以旧换新？什么在撬动惠达卫浴双11的增长杠杆-乐居财经

以旧换新？什么在撬动惠达卫浴双11的增长杠杆

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}> 乐居财经 10.3w阅读 2024-11-13 08:56

这一波双11情绪价值迎战硬核福利，各大品牌创意频出，卷价格卷情怀还是卷口碑？42年的惠达卫浴不自证，只实证，这个双十一仅线上渠道同比增长就高达101%，品牌创意广告聚焦人群需求及健康卖点，42年情怀与口碑起飞，席卷全国。

不一样的直播：卫浴“美术馆”高级感拉满，大咖福利直播战绩斐然

双11直播卷到新境界，惠达卫浴新零售时代个性化营销怎么出圈？“惠达健康美术馆”首次亮相让人感觉有点不一样。惠达卫浴总裁王佳深耕品牌IP，黑白猫惠惠达达不仅夯实品牌识别度，还在2024年成为卫浴行业萌宠IP新标杆，直播间邀请中国内地流行女歌手小潘潘一起喵喵喵，让广大粉丝惊觉这个42年品牌是了解年轻群体的需求的，可以看看。与此同时，中国建筑设计集团中设筑邦设计院副院长高志强等多位重量级嘉宾的线上助阵，将美术馆概念提升到艺术高度，共同为观众呈现了一场美与术的双重盛宴。

紧接着，惠达卫浴又推出了一场场“硬核”直播，行业知名大咖“米工-正经装修人”及其团队深入惠达卫浴总部，开展了一场别开生面的“厂门对家门”福利直播，米工甚至现场砸碎马桶，直观展示其内部施釉工艺和水路设计，这一举动让直播间内的粉丝大呼过瘾；知名大咖罗永浩亲自上阵，为惠达品牌站台，凭借其自带的强大流量与广泛影响力，为惠达卫浴3026智能马桶开启爆款之旅。

让“在意”看得见，品牌“健康创意”出圈

惠达2024年推出健康卫浴定制专家新品牌定位后，不断创意玩法，内容升级。双11前，惠达卫浴紧扣双11大促节点，聚焦核心市场，通过户外商圈广告、分众电梯广告等用户关注的传播渠道，将健康定位升级到《让在意看得见》。什么是健康？健康产品体现在哪里？这次惠达给出了42年传承的答案，聚焦抗菌、易洁等差异化亮点创意，全国不同城市用户实证健康要点，说出心声。

同时，惠达还在核心城市精准投放朋友圈广告，并借助知乎平台发起“买智能马桶究竟买的是什么”话题，成功登上站内热榜TOP20。达人主推的3026智能新品获得了近百万的浏览量，为线上线下销售业绩的提升提供了有力支撑。

在线下市场，惠达卫浴借助以旧换新政策推动全国近2000家门店同步开展双11促销活动，“卫浴焕新选惠达，政企双补至高优惠40%”引燃全国门店。消费者在享受政府补贴的基础上，还能额外获得企业的补贴，真正实现了“政企双补，实惠到家”的承诺。此外，惠达卫浴还提供了六大管家式服务，包括免费测量、免费送货、免费拆旧、免费改电、免费安装以及免费清运，确保消费者在享受优惠价格的同时，也能享受到便捷、贴心的购物体验。