文/乐居财经 魏薇

在房地产行业深度调整的2024年，市场总量收缩、投资下行、库存高企成为常态。

在此背景下，绿城中国凭借前瞻性的投资策略与极致的产品力，交出了一份彰显韧性的答卷。

去年全年，绿城累计取得总合同销售面积1409万平方米，总合同销售金额2768亿元，稳居行业Top3。实现自投销售金额1718亿元，其中，归属于绿城的权益金额1206亿元，权益比提升至70%。

这份成绩单背后，折射出绿城在行业变局中的战略定力——以精准投资锚定城市价值，以硬核产品力破解行业困局。

对于房地产行业现状及发展态势，绿城中国董事会主席刘成云表示：“当前房地产行业正在经历着三个根本性的重构，包括市场格局的重构、发展模式的重构以及竞争要素的重构。这些基础性变量的改变，也标志着房地产行业已经进入了存量博弈、品质制胜的新发展阶段。面对行业局势的重大变化，绿城深知，唯有持续地适应、调整、改革，才能推动公司不断地向前发展。”

2025年，绿城的工作主线将聚焦“做精存量、做优增量、做强变量”展开。绿城中国执行董事、副总裁李骏总结了7个工作“精准点”：精挑细选抓投资、精耕细作抓去化、精雕细琢抓产品、精打细算抓资金、精益求精抓效能、精诚合作抓代建、精准施策抓改革。

精准落子，做一成一

当多数房企收缩战线时，绿城选择“聚焦核心城市，做一成一”的深耕策略，进行差异化投资，深耕核心城市，狙击投资机会型城市。

过去一年，绿城在核心城市的优势地位持续巩固，销售结构进一步优化，一二线城市销售额占比达79%，在北京、上海、杭州、南京等18个核心城市销售排名当地前五，其中在宁波连续5年保持Top1，在西安连续3年保持Top1。高能级城市的集中布局为绿城快速回款提供了有力保障，销售回款率达104%。

期内，绿城新增土地储备418万平方米，总货值1088亿元，其中一二线城市占比高达92%，北上杭三城贡献超50%货值。这一策略不仅规避了低能级城市的库存风险，更通过“精准落子”锁定未来增长空间。

去年11月以来，重点城市的核心地块竞拍持续火热。

绿城中国执行董事、行政总裁郭佳峰表示：对于明显过热的地块，绿城会在合理的定价范围里面出价，始终保持理性，不会为了拿地就大幅放松投资标准。同时，绿城也会避开一些激烈竞争地块。近几年，绿城持续变革，在土地获取上坚持理性决策，寻求多方验证，有着不断完善的层层把关的决策机制，确保项目决策的精确率。

绿城认为：没有好的城市，只有好的项目。“好的城市里面比如上海、杭州、成都等，也有不好的项目，但是一些能级比较低的城市里面也有很好的项目，这个在公司去年的投资里面有很好的案例，很多地级市甚至县，投资的项目利润率都能超过两位数，有很好的兑现。”

管理层还透露，绿城今年目前为止的土地投资已经达到500亿元，相当于去年半年的水平，权益约250亿元。预计300多亿元货值可以当年转化，下半年投资后劲也会更充足。

产品领先，好房子标准赋能行业

产品力始终是绿城穿越周期的核心武器。在行业从规模导向转向质量导向的转折点上，绿城以“产品力标杆”的标签构建了难以复制的竞争优势。

历年来，绿城推出了凤起系、玫瑰园系、月华系、晓风系等集团层面的引领型产品系，同时因地制宜打造了14条属地化产品系，如浙江馥香园系、华南名园系等。

销售成绩是产品实力的最好印证，2024年，绿城9个项目单盘销售超40亿。在义乌，凤起潮鸣项目实现了八开八捷，6个月单盘去化业绩近56亿元。在南京，金陵月华项目单盘销售额达61亿元，位列江苏第一。

产品力对业绩的贡献，在销售价格上也得到充分体现。绿城中国2024年结转收入的物业销售均价为23145元/平方米，较2023年的19456元/平方米，大幅度上升19%。

房企极致内卷时代，如何保证产品力的持续领先？

绿城给出的三大秘诀是：提前管控提质增效、研发成果快速落地、输出标准技术升维。

依托“产品-投资-客研高效协同”模式进行前置研究，绿城实现了方案稳定性及效率提升。通过精装专项、会所专题等58项创新课题提升产品竞争力，绿城将研发成果快速落地应用。去年，“心林物语”、“立体景观”等核心景观IP相继面世，新项目对研发成果的应用率达92.7%。

2024年6月，绿城发布的《绿城好房子标准》，通过了中国标准院专家组的严格评审，成为行业首个企业“好房子”标准。之后，又参编标准院《高品质住宅测评规程》行业标准，赋能行业发展。

通过这一闭环，绿城不仅实现了产品力的持续突破，更以技术赋能行业发展，为高品质住宅落地提供可复制的解决方案。

2025年，绿城计划推出杭州咏湖云庐、广州馥香园，杭州玉澜月华等20个重点项目，可售货值2002亿元，其中，一二线城市占比83%。

在行业变局中，绿城中国以“精准投资+极致产品”为核心抓手，实现了规模、利润与财务安全的平衡。其战略定力与执行效率，不仅为短期业绩提供了支撑，更为行业转型提供了长期主义的实践样本。

随着“好房子”政策的持续落地与存量时代的纵深演进，绿城凭借深厚的产品积淀与前瞻的战略布局，有望在行业洗牌中进一步巩固龙头地位，书写新的增长篇章。