文/乐居财经 严明会
今年的国庆以来,房地产市场狠狠地爆火了一把。楼市的火热程度,几度冲上热搜。
“房产销售的嗓子已经冒烟了”、“国庆广州挤满了买房人”、“有人连购3套豪宅,有人卖股票买房”、“多家房企宣布涨价”等,无一不彰显着楼市的火热。
机构数据显示,国庆“黄金周”期间,房企促销力度普遍加大,核心城市楼盘到访量、认购量普遍较节前大幅提升,部分项目成交量超过9月全月。
有深圳中介门店,在9月30日-10月6日期间,新房成交量比去年同期夸张地涨了979%。
一线城市楼市升温尤其明显,招商银行研究院披露的报告显示,十一期间深圳日均认购量环比增长345%,同比增长 242%。
此前,广州住建局公布的数据也显示,9月30日以来广州全市一手住宅认购量是去年同期的2.37倍,二手住宅网签也同比增长了23%。
楼市火热,9月末以来这一波密集出台的提振房地产市场的利好政策,显然功不可没。
从市场看,政策刺激了楼市,信心回归,行业企稳。其作用在企业身上,则表现得更为明显和直接。
十一黄金周期间,广州城投地产累计成交金额较往日翻倍,日平均成交金额是中秋假期的5倍。
广州城投地产国庆黄金周成交海报,来源:广州城投地产官微
旗下东园公馆、湾区金融港、天赋壹号、天禧、广州足球公园、领南府、空港1号、禧悦府、禧悦时光等多个在售项目,销售火热,售楼部现场人潮涌动。
现场实拍图
我们知道,在2021下半年以来至今的这一轮地产调整中,城投地产表现出了作为地方国企应有的责任与担当。
托底拿地、接盘出险房企的项目,成为行业中流砥柱搬的存在。
据统计,广州城投地产从2020年到如今在全市拿了15宗地,按面积算,排到全市前三。
三年过去了,它们托底拿下的大量地块和项目,集中迎来了上市的关键节点。
而这一轮政策东风,恰好给了广州城投地产,一个极好的变现与回收多年现金流的机会。
城投地产崭露头角,多项目国庆爆火
回到今天的主角,广州城投地产旗下项目的热销,并不是空穴来风。
其中,广州城投·天赋壹号假期来访比平时增加三倍,现场氛围活跃,项目单日成交额破亿。
广州城投·东园公馆作为广府越秀芯的稀缺高定品质府邸,一直备受关注,项目假期期间每日宾客云集,到访量是平日近4倍。
广州城投·禧悦时光国庆期间,客流持续攀升,短短几日接客量超600多台、对比往常增加超2倍。
项目甚至吸引了杭州、湖南等外地客户前来认购,现场销售常常到凌晨还在接待客户、办理认购。该项目假期成交超70套。
据了解,广州城投·禧悦时光项目5号楼开盘不到一个月,如今已快售罄。
广州城投·禧悦时光售楼部现场图
此外,在广州足球公园项目,有广州番禺本地的客户,因近期地产利好政策频发,看好房产收租保值的前景。且近期股市上涨,解套了股市里的资金,看房当天就认购了1套24方户型。
该客户看来,这个户型低总价,单间租赁人群多,回报率高。
据了解,为答谢客户及进一步推动成交,广州城投地产还把全民营销的佣金比例从1.5%提高到了2%,直到10月31日。
广州城投地产全民营销推荐奖励,来源:广州城投地产官微
产品取胜,城投地产有自己的“方法论”
930新政以来的这段时间,不少房企的销售都有了较大的起色。
而广州城投地产在近期房地产市场崭露头角,也确实有它的独特优势。
包括在产品打造,市场口碑上,广州城投地产都有自身的一套“方法论”。
我们特地走访了广州城投地产旗下的几个项目,发现它们确实不简单。
每一个项目,似乎都藏有自己的“一技之长”。
如其位于越秀区核芯区位、寸土寸金的东园公馆项目。
我们知道,越秀区不仅是广州的城市中心,更是广东乃至整个岭南地区的政治与文化核心。
在这样的核心区位上,东园公馆首创了越秀区垂直式多层叠景园林设计,打造了罕见的多层次园林空间,包括首层生态花园、二层空中花园以及顶层天际花园。
项目还以专梯专户和3.15米舒适挑高的设计,为居者打造了真正通透和舒适宁静的居住空间。
区位优势、学校资源以及园林景观成为项目触动购房者的关键因素。
据了解,有关注越秀区学位的客户,看好东园公馆省一级清水濠学校资源、交通通勤等资源优势。
但由于住宅限购,此前一直没有解决名额问题。
