“海外”是贯穿欧派历史书写的草蛇灰线。

1994年，姚良松在香港地产商的样板房看到欧式橱柜，并了解到国内市场在这一领域尚处空白阶段，在此契机下创办了欧派，率先将欧洲“整体橱柜”概念及其时尚的家居生活方式引入中国。

2004年欧派第一家国外专营店：美国洛杉矶店开业，并在同年将产品出口到美国、日本、加拿大、澳大利亚等二十多个国家和地区。

2024年6月，欧派在美洲地区又落下一子——巴拿马旗舰店，并得到了巴拿马新任总统何塞·劳尔·穆利诺的亲自站台。与此同时，财报数据显示，今年上半年，欧派外贸渠道营收增长最为迅猛，增速达到27%。

30年前借鉴海外橱柜创立公司，30年后海外业务增长迅猛并成为欧派家居新的增长极，历史的闭环在这里开始显现。

海外业务成为新的增长点

今年上半年，我国房地产行业寒意未尽，家居作为房地产的重要下游行业也依然寒意笼罩。据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据，2024年上半年我国规模以上建材家居卖场累计销售额达到6881.80亿元，同比下跌8.12%。

中国建材流通协会行业研究部分析表示，“2024上半年，国内外环境复杂多变，国民经济运行总体平稳，但当前国内有效需求不足的问题比较突出，全国建材家居市场上半年内卷加剧，但行业整体仍然孕育着巨大的机遇。”

近日，中央政治局会议首提房地产“止跌回稳”，四大一线城市国庆楼市火热，叠加海外市场需求有所回暖，家居行业增长动力强劲。

海关总署数据显示，上半年家具及其零件出口额同比去年激增18.3%至2513.3亿元，中国家具出口展现强劲势头。与此同时，今年上半年，出海业务也成为不少家居企业的业绩亮点，其中包括欧派—外贸渠道营收增长增速达到27%。

同时，美联储降息“靴子”落地，也为我国家居企业出海创造了增量空间。中原证券在研报中指出，美联储降息有望带动我国家具出口增长，2024年下半年我国家具出口有望继续维持高景气度。

美国联邦储备委员会当地时间9月18日宣布，将联邦基金利率目标区间下调50个基点，降至4.75%至5.00%之间的水平。这是美联储自2020年3月以来的首次降息，也标志着美国由货币政策紧缩周期向宽松周期的转向。

据中原证券介绍，美联储降息有望带动美国地产销售，进而带动地产链后周期包括家居板块的需求回升；美国家居去库接近尾声，美联储降息有望开启补库周期，家居用品需求或持续回升，我国家具及家居用品出口链相关企业有望受益。

持续增长的门店和工程项目数量，让想象空间巨大的海外市场，得以转化成欧派海外业务增长的推动力。截至今年9月28日，欧派在海外60多个国家与地区已开设100多家品牌门店，定制家居产品已出口128个国家与地区，海外项目超1万个。

（欧派海外门店数量及海外工程数据）

刷新家居行业中外交流高度

欧派不断开拓全球市场，其内涵远不止于业绩增长。这是一个企业出海的故事，也是一个中国制造业企业积极响应国家“走出去”发展战略的故事，为提升我国企业海外品牌竞争力再添浓墨重彩的一笔。

其中不得不提的是，今年6月26日，欧派巴拿马旗舰店正式开业，巴拿马新任总统何塞·劳尔·穆利诺作为特邀嘉宾出席了开业盛典，并现场剪彩致辞。可见，此次欧派落地巴拿马续写了中外友好交流的故事，为家居行业中外交流合作增添了积极因素。

巴拿马家居市场近年来发展蓬勃。根据市场预测，巴拿马的家居市场预计将在2024年至2029年期间持续增长，市场规模将达到6.598亿美元。同时，其国民日益增强的环保意识，也顺势提高了对高质量绿色家居产品的需求。

作为美洲地区重点家居市场之一，欧派一直积极开拓巴拿马市场，最终凭借全品类大家居一体化设计的独特优势，以及无醛、净醛的环保标准，获得巴拿马当地合作伙伴的认可，并成功签约。

其实，经过多年以来持续的研发投入、深厚的技术工艺储备、领先的家居研发实力、产业链上下游议价能力，欧派探索出了具有欧派特色的大规模非标定制产品制造模式，构建了更强大、更流畅的全品类、多品牌、多渠道、多基地的多维结构的超高难度个性化定制与交付模式，打造了柔性化大规模非标定制生产能力。而这也为欧派进驻巴拿马市场打下了扎实的基础。

此外，巴拿马总统何塞·劳尔·穆利诺还参观了欧派展厅，对产品的设计与展示赞不绝口，赞扬了欧派家居对卓越和创新的追求，肯定了欧派作为行业领袖的地位，并表示十分期待欧派巴拿马经销商团队未来的表现，希望能给当地人们带来更好的家居产品和体验。

欧派展厅位于巴拿马省富人区核心地段，面积超800平米，配备有欧派全屋套系产品：从现代简约的厨房空间，到轻奢雅致的客厅与舒适温馨的卧室，以及风格多变的浴室空间和门墙系统。该展厅充分展现欧派全屋定制的独特性与优越性，为巴拿马终端客户带来耳目一新的参观体验。

