文/乐居财经 张丹

“需求放缓”“消费降级”这些词在今年被比较频繁提到，整体大环境偏弱，对各行各业都有影响，家居企业自然也难独善其身，不少企业甚至发出感叹：遇到了前所未有的挑战。

风浪越大，愈加凸显舵手的能力。梦天家居总经理余静滨在今年坚定战略目标，走高质量发展之路，通过树高端、强品类、拓流量、扩区域、优服务、深整合六大关键方向去实现。这六大关键方向背后始终围绕着客户这个中心，用品质固牢口碑，增加品牌与消费者之间的黏性，在整体定制家居激烈竞争中稳固自身领导地位。

今年上半年，梦天家居营收、净利双增，尤其是归母净利润，同比增幅达39.85%，为2486.28万元。驱动净利高增长的背后，是梦天家居增收控本的高效运营，今年上半年整体毛利率为12.79%，相较于去年同期拉涨29.69个百分点。

对于定制家居而言，本身受季节性波动的影响比较小，但在经营过程中，它与上游房地产市场交易、存量房改造相关联，同时又受消费者消费习惯、意愿的影响，呈现了一定的季节性趋势，一般在第四季度家具销售量比较大，其他时间相对而言会偏淡些。今年三季度，梦天家居实现营业收入7.97亿元，归母净利润4091.85万元。值得关注的是，相比于去年，今年三季度营收、净利的回落幅度大大收窄，梦天家居在守好原有市场份额的基础上，逐步扩大新的增长空间，市场抗压性再度彰显。

聚焦设计主导权，筑牢收入护城河

梦天家居在家居行业深耕35年，能够在众多企业中脱颖而出，并常居领导地位，这与其对消费者需求的敏锐洞察和坚决果敢的行动力分不开。

看到家居市场消费趋势的演变，读懂消费需求里的细微变化，梦天家居聚焦设计主导权，推动产品创新升级，打造更贴合消费需求的高品质产品。从单一木门品类向门墙柜一体化整体木作解决方案转型升级，从“木门”到“木作”，是梦天家居顺应用户需求多元化、个性化、理性化的趋势而做出的战略升级，如今战略升级成效初显。

今年上半年，在家居建材市场需求放缓的大环境下，多个企业业绩出现下降，但梦天家居扛住了压力，实现营收和净利的双增长。这可观增长背后，是梦天家居对品质的坚守，夯实核心竞争力，自身优势持续放大。

中高端用户群体是梦天家居的主要目标群体，受整体经济环境影响消费在降级，但这并不意味着中高端用户群体在消失，他们对生活品质的追求没有减少反而一直在升维，这就对产品品质提出了更高的要求。

身为高新技术企业，梦天家居取得了多项设计、研发成果，并注重将研发成果产业化。比如在业内知名的梦天家居三大主流风格和六大空间，还有“云店”“云客”“云设计”等软件的助力，增加获客力的同时，消费体验也得到极大地提升。为了精准匹配用户需求，梦天家居加大研发投入力度，积极推进产品技术创新，满足消费者多元化需求。今年上半年，梦天家居研发费用同比增长23.8%，前三季度，研发费用的投入也在增加，同比增长5.48%。

对研发的投入以产品收入的形式直观地体现出来，今年前三季度，梦天家居柜类、墙板、其他家具营业收入均实现增长，同比增长幅度分别为11.64%、1.04%、36.23%。其中，“其他家具”品类的增幅非常可观，这也再一次印证了梦天家居从单一木门品类向门墙柜一体化整体木作解决方案转型升级的战略正确性。

深耕三大渠道，降本增效高质量发展

好的产品一定要触达用户才能形成口碑效应，渠道拓展的重要性也就显现出来了。

梦天家居围绕深耕零售渠道、家装渠道、精装工程渠道，持续构建并完善以经销商专卖店为主、以家装公司和大宗工程客户为辅的营销网络。截至2024年9月底，梦天家居拥有经销商专卖店1100+家，专卖店遍布国内31个省、自治区和直辖市，各营销网点下沉至三、四、五线城市，贴近终端消费者。今年前三季度，三大渠道互为补充，对整体收入和毛利率形成拉动。

今年1-9月，梦天家居的家装公司渠道营业收入大幅度增长，为7370.15万元，同比增幅高达64.25%。之所以有这么大的增长，是梦天家居对“整装渠道产品系列”的有序推进，在重点城市深化布局家装渠道，与头部家装企业进行战略合作，推动家装公司渠道收入的稳定增长，不仅收入实现高增长，家装公司渠道的毛利率也有大幅度提升。数据显示，今年前三季度，家装公司渠道毛利率为9.44%，同比增长19.29个百分点。

在房地产市场持续低迷的情况下，很多家居建材企业开始有意缩减大宗工程业务，今年梦天家居的大宗工程渠道的业务收入也有下降，不过，梦天家居在降这部分收入的同时，对成本方面在进行严格把控，使得毛利率增长了4.21个百分点。

不止在三大渠道，梦天家居对各业务板块也在降本增效，优化产品结构，培育新质生产力，走高质量发展之路。作为整体定制家居行业的引领者，梦天家居持续进行数字化建设，目前已实现智能制造的工业化和信息化融合，在产品设计、订单形成及报价、生产制造、成品出货、收货确认等全流程实现了柔性化定制平台管理。今年1-9月，梦天家居四大品类中，墙板、其他家具毛利率实现增长，分别增长0.28个百分点、2.06个百分点，整体毛利率增长0.34个百分点。高效率运营能够减少不必要的开支，集中人力、物力、财力到更能出产值的地方，这也是在低温市场下助推企业稳定穿越周期的关键。