刚刚过去的11月，楼市虽然延续了10月的热度，但似乎有些许“降温”。

中指院数据显示，11月单月，TOP100房企销售额环比减少18.52%。

这也符合楼市的惯例：“金九银十”旺季过后，11月往往会冷清一点。

的确，过去的五年，百强房企11月的销售额全部环比下滑。

然而，华发股份却打破了魔咒，11月单月销售额环比上涨18.9%！

中指院的分析里这样写到，典型房企如华发股份，在11月当月销售增长强劲。

不仅单月销售业绩抢眼，华发股份1-11月销售额同样展现出强劲的实力。

克而瑞数据显示，1-11月，华发股份实现操盘金额高达879亿元，位居操盘榜TOP10。

这也是华发股份今年连续7个月稳居行业TOP10。

那么，问题来了，华发股份凭什么能逆势而上？

产品，产品，锚定产品

这两年，行业似乎形成了一种共识：卖房子太难了。

怎么办？

只有一条路，把产品做得更好，让客户买得更值。

因为市场越难，客户越是只和最好的产品双向奔赴。

那么，从产品逻辑的角度，什么样的住宅才是“好产品”？

目前来看，无疑就是国家倡导的“好房子”。

总理也给出了“好房子”的四项标准：安全、舒适、绿色、智慧。

行业的领航者，自然也是捕捉行业变迁的先行者。

华发股份就是这样的企业——

坚信科技是这个时代最大的红利，以“数字化、智慧化、绿色化、产业化”四化为技术支撑，全面建设“安全、舒适、绿色、智慧”的好房子。

围绕数字智慧社区、智能家居、超高实得率、智慧无人机服务、专享社区养老、绿色低碳等多个维度，华发股份开启了全面创新迭代。

华发珠海湾效果图

当你的产品做的足够好的时候，谁也抢不走你的客户。

华发股份一系列令客户“心趴”的“好房子”产品，在各地都受到追捧。

上海华发海上都荟位列区域月均销售榜TOP1，成都阅天府位列当地销售榜TOP4；南京金陵月华位列当地销售榜TOP1。

刚刚开放的珠海华发香山湖畔，单天接待客户1000+，认筹累计500+；年底即将面市的华发珠海湾，将会是全国首个实现无人机配送的智慧小区。

华发股份的创新，也被行业用荣誉给予了深度认可。

近日落幕的克而瑞第六届产品力发布会，华发股份一举包揽“2024年十大作品”大满贯，产品力综合排名跻身全国房企TOP11，较去年上升3名。

这正应了住建部部长倪虹的话：谁能为群众建设好房子，谁就有未来。

聚焦，聚焦，坚定聚焦

行业深度调整，市场竞争加剧，房企各自筑起“护城河”。

除了做精产品外，聚焦是最好的突围“法宝”。

所谓聚焦，即精准的城市布局战略。

作为标杆房企，华发股份的聚焦显得十分清晰与坚定——

深耕一线、强二线核心城市核心地段。

这种布局，自有其道理。

这些城市经济实力强、市场需求旺盛，而且与国家战略相契合，发展潜力十足。

即使在行业调整期，这些城市的抗风险能力依然是最强的。

一旦市场有回暖，这些城市必然率先反弹。

11月的楼市数据已经充分证明了这一点——

数据显示，11月楼市最大的贡献者依然是北京、上海、深圳、杭州等一线和强二线城市。

深圳最为显著，新房成交面积环比增长65%且同比倍增。

得益于坚定的前瞻性战略布局，华发股份才能抓住市场反弹的先机。

华发华东大区11月“百套俱乐部”

华东大区上海、杭州、西安等多城重点项目劲销百余套，形成了“11月百套俱乐部”。

华南大区也涌现出一批热销红盘，成都阅天府单月劲销超200套，广州万博悦府项目、昆明华发书香云海单月也都突破百套。

珠海大区推出以旧换新专属权益，横琴玺跃居片区网签 TOP1,华发琴澳新城、湾玺壹号分别位列片区成交冠、亚军。

北方区域如沈阳华发和平首府11月热销70套，销售业绩破亿。

三季度季报显示，华发股份今年也持续在上海、广州等一线城市补充了“粮草”。

手中有好粮，业绩自然就有保障。

保持聚焦与深耕态势的同时，华发股份的全国化版图也在持续完善。

截至目前，已拓展至全国近50座重点城市。

这也意味着更大的市场、更高的抗风险能力和更稳的业绩。

情绪、情绪，抓住情绪

我们已经逐渐进入了一个以“情绪价值”为卖点的时代。

新消费逻辑下，产品价值可以简单划分为功能价值和情绪价值。

产品的功能价值很容易被复制和替代。比如“四代宅”火了以后，房企们就一窝蜂地上了许多同款产品。

然后，情绪价值却很难被模仿。

它需要想象力、创新力以及实实在在的物质支撑等。

于是，“情绪价值”，也就成为了影响客户决策、品牌营销破圈的出口。

就像耐克，卖的不是鞋，而是运动的生活方式；宝马,卖的不是汽车,而是驾驶乐趣。

华发股份也在思考，如何在社区中营造情绪价值。

于是，华发荟生活理想社群在大本营珠海率先落地。

它拥有荟运动、荟成长、荟健康、荟乐活四大类目IP。大家参与其间，既相互沟通、相互协作，也体会到被关怀、被尊重、被爱。

华发股份举办业主社群共创沙龙

目前，华发荟生活理想社群已招募社群主理人近50人，开展超200场社群活动，近万人参与。

在参与中，一系列美好自然而然发生，每个人的情绪价值也在物理和精神两个维度愈发得到满足。

华发股份追求的情绪价值，与传统的情绪性消费不同，更多的是一种心理上的共鸣和需求。

正如那句slogan：让每一种热爱都有回响。

当下，行业经历了剧烈震荡调整之后，房子回归人居的本质和核心价值。

客户对房子的需求，不只局限于物理空间，更聚焦于精神需求、情绪体验乃至身份共鸣。

华发股份，不止“造房子”，更“造生活”。

它交付给客户的，是能满足其精神共鸣和情绪需求的独一无二的生活。

房地产行业的深度转型正经历着错综复杂的变革风云。

房企们纷纷踏上调整之路，积极寻求创新、变革与突破。

华发股份11月的卓越表现，犹如一股清流——

不仅彰显了其在行业调整期的坚韧与卓越穿越周期的能力，更为整个行业拨云见日、迎接新曙光带来了坚定的信心与希望。

也正是有了华发股份这样的一批企业，中国房地产行业才有了持续发展的不竭动力与核心引擎。