文/乐居财经 张丹

改变不了大环境，就改变自己。强者总是能快速找到破局之法。

 2024年万和电气营收、净利均为双位数增长，营收同比增幅更是超过了20%。数据显示，其实现总营收73.42亿元，同比增长20.29%；归母净利润为6.58亿，同比增长15.73%。

收入实现大幅增长，有核心品类厨房电器的强劲带动，也有海外市场的拉动。2024年，万和电气核心品类厨电电器营收激增41.96%；出口销售额同比增长41.43%，如此大幅度的增长，归根结底还是万和电气战略决策的正确性。

围绕“产品驱动、效率增长、数智升级、全球运营”四大战略主轴，万和电气坚持走精细化运营之路，这是其业绩持续增长的源动力，也是一直稳居行业前列的关键。

构建差异化竞争优势，厨电品类营收大增42%

随着我国厨卫电器市场逐步进入存量发展阶段，想要获得更长久的增长动能，需要洞察市场需求的变化，进而做产品细分及质量提升，精耕细作能够增加企业和消费者黏性，也是驱动业绩增长的核心因素。

万和电气2024年营收之所以实现大幅度增长，是全线产品营收全部上扬的结果，尤其创收主力品类“厨房电器”，同比增幅将近42%。

数据显示，“生活热水”和“厨房电器”是万和电气两大核心业务，收入占比合计超过93%。其中，“生活热水”稳中有升，实现营收35.03亿元，同比增加5.13%；“厨房电器”贡献收入33.32亿元，同比增长41.96%。如此高幅度的增长，得益于万和电气对消费需求的精准把握，以及厨房电器潜能空间的持续挖掘。

以旧换新政策的推行，让更多消费者有机会认识新品的同时，也将新的消费需求摆在了企业面前，就厨卫电器而言，消费者从原来对基本功能的追求，已经向悦己、绿色、健康、高端、智能等多方面综合需求转变。这与万和电气一直在实行的产品策略不谋而合。

近年来万和电气一直坚持“高端化+绿色化”的双轮驱动产品策略。2024年其高端产品销量达163万台，显著提升客单价与毛利率，这从数据上也有直观体现。财报显示，2024年“生活热水”毛利率为33.94%，继续维持较高位；“厨房电器”毛利率为21.37%，较2023年上升1.78个百分点。

“绿色化”的产品策策略，既契合了政策导向和消费升级，也进一步夯实了万和电气的差异化竞争优势。技术创新是万和电气融入骨子里的基因，多年来持续为行业输出多个新技术、新产品，不仅有绿色节能技术的突破，更有高难度技术的攻关。

财报中提到，去年研发费用达2.89亿元，同比增长25.23%。万和去年全年推出273个新品，其中就包括超一级能效燃气热水器、静音燃气灶等，不仅巩固了万和在传统厨电市场的领导地位，还通过绿色技术实现差异化竞争。

出口销售额猛增，全球化布局撬开新增长空间

国内市场是万和电气的主阵地，其产品在多个细分领域里常年市场销量都排在第一。其在海外市场的知名度也不逊色，在加速全球化布局的战略驱动下，去年万和电气海外业务表现亮眼。

“万和是国内仅有的两个‘全球十大热水器品牌’之一。”这是英国建筑服务研究与信息协会2013年的调研结果，当时万和就已在全球打开知名度，这些年，万和燃气热水器和燃气炉具的出口量持续在行业同类产品中名列前茅。数据显示，2024年万和电气出口销售额为26.63亿元，同比增长41.43%，将其营收占比拉升至36.27%，这意味着“全球运营”战略取得显著成效。

全球化布局为万和电气开辟了新的利润增长空间。万和电气在全球运营上有自己的发展步骤，先是产品出海，再是制造出海，然后是品牌出海、资本出海，在出海过程中，坚持“海外优先”的策略。本地化生产不仅可以降低物流成本，还能快速响应“一带一路”沿线市场需求。

目前，万和电气主要依托泰国与埃及两大海外基地，海外产品线已扩展至烤炉、采暖等多品类，在保持OEM、ODM业务优势的基础上，提升OBM自主品牌占比，以这样的产品组合打法，进一步固牢万和电气在海外市场的竞争优势。

海外市场增势迅猛，国内市场保持稳中有升，线下仍是创收主力，而线上表现亮眼，同比增幅接近20%。财报显示，2024年万和电气国内销售额为45.34亿元，其中线上贡献18.27亿元，同比增长19.75%。这与其在数字化渠道的大力拓展相关，数据披露，2024年万和电气抖音OMO平台入驻超2271个账户，获客量同比增长439.72%。

数智化转型升级，已经不是选择题，而是数字化时代的必答题，是实现高效率增长的重要引擎。

“效率增长”是万和电气四大战略主轴之一，从前期的用户画像，到研发端、生产端，再到服务端，万和电气的数智化转型升级已经贯穿全价值链。

就研发端而言，借助数字化工具可以缩短研发周期，推动供应链敏捷化转型。万和电气在研发过程中引入AI技术，辅助缩短30%的研发周期，这无形中加快新品迭代的速度，大大提升了消费者购物体验。生产端，将数智化融入到生产各个环节，精准控制流程，提高产品质量的的同时，还能降低生产成本。营销服务端，通过大数据分析消费行为和喜好，进而实现精准投入和精准营销，提升销售转化率。

据介绍，万和电气成立精益制造中心，通过引入先进的自动化技术和智能化管理系统，该中心成功将热、厨电产品生产效率提升20%，同时利用精确的数据分析和预测模型优化库存管理，使库存资金周转率提高30%，滞销成本显著降低，有利于改善资金流的灵活性。

在2025年，万和电气将加速数字化建设进程，不仅要通过数字化技术优化价值链全环节，还会继续紧跟时代潮流，积极拥抱技术变革。比如在今年年初引爆全行业的DeepSeek，万和智能APP已经内嵌Deepseek Al助手功能。通过整合DeepSeek、GPT-4o及通义千问等模型形成并发布万和AIGC平台，财报中提到，在2025年，万和电气会结合公司业务模式和商业模式，高效运用AIGC，全面提升经营管理效率。

数智化升级驱动全链路效率提升，培育新质生产力，深刻践行高质量发展理念，万和电气用自己的实际行动，证明了战略调整的正确性，也给厨电行业提供了一种逆势突围的路径参考。