文/乐居新媒体 严明会

连建国，是一位注重仪式感的项目总。他麾下的和知筑选在一个好日子——北京楼市930新政后一天取证，并于11月1日开盘。

连建国也很懂营销，他或许想营造出“一房难求”的现象。登场一个月，和知筑发了一张大红海报，十分醒目的写着：首开劲销10.55亿元258套。这个成绩单，不仅是给城建领导看，他更想让房山市场上的购房群体注意到。

要知道这个项目一共就推出15栋576套房源。换言之，连建国用一天时间去化超四成，相当于完成大多数楼盘半年甚至一年的销售业绩。

但事实并不是这样。截至11月22日，和知筑网签仅62套，成交均价37804.77元/平米，去化率10%左右，成交额2.64亿元，地价覆盖率22%。

业内人士评论道，和知筑开盘数据是个笑话，只是没人想到国企干得出来，“如果认购258套，一周内网签至少50套，五分之一转签客户；如果没有，那都是假销售。如今的房山市场，开盘卖30-50套已经是奇迹。你说卖258套，那得整个房山一季度的房子都让你家卖了。”

开盘之前，业内普遍预测和知筑在3.5万/平米，结果人家就是硬气扛价，约3.8万/平米高价开盘。虽然和知筑均价较拿地时4.5万元/平方米销售指导价，低出超15%，但仍和附近其他新盘在价格上没有竞争优势。

周边距离不到4公里的华润京熙润府，部分特价房已降至约3.3万/平米，距离不到5公里的京华国贤府实际售价在3.5万/㎡上下，产品还是高标定位。此外，企业品牌和项目品质，和知筑也比不过这两家。如果想在房山买更便宜的新房，燕京府的均价在2.5万/平米。

一位近期想在房山置业的购房者告诉乐居财经，“和知筑的周边配套很差，商场都没有，周边其他的旧小区感觉有点拉低它的定位。虽然价格心动，但我还是选择买国贤府。”

进入2024年，北京购房人看新房的第一句话是，有没有赠送面积？

但眼下，房山对偷面积这件事，卡得还是蛮严的。拿京熙润府来说，它在南向偷飘窗，恨不得连客厅的飘窗面积也偷，北面把设备平台偷成阳台。

和知筑偷面积的手段也很狠，以92平三居户型举例，得房率超80%，南向飘窗3.75㎡（0.5*7.5㎡），侧边飘窗共计6.325㎡（12.65*0.5㎡），再加上设备平台目测也有2㎡。

虽然92平户型赠送面积不少，但它属于细长条状户型。这类户型通常会存在通风不畅、采光差、面积浪费、得房率不高。和知筑这个户型从玄关到餐厅的过道面积被浪费；主卧卫生间是暗卫；北向设置了两个面积不大的次卧，共用一间分段式明卫。

另外，连建国把飘窗赠送当作卖点，但殊不知这却成了业内的吐槽点。别的开发商都很巧妙采取削减、隐蔽或转化为实用功能等策略，优化飘窗墙垛，和知筑却把飘窗设计成“显眼包”。

比如，淋浴房与飘窗并存，有媒体人灵魂发问，是洗澡可以坐下休息用，当这是公共澡堂？就这么点大的淋浴房，里面墙垛子占掉这么多。再说这瓷砖贴的棱角，边锋这么锋利，老人和孩子洗澡跌倒怎么办？还有个房间还将飘窗做成了床定的一部分，一眼看过去就知道这个房间太小，没办法放床了，所以贴着窗台做床，冬天不冷吗？

据乐居财经了解到，和知筑的设计公司是北京市住宅建筑设计研究院有限公司。该设计公司是北京城建集团有限责任公司的孙公司。

时间回溯至2023年12月20日，北京城建以底价12亿元竞得和知筑所在地块——房山区长阳镇北广阳城棚改项目FS00-0105-0011、0023地块，总建筑64113.761㎡，成交楼面价约1.87万元/㎡，销售指导价4.5万/㎡。

和知筑的项目公司为北京城建长阳投资发展有限公司（简称“城建长阳”），成立于2013年，注册资本5000万元，它是北京城建集团有限责任公司的间接全资子公司，且不在A股上市公司城建发展（600266.SH）旗下，法人兼董事长为杨娜，经理为连建国。

此外，杨娜还是北京城建瑞泰投资发展有限公司的法人。另据乐居财经了解到，北京城建集团开发公司副总经理也叫“杨娜”。

城建长阳曾因拖欠合同款百万，被恒通兄弟搬家公司告上法庭。2023年5月，法院判决城建长阳给付北京恒通兄弟搬家有限责任公司搬运费1208800元以及违约金。

赶在取证之前的三天，和知筑还改了用地建设方案。其中，FS00-0105-0011地块东至“广阳地区一号路“，变更为金阳街。

和知筑项目分为南北两个地块，南地块偏刚需，92-112平的三至四居；北地块偏改善，约125-144平的四居。在定价上，北地块方正，价格偏高一些。南地块相对来说，之所以价格相对低，是因为离着地铁轨道太近，会有噪音，家里如果有小孩、老人尤为要避开此类房源。