乐居新媒体 任时建 发自杭州

  发动中介带看、给竞品产品挑毛病、再到竞品楼盘外蹲守截客……近日，乐居新媒体来到萧山南部卧城，亲身感受到了这里楼盘“吸客”大战的激烈。

  此次踩盘的众安·濋玥府和大家中天钱江·萧澜隐翠都是“定品质”项目，两者南北相邻，仅一路之隔，在今年4月杭州第一批集中供地中分别被众安和大家拿下。

  如今，萧澜隐翠已经率先领证登记摇号，抢占了先机。晚一周左右入市的濋玥府，在营销蓄客方面势必被动，尤其是在目前萧山南部“冰冰凉”的市场热度下。

  众安·濋玥府售楼处

  南部卧城分销战已经短兵相接

  与钱塘江以北部分开启了分销的板块相比，南部卧城的分销大战更为激烈。

  萧澜隐翠或许是因为正在摇号登记，售楼处现场中介踩盘络绎不绝，不时也会看到一两个中介带着购房者前来看房。

  大家中天钱江·萧澜隐翠售楼处

  而众安濋玥府的分销人员则把抢客阵地几乎推到了距离萧澜隐翠售楼处门口仅几米远的位置，一出来就围上来三四个人推荐项目。

  甚至还在附近碰到了一个两三公里之外的楼盘在此截客。

  楼盘位置：大家中天钱江·萧澜隐翠≈众安·濋玥府

  从区域位置上来说，两个楼盘只隔了一条马路，周边配套基本共享，离地铁站都不近，有1km左右的距离。

  两个楼盘西侧有一条货运铁路，相隔不到百米，将会受到一定的噪音影响。

  濋玥府北侧为晨晖路下穿段，车流不算小，而萧澜隐翠轩南侧规划了一个中学，未来可能都会有噪音影响。

  户型PK：大家中天钱江·萧澜隐翠＞众安·濋玥府

  从户型来看，萧澜隐翠建面约99㎡户型拥有南向双联阳台；而濋玥府建面约93㎡的户型则只有单阳台，采光和空间尺度感受略差一些。

  萧澜隐翠约99㎡户型（左）和濋玥府约93㎡户型（右）

  萧澜隐翠约127㎡的户型是四开间朝南的格局，拥有约9米的三联阳台；濋玥府123㎡的户型只有两开间朝南，户型狭长。

  萧澜隐翠约127㎡户型（左）和濋玥府约123㎡户型（右）

  无论是大户型还是小户型，在建筑面积上濋玥府都比萧澜隐翠要小一些，在同样3万元/㎡的精装限价之下，也意味着濋玥府的总价门槛要比萧澜隐翠低10几万。但如果预算比较足够，还是建议优先选择萧澜隐翠。

  精装细节：大家中天钱江·萧澜隐翠＞众安·濋玥府

  从精装方面来说，萧澜隐翠和濋玥府的精装标准都是3000元/㎡，两者都做了实体样板间，但在产品细节上，萧澜隐翠要优于濋玥府。

  萧澜隐翠售楼处（左）和濋玥府售楼处（右）

  萧澜隐翠的连廊局部做了格栅，对北向窗户有一定的遮挡，起到一定的隐私保护作用。还有门口的小挂钩、厨房的摇臂窗户、带阻尼器的玻璃移门、卧室门口的感应小夜灯、卫生间镜柜中的插座……萧澜隐翠精装细节上有很多人性化的小设计。

  这些在濋玥府并没有看到，而且设计中还有个别不太合理的地方。比如客卫马桶与门的距离太近，开关门几乎快要擦到马桶边沿；123㎡户型主卫安装的是开合门，会妨碍走入式衣柜的空间使用，业主后期可能需要改成推拉门。

  后记

  南部卧城的新房供应不少，除了濋玥府和萧澜隐翠之外，还有萧山城投拿下的两宗宅地尚未入市。此外还有滨江新黄浦·听悦雅庭、星创·雅望居、禹洲·泊朗廷等四五个楼盘在售。在如今市场冷静、购房者理性的环境下，除了在营销上下功夫之外，拼产品力的时候到了。