直到国庆前广州取消限购,该客户于10月1日当天立即联系置业顾问,购入了东园公馆137平米的四房。
广州城投·东园公馆售楼部现场图
再如,位于天河智慧城核芯区的广州城投·天禧。项目将品牌理念融入产品,旨在打造天河智慧城品质人居标杆。
天禧项目地处广州科技创新轴的重要节点,周边汇聚3000多家科技企业、1000多家高新技术企业,超20万科技人才。
项目周边配套成熟,集萃三地铁、四商业、四公园、全龄一站式教育等,紧邻智慧城广百广场、万科广场,地铁天河智慧城站约800米,与天河湿地公园一路之隔。
目前,天禧项目建面约108-138㎡三四房热售中,空间使用率约100%,交标均配备全屋华为智能家居系统。
广州城投·天禧售楼部现场图
国庆期间,不少消费者慕名前来天禧项目看房。
有意向客户现场表示,看好天禧所在天河智慧城核心区的发展前景,项目周边三地铁环绕,且紧邻广州华阳教育集团新塘小学、广百广场,步行范围内学、铁、商配套齐全,当前售价极具性价比、自住投资皆宜。
走向市场化,城投地产的转折与机会
说起广州城投,大多数人的印象可能更多是停留在它的地标巨作——如广州塔、海心沙、花城广场、海心桥、猎德大桥等。
此外,它还是广州产业的领头羊,一度获得2024年中国服务业500强、2023年广东省服务业企业100强称号。
甚至,广州许多经济产业都有广州城投集团的身影,如广州酒家(控股)、珠江钢琴(控股)、南方航空(参股)、广发银行(参股)等。
广州城市景观图,来源:乐居图库
而广州城投地产,作为城投集团的子公司,秉承了广州城投集团多年的智慧城市运营经验、以及城市地标领军者的基因,一直在为广州房地产市场打造更优质的空间产品。
比如,这些年里,广州城投地产已打造了未来智都、媒体港、空港会展、琶洲公馆等商办类项目,以及东园公馆、领南府、天禧、广州足球公园等一系列人居标杆。
但对比一般全国性扎根市场化的房企,广州城投地产其实又有着很大的不同,作为与这座城市深度绑定的国资房企,它还背负着更大的责任与使命。
在经济转型道路上,广州城投地产近期也积极为市场化做必要的努力。这主要体现为3大核心内容:1、内部架构调整;2、数字化营销;3、精细化管理。
具体来看的话,在内部架构调整方面,广州城投地产成立了专门的品牌部,从此前低调的建设者角色,逐步走到市场台前,更直观展示项目和产品价值。
在数字化营销方面,广州城投地产转换宣传渠道,相继完成了营销全面推广、营销业财一体化、全民营销升级、渠道管理细化、城享慧小程序升级等数字化建设,积极结合市场趋势,链接购房意向客户。
在精细化管理方面,广州城投地产则在产品打造、物业服务、销售规范管理上,全面专业化和市场化,充分提升能力,更积极地拥抱市场。
广州城市景观图,来源:乐居图库
我们都知道,国资背景的企业虽相对行稳致远,但也面临诸多掣肘。
只有当它们经历市场化改革,这些企业才将表现出高于以往的活力。
循着这一逻辑,广州城投地产的未来会怎样,我们可以大胆想象一下。
今年“两会”期间,住建部长倪虹强调,“房地产企业要下力气建设好房子”。
随着地产调整的深入,绿色、智能、安全、高质的好房子成为行业的共识,人居空间持续迈向高质量发展的阶段。
可以预见的是,在传统地产 产业融合成为趋势的当下,接下来,广州城投地产也将积极探索产城融合的未来发展之路。
结语
地产经历三年多的下行周期,正在重回上升拐点,伴随着近段时间以来金融与楼市“组合拳”的出台,楼市筑底回升指日可待。而随着地产逐步迈入高质量发展阶段,房子居住属性的回归,消费者对居住空间品质的要求越来越高,绿色、健康、智能的高品质产品将是房企俘获消费者心智的利器。这个层面上讲,那些诸如广州城投地产这般,有实力,有匠心,并始终为城市美好生活默默建设、耕耘,持续打造行业人居封面、精品的企业,无疑将迎来属于他们的时代。
来源:乐居新媒体
作者:505710
相关标签:
乐居新媒体重要提示:本文仅代表作者个人观点,并不代表乐居财经立场。 本文著作权,归乐居财经所有。未经允许,任何单位或个人不得在任何公开传播平台上使用本文内容;经允许进行转载或引用时,请注明来源。联系请发邮件至ljcj@leju.com,或点击【联系客服】