文/乐居财经 魏薇

  行业颓势之下，没有一家房企能够独善其身，在行业的转型阵痛期，尤其考验房企的耐力和实力。内外部巨变之下，弘阳地产（01996.HK）积极应对挑战。

  今年上半年，弘阳地产实现营收为126.09亿元，较去年同期微降2.7%；合约销售额为196.1亿元，同比下降60.1%；毛利额和毛利率分别为18.24亿元和14.5%；净利润亏损4.055亿元。

  在经营策略上，弘阳以地产与商业双轮驱动。在商业拓展方面，弘阳创新采用合作分成模式，依靠经营运营能力和品质品牌进行市场开拓。

  期内，其商业经营及酒店经营收入为3.2亿元，同比增加2.4%；弘阳商业整体出租率98.4%，累计已拓展面积128万方，已开业面积85万方。同时，弘阳商业数个优质项目正在紧锣密鼓的筹备中。

  市场的不确定因素仍有很多，弘阳也已做好应对方针。现阶段，弘阳会以“现金流为王”为主导，集中资源，中长期坚持聚焦深耕，做好产品和服务品质，做强品牌，强化运营能力，打造核心竞争力，安全有序去杠杆。核心工作是“保安全、稳经营、提品质”，同时要“保交付、抓销售、稳融资、优合作”。

  一二线土储占比71.5%

  在投资布局上，发家于南京的弘阳依据“做透大江苏，深耕长三角，做强中心城”的战略，重视大江苏及长三角优质区域，持续聚深耕，构筑自身发展的护城河。

  截至2022年6月30日，弘阳地产土地储备总建筑面积约为1679万平方米，其中已竣工物业约199万平方米，持作投资的可租用面积约100万平方米，开发中物业约1380万平方米。

  从土储分布来来，主要集中在都市圈重点一二线城市及江苏重点城市，在江苏的土储连续3年维持在50%以上，长三角土储维持在65%以上，在一二线城市的土储占比为71.5%。

  就江苏区域而言，弘阳地产目前共计布局了南京、南通、徐州、镇江、泰州、扬州等12个城市超130个项目，在南京布局江北新区、江宁、秦淮、高淳、雨花台、栖霞等8区40座住宅项目。

  在行业的深度调整期，一二线楼市的优质资产更具有抗压性，更好得实现保值增值。从克而瑞监测的2022年各城市商品房成交价来看，今年前5个月，一线城市商品房成交价上涨14%，二线城市房价基本持平，但三四线城市的房价同比普遍下降。优质的土储一方面能保证未来的去化，同时能增强弘阳的抗风险能力。

  做好品质，练好内功

  弘阳深知，保证品质交付，提升产品力和服务力，是行业进入新阶段后的生存之道。今年上半年，弘阳累计交付54个批次共计27078户，总体交付率87.1%，比去年同期提升4.4%。同时部分项目交房及交证，实现业主住权和产权同步。

  房屋交付不是终点，而是兑现客户承诺的起点，弘阳地产一直秉承“品质第一 客户至上”的理念。2022年，也是弘阳的“客户价值年”。为提升交付项目品质，弘阳在内部打造标杆项目，形成示范作用。报告期内，弘阳地产满意度超过行业平均值，与同规模企业相比，公司不同阶段客户满意度均高于同规模企业。

  在运营上，弘阳地产推出了“透明工地”，即交付标准透明，建造体系透明，材料选择透明，工艺流程透明，每一步都按高标准、高要求来实施。为助力品质交付，弘阳地产陆续打造了宜兴时光氿樾、浙江沁澜府、重庆樾景台等多个透明工地。

  对外，弘阳地产保证品质交付；对内，弘阳地产同样重视自身的财务安全。截至2022年6月30日，弘阳地产的现金及银行结余为95亿元，净负债率为59.4%，现金短债比0.7倍，剔除合同负债后的资产负债率为66.8%，较2021年继续降低。

  此外，弘阳地产进一步去杠杆，2022年6月末的总借贷较2021年末下降19.1%至276.1亿元，其中计息银行及其他借款为175.8亿元，优先票据为100.3亿元。

  在财务策略上，弘阳地产将继续围绕现金流开展各项财务和经营工作，保证现金流的安全。

  随着行业逐渐回归理性，回归经营本质。弘阳地产在业绩报告中表示，将会坚持以客户为中心，不断精进产品力和服务力，以实力赢得客户你，实现稳中有序的发展。