乐居新媒体 黄晓萍 发自深圳 

   “房子挂了一年，看房的人寥寥，也不着急置换，不想降太多……”

   市面上二手房源的情况，多和这位网友遭遇相似。

   数据显示，深圳今年前10月，新房成交刚过2.9万套，二手更惨淡，不到1.75万套，这个水平与往年相比，新房下滑近33%，二手则腰斩，下跌超过52%。

  深圳中原对比过往5年的成交情况，今年的“金九银十”，新房成交量虽不是最差，却也是“连跌”三年，而二手房却是近五年来的低位。

  一手商品住宅今年供应量巨大，计划比去年增加65.7万平方米，按照往年情况，今年215万㎡的商品用地大概率会超额完成。

  截至目前，超过3.73万套商品住宅拿预售入市，据住建局公布的计划，四季度还有1.2万套住宅货量在路上。与此同时，二手有效挂牌房源数量也突破了4.1万套。换言之，市场上的一二手库存量将有增无减。

  成交量下去，价格下降了吗？答案是：并没有！

  据克而瑞深圳区域数据，过去三周新房成交均价缓步上扬，上周新房成交均价为66431元/㎡，环比上涨7.4%。

      巨大的供应面前，与成交却不成正比，多数人加入“等等党”，只为一个入市的好时机。

      今年楼市，谁能笑到最后？

      今年的“日光盘”有6个。4个预售入市的日光项目，光明占据两个席位，分别有海德园A区、蛇口顶豪招商玺，光明网红盘宏发万悦山璟庭和深业颐瑞府。

      从产品户型来看，偏向刚改以上群体，也有宏发万悦山二期80㎡紧凑三房，上车价400万左右。

      从价格来看，除了海德园A区、宏发万悦山二期延续前期的定价策略，招商玺家园的价格有惊喜，低层与高层价差不大，换句话说，楼层越高，景观与升值潜力越大，越划算。

      深业颐瑞府，毛坯限价4.53万/㎡入市，还送室内简装，在一定程度上让利给买家。在去年出让的一批宅地中，深业颐瑞府占据了天时地利的优势，近地铁、附近有科学馆等配套，户型104㎡-123㎡，受众面广，这也是能日光的原因之一。

      2个尾盘项目，前城滨海花园、深铁阅山境花园各推出25、23套现房，后者认筹批次接近1:3。综合来看，这两个项目附近皆有商业综合体、邻近地铁的特点，位于配套和生活氛围浓郁的成熟片区。

       再一次印证，“好价格+好地段”能得到市场的热情响应。

      无独有偶，10月31日前海颐湾府推出尾货，备案均价约12.5万/㎡，户型119-191㎡，其中含一套样板间，仅有6批次冻资入围，尽管只有7套，却是前海首个认筹比不及1:1楼盘。

      就在今年9月，二期栖湾里开盘，推117-262㎡，备案均价约10.14万/㎡，开盘当天去化近99%，仅剩最后5套。

      网友大呼：前海也不香了吗？

      实际上，前海接下来还有天健、万科及深业等项目陆续开盘，在价格、户型等选择上都比颐湾府略胜一筹。

     没有好地段，打“骨折”来凑？

  “龙华卖出光明价，光明卖出坪山价”不仅是一句调侃，也折射出市场的折扣“混战”！

     开盘打折，最低86折

     华侨城四海华亭，未开盘先打折吆喝。

      还没拿预售证，中介联动、打折的海报早已刷遍置业群，有置业顾问抛出“折扣按揭88折、一次性86折”的优惠吸引买家。

      本次备案1043套房，主推建面约87-121㎡三四房，均价约6.46万/㎡，认筹遇冷，仅388批入围，将在明天（11月12日）线上选房。华侨城四海华亭是作为“华侨城龙胜旧村城市更新”的首发住宅，后续还有三个住宅地块待开发。

      目前，片区的发展还在提升中，周边多为民房小产权，街道面貌较差，1.5公里范围内旧改单元繁多。

如果说连龙华都要和光明抢客源，那么龙岗则真正的需要“贱卖”出售了。

       位于宝荷片区的南山悦时光花园近期拿证入市，开盘折扣最低总价233万起，按最小面积71㎡折算，约3.28万/㎡，比坪山还低，首付仅70万就可以上车。

      乐居君实地探访，项目周边小区生活氛围浓厚，但是位置相对比较孤立，周边5公里范围内无商业综合体，距离14号线嶂背、南约站都有2-3公里的接驳距离。

      最大的优势是71㎡实现三房，且飘窗送一半面积，适合自住买家，若投资需要长远考虑该片区户型同质化、难出手的问题。

      渠道转介，高佣金

      加快去化，除了给C端打折，越来越多新盘也加入渠道转介的阵营。

      更有甚者，未开盘便以“高佣金、垫佣、成交即结”方式来吸引中介参与，上面提到的华侨城项目，被业内称为“卷王”

      毛坯价买装修房

      除了通过实打实的促销，“送装修”等方式，也能争取一波去化。

      前海的颐城栖湾里在前期的销售口径中是以“带装修出售”出街，在拿证入市时改口“毛坯交付”。

      实际上，据了解可在原售价上增加3000元/㎡的装修费用精装交付，但前，提是有7成以上受买人同意。

      三期项目万科颐城瑧湾悦也即将入市了，销售口径，从最开始的带装修吹风价10.7万/㎡，有所松动，最终会下调多少呢？

万科臻湾悦销售中心

      从去年底开始，不少房产从业人员“转场”，散落在各行各业。近日，网上有一张照片疯传，某大品牌中介门店接“照相、打印、复印”业务，帮补业绩了。

      一名年初着急上车的网友说，被身边亲友的情绪渲染，现在也加入了“等等党”。新房市场的“卷”，让原本只能看“光明”，到如今“还可以再近一点”，也不过半年时间。

     行业持续深入调整，对刚性需求的买家来说，此刻不正是最佳的上车时机吗？