巴拿马旗舰店是欧派在美洲地区的一个里程碑，也是其海外市场发展的一个新起点。

从产品出海，到全球品牌经营

对于家居企业来说，出海并不稀奇。不过，需要厘清的是，企业不是因为出海就能获得回报，而是因为其本身就具备足够的能力。如今的家居行业，出海主要是两种方式，一是产品出海，二是品牌出海。大部分企业因自身能力、定位等问题，只选其一，而欧派两者兼顾。

早在2004年，欧派就开启了国际化进程，彼时其第一家国外专营店：美国洛杉矶店开业，并在同年将产品出口到美国、日本、加拿大、澳大利亚等二十多个国家和地区。

近20年来，欧派不断深耕全球市场，在产品出海的基础上升级为全球品牌经营，为海外不同国家进行本土化的研发和生产。同时，欧派还为不同国家的消费者提供多样化和定制化的服务，进一步迈向“世界的欧派”的目标。

从产品出海到全球品牌经营，并让海外业务业绩获得稳步提升，欧派做对了什么？答案是，经销网络布局和工程业务拓展的协力作用。

欧派为了更好地服务终端客户，建立起庞大的全球销售网络，在欧洲—英国、法国、葡萄牙，美洲—美国、加拿大、巴拿马，中东—沙特、阿联酋、阿曼、科威特，亚洲—马来西亚、新加坡、菲律宾，澳大利亚、新西兰等60多个国家和区域开设海外零售展厅。

近年来，欧洲、澳洲、东南亚和中东等地区每年都有全新经销商强势加盟欧派。数据显示，截至2024年6月底，全球范围内，欧派的直营店与经销商展厅数量超8300间。

（英国曼城）

（美国新泽西）

（加拿大多伦多）

（迪拜）

在不断搭建海外营销网络的同时，欧派还放眼国际市场，持续关注工程动态，拓展项目合作机会。截至今年9月，欧派与多国行业排名前十的建筑商、开发商达成长期合作，工程服务网络覆盖100多个国家，完成海外工程项目超10000个，东南亚、澳洲、北美、欧洲、南非等地区的海外工程业务遍地开花。

像在东南亚，欧派与中交集团合作，负责马来西亚新地标项目——中央公馆1100套高端公寓的全屋空间解决方案；在澳洲，为南半球最高的住宅摩天大楼Australia 108提供了1100套定制全屋产品。

CORE Residence中央公馆位于马来西亚唯一的国际金融区TRX的中心地带，是马来西亚新兴的地标项目。其自公布之初便受到当地各大投资商的密切关注，后因中交集团携手欧派共同打造尤为引人注目。

中交集团的愿景是让世界更顺畅，让城市更宜居，让生活更丰富多彩，这与欧派的理念不谋而合——为消费者提供高端定制家居，带来优质、愉快的生活体验。这次合作不仅标志着两大企业首次在海外项目上的合作，而且象征着中国不同行业的巨头在国际市场上共同发力，占据了一席之地。

另外，Australia 108项目坐落于墨尔本南岸，是墨尔本最高的建筑，也是南半球最高的住宅楼，高达319米，共有100层，包含1100多套公寓。作为墨尔本城市天际线的重要地标，该项目不仅象征着城市发展的新高度，也吸引了众多高净值人士和国际投资者。

欧派凭借其柔性大规模定制的生产优势赢得了客户的信任，为Australia 108项目提供全套的橱柜、衣柜、卫浴柜与洗衣房柜类，进一步提升了项目的奢华感与舒适体验。

其实，这些案例只是欧派海外业务的一小部分缩影，不过背后却折射出了欧派凭借优异的项目管理与产品定制能力，受到各国客户的认可，越来越多大型项目选择相信欧派。

尾声

9月25日，北京大学光华管理学院教授路江涌在中国企业全球化发展论坛上提到，基于全球化发展方向的不确定性和发展路径的不连续性，中国企业的全球化进程大致经历“探索-突破-扎根-分形”四个阶段。

具体而言，在探索阶段，企业通过外贸出口“走出去”，此时企业对国际市场进行初步试探，全球化路径表现出较高的不确定性。

进入突破阶段，企业通过并购和投资手段“走进去”，全球化方向逐步清晰，但仍存在波动与调整。

进入扎根阶段，虽然全球化方向仍具不确定性，但企业运营重心开始转向本地化经营，逐步在海外市场扎根。

到了分形阶段，企业面临“走上去”的全球运营选择，需要根据市场、技术和环境的变化，灵活调整全球战略，以应对多变的市场挑战。同时，企业必须在多条可能的发展路径中做出选择，以持续提升全球竞争优势。

回顾欧派20年来的海外发展历程，不知不觉已跨越中国企业全球化的前三个阶段：产品出海走过了企业全球化的探索阶段——“走出去”；2022年5月收购意大利家具制造商Former度过了突破阶段——“走进去”；近两年深入到扎根阶段，加拿大、法国、美国、巴拿马等海外门店陆续落地，刷新家居行业中外交流高度，同时还提升中国家居品牌在全球的影响力。

乘长风破万里浪，如今欧派仍在聚力续写海外新篇章，一步步稳扎稳打地往打造“世界的欧派”创“百年老店”目标靠近。