文/乐居财经 杨凯越

现如今，不少家居企业试图通过“做全”来实现“做强”。

早些年，定制家居匆忙全屋整装，近两年“整家定制”概念开始盛行，定制企业几乎要包揽装修公司的业务。

成效如何？只能说现如今，哪怕是全屋定制的赛道都愈发拥挤了，同质化的产品和服务，也让各品牌争夺消费者的成本愈发提高。

这时候，反其道而行之的企业就显得尤为可贵。作为一家在木门行业深耕35年的“专家型”企业，梦天家居坚守深耕“木作”产品，于2019年开始提出了从“木门”到“木作”的战略转变，并于2023年正式将品牌升级为“梦天木作”。

升级后的梦天木作，计划稳步推动经销商从单一木门品类向门墙柜一体化整体木作解决方案转型升级，但其核心仍坚守“木作”这一擅长的领域。

无论市场环境如何变化，梦天木作35年如一日，坚守初心，以不被市场波动裹挟的清晰战略定位，打造最适合自己长期发展的创新驱动力，持续领先行业并引领家居行业朝着更加规范化、更具前瞻性的方向发展。

以产品硬实力打动消费者

刚刚交出的三季度业绩单，梦天家居（603216.SH）扣非净利润3687.87万元，同比增长13.03%。这是继2024半年报梦天家居交出营收、归母净利润双增长的成绩单后，拿出的又一个好成绩。反映出梦天家居在核心业务上的经营表现长期稳健。

2024年，梦天家居坚守“以客户为中心”的核心战略，通过树高端、强品类、拓流量、扩区域、优服务、深整合六大关键方向实现战略目标，保持品牌与产品双行。

在产品端，2023年，梦天家居正式将品牌slogan升级为“高档装修，用梦天木作”，聚焦中高端目标用户群体推出场景化的整体木作，深入洞察用户需求。自此以来，梦天家居持续加强自主研发力度，不断推出多种颜值和品质并存的全新单品，以产品力深挖市场空间。

围绕“为用户装修一个家”的理念，梦天木作推出一站式水漆高端定制，并形成符合市场趋势的三大主流风格及六大空间，让消费者拥有高品质空间的一站式解决方案。2023年底，梦天木作发布欣尚、普兰达、罗曼尼、归梦、星辰等五大套系，成为2024年闪耀市场的热销产品。

今年7月，梦天木作又借助中国建博会（广州）之机，联合BURBERRY合作艺术家Roberto.Z共创，不仅丰富了门墙柜一体化产品矩阵，带给客户丰富的选择，更是为品牌档次加分。

产品始终是打动消费者的“硬实力”，梦天木作在产品研发、生产上的投入始终不遗余力。2024上半年，梦天家居研发费用约2621.98万元，同比增长23.8%。

品牌营销强势发力全面突围

在品牌端，今年以来，梦天木作攻势强劲。

近日，在中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会成立20周年大会上，梦天家居凭借过硬的产品、优质的服务、良好的信誉以及具有前瞻性的发展模式，斩获“中国门业最具影响力品牌”“中国门业标准化建设领航企业”“最具合作价值企业”等荣誉称号以及“木门30强双承诺活动二十年质量服务坚守奖”等奖项。

梦天家居董事长余静渊、总经理余静滨分别被授予“中国门业大国工匠”“中国门业杰出人物”荣誉称号。同时，公司还在2024第八届中国家居品牌大会上荣获“2023-2024十大优选高定家居品牌”“2023-2024十大优选木门（门墙柜）品牌”称号，收获满满。

自2023年品牌升级为“梦天木作”之后，其战略坚定、更规范化、更具前瞻性的发展方向，广受业内外的认可。2023年，在中国企业影响力实验室、世研指数联合正经社共同发布的最具影响力上市木门企业TOP10中，梦天家居登顶榜首。

品牌美誉度的提升，也给了梦天家居全面吹响营销集结号的底气和动力。2024年以来，仅是全国规模的大会，梦天木作就至少举办了四场，包括年初经销商峰会、3月参展中国建博会（上海）、7月参展中国建博会（广州），以及年中经销商峰会，攻势猛烈。

尤其是梦天木作在嘉兴召开2024年中经销商峰会，引发全行业关注。会上，梦天木作总结门墙柜一体化业务运营策略，探讨全方位营销矩阵的构建，一系列关于木作业务运营、订单价值提升、交付服务体系建设、客户转化等关键问题的共识已然形成，助力品牌与经销商的合作共进。

此外，2024年以来，梦天木作已组织多次大型直播营销活动，邀请知名设计师方磊、中国冬奥四金得主王濛、知名歌手沙宝亮等设计界/体育界/娱乐界名人，助阵直播，吸引上百万的高价值客流，多款全屋木作套系产品热销，既加速了从木门到木作业务的转型动作，更是为终端门店提供有效的订单赋能。

当前家居各个赛道都挤满了实力派选手，门墙柜等赛道也不例外，但梦天家居仍能稳健地穿越周期，在逆势中寻求突破和发展，在消费者心中树立出极高的美誉度和知名度，靠的正是贴合自身优势，做出的差异化战略定位。持续以产品力为核心，配合品牌营销强势突围的优势战略，带领着梦天家居勇穿周期，并推动家居行业的整体升级。