文/粤进深 严明会

如果用一个词来形容近期的广州楼市，那绝对是“疯狂”。

前几天，番禺的广州地铁地产·珑曜上城、老黄埔的珑玥上城、海珠的绿城馥香园，三大网红盘接连开盘。

每个盘现场都是人山人海，乌泱泱的，还有很多人拖家带口地去选房。

其中，珑曜上城开盘当天发海报，官宣卖了5个亿；绿城馥香园称去化超九成；珑曜上城也不甘示弱，“首开清栋，劲销3亿元”。

紧接着，4月26日，天河的珠江天河都荟、番禺的龙湖亚纶央璟颂也迎来开盘，现场同样“人挤人”。

珠江天河都荟推出200套房源，2小时就被一扫而空；龙湖亚纶央璟颂更是首开狂揽8亿，凭实力火出圈。

珠江天河都荟开盘现场

除此外，海珠西的越秀江湾潮起最近也低调开盘了，官方称首批内解转化率为100%，超额达成开盘指标。

还有广州郊区的合和新城墅境，虽然远在花都，但也不缺客户，据说1小时卖了1.5亿。

接下来，广州楼市即将登场的全新盘还有，琶洲南的保利天奕、海珠滨江中的越秀珠实·皓悦滨江、白云的中建白云之星、“绿城馥香园”的兄弟即番禺的绿城玉海棠等等。

新盘在不断冒出，一个比一个热闹，但这热闹却注定不属于“中建天钰”。

最近，打开朋友圈，看到很多中介朋友在转发：

中建天钰，五一提前炸场！

三房398万起，四房510万起；

荔湾价格买海珠！

据中介透露，临近五一节点，中建天钰推出特价房源，其中最便宜的一套建面约88.97㎡三房户型，一口价只要约398万元，折合单价约4483.4元/㎡。

并且，项目还打出了5万/㎡任选的口号。

要知道，中建天钰首开时，价格去到5.5-6.3万元/㎡，总价最低也要498万。算下来，此次项目推出的特惠房源，最高竟然直降100万，单价下降了6000-11000元/㎡，降幅可谓惊人。

中建天钰于今年2月拿到预售证，随即开启认筹。项目首开3#，首推100多套，两梯五户、纯南向户型。

从开盘至今不过两个月，如此自降“身价”，也是少见。

但其实，中建天钰降价也在意料之中，毕竟网签情况也太惨淡了些。据阳光家缘数据，截至发稿，项目仅网签4套。

虽说网签一般都有滞后，但同在海珠的绿城馥香园，开盘没几天网签都已经开始陆续显示了。

若说滞后，那也滞后的太久了。

那么，中建天钰为何卖不动？

对于这个问题，业内普遍认为，一是地段和配套，二是价格虚高。

中建天钰虽在海珠，但被新滘西路和工业大道半包围，日常车流量非常大，噪音和粉尘不可避免。且项目体量较小，总规划3栋楼约460套房源，园林绿化难有较大发挥空间。

另外，项目周边的石溪旧改，进展缓慢，城市界面也有待提升。

配套方面，教育资源不确定，无优质学区，光这一点大概就会被不少购房者首先PASS掉。毕竟大家买房，谁都想学铁商医齐全，一步到位。

价格上，中建天钰也被竞品压制明显。

项目东边，约2.6公里处的绿城馥香园，开盘价5.2-5.8万元/㎡，比吹风价便宜了近1万/㎡，配套也比中建天钰更好一些。

加上今年广州楼市全新盘层出不穷，购房者的选择也多，天河、黄埔、番禺……各区派出的全都是优质选手。

相比之下，中建天钰并不算太出彩，所以销售不佳也决非偶然。

中建天钰项目所在地块，是2023年12月中建信和以底价19.83亿元拿下的海珠区新滘西路以北AH050727地块，折合楼面价3.71万/㎡。

该地块原属海珠石溪水厂地块的一部分，曾计划于当年10月竞拍，而就在临开拍前一天，地块因故终止出让，重新挂牌后被中建信和拿下。

从拿地到开盘历经一年多，中建信和还曾被指“捂盘惜售”。

3.71万/㎡的楼面价，算不上太高，但也绝对不低。如今，中建信和推出单价“4字头”的特惠房源，可以说是在亏本卖了。

中建天钰项目的开发主体为广州天瀛置业有限公司。该公司成立于2024年1月，由中建信和地产有限公司全资持股，公司执行董事、经理为邱子浩。

同时，邱子浩也是中建信和大湾区公司执行总经理。

近几年来，中建系地产异军突起。各个工程局旗下地产公司，在全国各地攻城略地。中建五局旗下的中建信和，也是其中的一员。

发轫于湖南的中建信和，在当地市场长期保持领先地位。并在2017年突破百亿，成为湖南首家破百的本土房企。

2020年以来，中建信和开始走出湖南市场，业务布局向全国化迈进，并相继在北京、广州的核心城市落子。

广州，是中建信和向外开拓的重要支点。其大湾区公司便是以广州为核心，展开布局。

2023年4月，中建信和宣布公司主要领导任免决定：中建五局副总经理卢洪波，兼任中建信和党委书记、董事长、法定代表人。

中建信和自此加快变革，并在产品上着力。

去年，中建信和还从中海地产挖来了原中海地产设计高管吴雅晖，担任总建筑师、主管设计研发。

拿地一年多才入市的广州中建天钰，可以说是中建信和产品力变革的一次重要试验。

如此重要的项目，如今不得不自降“身价”去化了。