文/乐居财经 严明会

  从去年8月至今，建业的流动性困扰已经持续了整整一年。回看这一路，建业是艰难的，但也是幸运的。

  8月15日，建业董事长胡葆森与几位高管一起对投资者召开电话会，会议的开头便是道歉：无论是什么原因，作为企业决策人有不可推卸的责任，我向投资人致歉。

  道歉的原因是业绩的亏损：今年上半年，建业预计录得股东应占亏损50亿~60亿元，亏损幅度同比增加923%，去年同期为盈利7.29亿元。

  这是建业自1992年成立以来第一次出现亏损。“考试”成绩差了，总要及时反思，做出调整。

  去年8月15日，建业向政府递交求助信。好在，政府及时施以援手，给予了建业实实在在的帮助。同年11月8日，建业在政府的帮助下按时偿还了4亿美元债务，还做到了提前一周把钱打在账户上。今年以来，建业又得到了河南文旅投资集团的支持。

  于建业集团自身而言，胡葆森的个人魅力是一张名片；于河南而言，建业集团是一张名片。如今建业有难，政府帮忙是情理之中。

  创办企业30年，建业坚守“守信用、负责任、走正道、务正业、肯吃亏”的企业文化，在胡葆森看来，借债还钱天经地义，没有可以标榜并值得大肆宣传。作为企业来说，不能把延期不还钱，作为容忍自己的一种行为。只要企业不倒下，今后建业还是会坚持还债。

  对于政府的帮助，胡葆森心怀感恩。他表示，建业在平稳后会为稳定河南房地产市场发挥主力军作用。

  半个小时的会议，胡葆森讲了很多，反思自己，反思建业的经营，向投资者讲述危机发生后建业所做出的努力、已经取得的进展，管理层也对投资者的疑问一一作出解答。

  他认为，在行业的至暗时刻，信心比现金更重要。不但要对自己有信心，对市场、对客户传递信心，对政府传递信心。

  建业打开新局面

  今年6月1日，建业地产宣布，控股股东恩辉投资以29.01%股权作价6.88亿港元出售予河南同晟置业有限公司。同时，河南同晟置业将认购建业地产发行的本金额不高于7.08亿港元的2024年到期的票息5%、到期收益率9%可换股债券。目前，可转债的延期已在推进中。

  河南同晟置业为河南铁建投旗下100%控股公司，其背后实际控制人为河南省政府。这也意味着，建业正式“染红”了。7月21日，河南铁建投与建业集团正式签署战略合作协议，标志着双方合作进入实质性阶段。随后，河南铁建投两位高管入驻，建业董事会权力格局重构。

  实质性纾困动作来得很快。8月5日，由郑州国家中心城市产业发展基金股份有限公司作为母基金出资设立的郑州市房地产纾困基金牵头、郑州地产集团有限公司参与，与建业集团就北龙湖金融岛写字楼项目达成合作，交易金额5亿元。

  另外，建业也在和省里的AMC公司积极对接，有不同层级和形式的基因可以帮助企业纾困，一方面是保交付的专项基金，另一方面是解决流动性问题的基金。目前来看，建业与省、市的对接都有突破。

  国资入局也为建业带来了信用的提升。下一步，建业将积极对接铁建投可转债的发行以及双方项目的合作，建立良好的沟通机制，在市场下行的情况下，给整个企业河南的地产行业带来一丝光明。

  电话会上，建业将上半年亏损的具体原因归纳了五点：市场低迷，销售下降；天灾导致的交付结转下降；整体疲弱，商业租赁需求下降，投资性物业公允价值减少；交付物业平均售价下降，毛利下降；存货减值的增加。亏损主要是资产相关的评估减值一次性亏损导致。

  对一家房企来说，销售所得是最大的资金来源。胡葆森介绍，行业整体销售较去年同期出现了大幅度下跌，河南本土房企前七月销售额较去年同期下降了56%，建业下降了51%，比行业整体情况稍微好一点，另外，建业前七个月在河南依旧保持着第一的市场地位。

  令人欣慰的是，国资的介入给予了购房者信心，建业的经营情况随之出现了好转。建业对重点项目的来访和认购数据监控发现：7月最后一周环比前一周来访增加9%，认购套数增加27%，认购金额33%增长。7月下旬一共签约了22.6亿，重资产10.3亿，环比7月中旬提升63%。

  管理层表示，建业目前的货值充裕，已经为下半年的复苏做好了准备。接下来的主要任务是复工复产，争取在2-3个月达成复工率95%-100%的目标。

  同时，同晟置业作为铁建投的全资控股子公司，资金实力雄厚，有大量铁路周边的土地资源。

  建业地产CEO杨明耀表示，目前，河南铁建投与建业已经成立了工作专班，共同推进双方的项目合作事宜，双方将共同梳理目前的项目情况，未来双方将通过共同拿地、共同开发等多种形式，实现优势再造，提升各自的品牌影响力和总体发展能力。

  未来的“三碗饭”

  胡葆森对河南的情怀，世人皆知。

  他一心致力于让河南人民过上好生活，让中原文化发扬光大，从基建到生活，建业可以说是有求必应。过去30年，建业坚守河南，在第四个10年，还是会坚守这个阵地，坚守信用底线。

  接下来，建业的市场占有率不仅不会下降反而会提升。对于未来的发展道路，胡葆森想得很清楚，建业未来还有3碗饭可以吃下去：

  一是品牌。在河南，建业产品的溢价率普遍较高，胡葆森本人的手机号码更是30年来没有换过，随时接受客户的投诉，他视品牌为黄金和生命。

  二是手艺。胡葆森认为，盖房子做服务都要有匠人精神，要把匠心精神贯彻企业发展，服务功能齐备，手艺比别人好，房子比别人好，就能实现收益比别人好。

  三是勤劳。去年720暴雨后，建业也遭受重创，团队自觉提出朝8晚8，平均工作12小时。建业人的拼搏精神，会让建业在行业保持领先地位。

  年近古稀的胡葆森是企业里年龄最大的员工，但他依然保持着勤劳本色。“品牌、手艺、起早贪黑，靠这三点，民营企业还能生存和发展下去，还能过这一关。”他感慨道。