实现全面盈利。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，叮咚买菜于3月6日发布了2024年第四季度财报及全年业绩数据。

财报显示，叮咚买菜在2024年第四季度实现了65.5亿元GMV，同比增长18.4%；收入为59.1亿元，同比增长18.3%。在Non-GAAP标准下，第四季度实现净利润1.2亿元，同比增长6倍以上；GAAP标准下同样实现了0.9亿元净利润，净利润率为1.6%。

2024年全年，叮咚买菜实现GMV 255.6亿元，同比增长16.3%；收入为230.7亿元，同比增长15.5%。在Non-GAAP标准下，叮咚买菜全年实现净利润4.2亿元，同比增长8倍以上，值得一提的是，其今年也首次实现了全年GAAP标准下的盈利。

2024年，叮咚买菜经营性现金净流入达到历史最高的9.3亿元；截至2024年12月31日，叮咚买菜持有包括现金及现金等价物、短期受限资金和短期投资在内的余额为44.5亿元。

从运营数据来看，在现有区域的渗透方面，叮咚买菜2024年覆盖范围内有22个城市的GMV获得了双位数的增长；在第四季度，上海区域GMV同比增长16.8%，江浙同比增长均超20%。同时，叮咚买菜还在继续加大江浙沪区域的前置仓仓网布局，其原本设立了全年新开110个前置仓的目标，而实际开出了130个。而尽管新开不少前置仓，其全年仓均日均单量依然接近1000单，同比增长22.2%。

同时，2024年第四季度叮咚买菜在用户端也表现出高留存、高频复购等特点——第四季度的月均下单用户数约774万，同比提升16.1%，每用户月均收入较2023年同期提升3.7%；第四季度用户月均下单4.2次，同比提升3.0%，其中会员月均下单7.0次，同比提升4.5%。

此外，随着规模增长，以及算法和供应链运营能力的不断增强，叮咚买菜在改善服务效率的同时也在合理降低各方面的费用率——比如，第四季度的即时单平均履约时长同比缩短了2分钟，达到34分钟，履约费用率却同比优化了1.8个百分点。而受益于智能预测和运营调度的能力建设，商品的周转效率以及缺损平衡能力也在不断优化，2024年，平台上可售期在28天以内的短保商品，周转天数缩短至平均2.3天，效率同比提升了6.4%。

当然，在稳定向好的基本盘之上，叮咚买菜接下来的增长机会将来源于在发生着结构性变革的零售赛道上，持续改造供应链路，不断打造具有差异性的商品，给用户创造更高的价值。

作为较早提出要打造好商品的平台，叮咚买菜目前已经形成了一套区别于传统打法的、高效运转的商品开发流程，比如其自有品牌“良芯匠人”旗下的加工面点看似简单，实际要经过市场需求探查、研发设计、配方打样、工厂中试及批量生产等一套严丝合缝的流程，如今该品牌更是通过叮咚买菜自有供应链，已经基本具备了全链路、端到端的商品开发能力和持续迭代能力。

今年年初，叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖还在内部提出，公司接下来要进入“4G”时代，即“好用户、好商品、好服务、好心智”。具体而言，叮咚买菜未来会通过匹配与挖掘好用户真正的需求，给用户创造更多价值；要继续开发好的、有着稳定品质的好商品，并且根据用户反馈不断迭代；要做出差异化的商品或结构性低价的商品，并进一步成为一个有趣、有灵魂和有着鲜明的价值主张的品牌，以此来吸引并留住更多有价值的用户。

梁昌霖也在业绩会上表示：“未来我们将延续并积极拓展做好商品的思路，做到真正的商品好且价格合理。做好商品，服务好用户，这是我们的使命和初心。”
此外，业绩会还披露了叮咚买菜在刚刚过去的春节的业绩表现，除夕至正月初六的整体GMV同比增长超15%，有多个城市甚至超过30%。

在当下的零售赛道中，叮咚买菜以高效的模式和不断提高的商品品质，已经成为了很多消费者生活中那个极具“陪伴感”的角色，叮咚买菜也表示接下来会更加积极地回应市场和用户的所想所需，不断用一个个有品质、有特色、有故事的商品，继续丰富用户体验，不断提高品牌在用户心中的心智占比，最终形成更强的市场竞争力。

本文来源：IPO早知道