文/十一弟

这个国庆长假，除了挤满了人的旅游景区，最火爆的就是股市、楼市了。

由于放假，A股没开盘，资金大举涌进了香港。

港股在假期开市的三天，恒生指数上涨了7.6%，冠绝全球。

从今年九月上旬开始，恒生指数已经反弹了28%以上。

这一波牛市，拉动恒生指数在今年的累计涨幅，超过了三分之一。

在全球主要股票市场，港股表现遥遥领先，把美国、日本股市全都甩在了身后。

有人说，股市花了三年跌下来，涨回去只用了三天。

泼天的富贵，突如其来就砸下来了。

那些假期爬上黄山、窝在山顶厕所过夜的穷游年轻人，觉得自己分分钟就错过了一个亿。

国庆小长假马上结束，全国人民都在等着A股开盘了。

港股涨得最猛的，是金融和房地产。

其中，融信中国暴涨了三四倍，中梁控股、雅居乐、奥园翻了一番，万科、旭辉上涨了近一半，融创大涨了三分之一。

赶在国庆小长假之前，央行把购房首付比例，从最低20%进一步下调到了15%。

不管是买新房，还是二手房，杠杆已经可以撬得很高了。

一线城市在限购政策上有了大动作，尤其是广州，执行了十多年的限购，一纸文件，全部取消。

从上到下的一连串政策刺激，楼市似乎肉眼可见地好转了，一片看涨的声音。

立竿见影的信号，是楼盘销售、房产中介集体躁动起来了。

房地产的牛市，都在他们密集刷屏的朋友圈里——

到处都在涨价，遍地都是热销。

这两天，全国各地的开发商，都在忙着做海报，大红大紫地刺激买家情绪。

比景区更热闹的，是楼盘的售楼处；比景区更多人的，是排队看房的买家。

朋友圈里一片亢奋，千方百计地催促大家跑步入场了。

在开发商、中介的渲染鼓吹之下，容易让人产生错觉——

再不抄底上车，又要错过翻身的机会了。

在广州，据说有两个豪宅项目——星河湾半岛五號、广州鹏瑞1号，最近分别卖掉了两套。

令人咋舌的是总价，套均两个小目标。

十一弟看了下海报，其中广州鹏瑞1号成交的两套豪宅，都是750平米的大平层。

总价都在2亿以上，平均单价超过了27万/平米，刷新了广州新房的单价记录。

之前卖得最贵的豪宅，是位于珠江新城的侨鑫·汇悦台，新房单价是19万/平米出头。

广州鹏瑞1号卖掉的这两套豪宅，所在楼栋均是T1楼王，今年七月份刚刚取证推售。

据说，T1楼王的每套房源，套均总价都在2亿以上，备案均价将近34万/平米。

其中，单价最贵的一套豪宅，达到了56万/平米，总价需要12亿以上。

最近成交的这两套豪宅，单价不过27万/平米，属于打折卖，甚至够不着T1楼王34万/平米的备案均价。

跟56万/平米的最高价相比，广州鹏瑞1号的房价，至少还能翻一番。

你以为房价已经触顶涨不动了，在开发商看来，新一轮的上涨空间，才刚刚打开。

三年前，鹏瑞地产拍下广州鹏瑞1号地块时，地价只有1.8万块钱/平米。

它的土地成本，连现在房价的零头都不到。

这是玩了一把点石成金了。

另一个豪宅项目是星河湾半岛五號，据说这两天也卖掉了两套，都是上千平米的复式，套均总价2亿以上。

星河湾半岛五號的成交单价，没有广州鹏瑞1号那么夸张，但也高达16万/平米。

据市场消息，最近成交的两套豪宅，都位于29号楼王。

十一弟查了下，这栋楼王总共32套豪宅，早在去年就已经取证销售。

整整卖了一年时间，只网签了1套。

而这个国庆长假，一口气就连着卖掉了两套。

央行刚把购房首付比例从最低20%进一步下调到15%，楼市立刻起了反应。

原来，之前一直卡着这些顶级富豪购入豪宅的门槛，是他们缺了那5%的首付款。

不管你们信不信，反正十一弟信了。

这个假期的楼市，营销套路最野的，还是北京的两家央企开发商——

华润置地、中建三局旗下的中建壹品。

降首付的政策刚一落地，华润置地北京公司就对外宣布——

“10月8日后，北京公司所有在售房源，在现有价格基础上，上调2%。”

中建壹品也挂出了红灿灿的海报——

“10月8日起，旗下的花香壹号、颐和公馆、御璟星城、大兴星光城等项目，收回2%的折扣。”

买家还没打算出手，开发商就准备先涨价了。

这个套路，还是熟悉的味道，熟悉的配方。

在钓鱼佬眼里，往水里撒一把饵料，让沉在水底的鱼儿闻风而动，这叫打窝。

愿者上钩吧。

别管市场能不能起来，房子能不能卖得动，饥饿营销的套路，一定要打出来。

这两家央企开发商，算是把房价上涨的预期，提前拉满了。

三个月前，在北京带头打响降价第一枪的，也是这两家大央企。

当时，华润置地在北京大兴区开发的西红门橡树湾三期，为了冲刺年中销售业绩，以特价房的名义，降价出货。

它推出的一批特价房，单价从之前的6.4万/平米，降到了5.4万/平米。

单价便宜了上万块钱，总价更是少了上百万。

华润置地突然大幅降价，还引发了项目一期业主的维权声讨。

几乎在华润置地降价的同一时间，中建壹品在北京丰台区开发的花香壹号，也开始了大降价。

这个项目原本设定的新房限价为7.2万/平米，结果中建壹品的开盘价，最低只卖到了4.9万/平米，相当于打了七折。

如此大尺度地降价，甚至惊动了住建部门，中建壹品被约谈。

从大降价到涨价，只过了三个月，这两家央企开发商就上演了大反转。

还得是大央企，端着最稳的架子，玩着最深的套路。

涨价、抢购的气氛，已经烘托渲染得相当紧迫了。

再不买，就买不着了。

本文来源：拾遗地