前五大客户贡献超六成营收，新天力卖一个杯子赚一分钱
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瑞财经
刘治颖
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2025-03-11 09:07
近日，新天力科技股份有限公司（以下简称：新天力）向北交所递交了招股书，并收到监管层审核问询函，保荐机构为国泰君安证券股份有限公司，保荐代表人为蒋勇、谢锦宇，会计师事务所为立信会计师事务所（特殊普通合伙）。
历经三十多年的发展，新天力在塑料制品行业中逐渐站稳了脚跟，收获了香飘飘、伊利股份、蒙牛集团、西贝莜面村、农夫山泉等知名品牌客户。报告期内，向该终端客户实现销售占比超过92%。
报告期内，新天力向前五大客户销售占比分别为64.32%、62.1%、63.63%及65.55%。而高度依赖大客户的弊端则是公司业绩较多地受到大客户的左右。2022年，在香飘飘向新天力的采购额同比下降16.35%的情况下，公司前五大客户销售额同比下降了4.8%。当期，新天力营业收入为9.44亿元，较2021年的9.58亿元同比微降1.46%。
随着香飘飘加大采购量，新天力的营收得以回温。2023年-2024年上半年，公司营收分别为10.22亿元、5.3亿元。
收入波动之下，新天力的盈利能力也呈现出不稳定的状态。
2022年，受产品销售价格下降带来的影响，公司毛利率同比下滑2.45个百分点至16.78%。2023年及2024年上半年，又分别回升至18.40%和18.74%，但仍不及2021年的毛利率水平。
报告期各期，公司净利润分别为4991.22万元、3632.26万元、5777.4万元及3616.61万元。2022年及2023年，同比分别变动-27.23%、59.06%。
从收入构成来看，塑料食品容器是新天力的支柱性收入来源，各期收入占比超9成，且逐年上升，2024年上半年，该产品收入占比达到97.58%。
相反，随着现制饮品市场的快速增长，冲泡奶茶在内的整个传统饮料行业受到一定影响，公司主要销售给香飘飘、小洋人的纸制食品容器的销售额则逐年下滑。报告期各期分别为715.98万元、5,022.29万元、3,568.81万元和 955.72万元，占比由7.06%降至1.82%。
不仅如此，公司纸制食品容器的产能利用率也极低，报告期各期分别为24.06%、17.2%、17.45%及7.43%。
2024年上半年，新天力累计销售塑料食品容器、纸制食品容器合计3.17万吨，1吨一次性塑料杯大约有10万个左右，按照当期净利润3616.61万元来算，公司每销售1个一次性杯子，净赚约1分钱。
来源：瑞财经
作者：刘治颖
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