梵客家装李静出席TOP10家居领袖思辩会：让每位用户都成为品牌代言人
原创
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乐居财经
吴文婷
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2024-09-26 16:34
乐居财经 吴文婷 2024年9月26日，备受关注的家居行业品牌盛会——2024第八届家居品牌大会在北京启幕，来自家居企业、行业协会、合作媒体的300余位大咖汇聚居然之家家政家居研学中心，共同探寻家居行业新形势下“流量&质量”的变革路径。
在此次品牌大会的重要环节——TOP10家居领袖思辩会上，梵客家装董事长李静围绕“流量时代企业如何实现品牌高质量发展”主题，分享道：如今，流量的成本特别高，我们一直做私域化运营，通过老客户一年之内转介绍成功签约新客户，让每一个客户都成为我们的代言人。
2024第八届家居品牌大会主题为“流量&质量”，由家居优品智库主办，中国建筑材料流通协会、全联家具装饰业商会、中国国际商会家居建材产业委员会、北京家居行业协会、广东省定制家居协会等5大权威协会指导，乐居财经、新浪家居等20余家主流媒体鼎力支持。
李静表示，如今需要全网获客，梵客有网络直播体系，有专门的网络内容种草体系，还有专门的流量投流体系，相对来而言是比较细分的。而获取流量之后，企业就会面临流量的转化压力，即流量的签约转化率。梵客一直以来用展厅体验和极致化交付，使转单在行业领先，正常来讲，10个客户在行业里转化平均值是成交2个，但梵客早期可以实现成交五至六个，现在依然可以实现成交接近四个。
另外，梵客重点思考如何把公域流量转化为私域流量。如今，流量的成本特别高，公司一直做私域化运营，通过老客户一年之内转介绍成功签约新客户，让每一个客户都成为公司的品牌代言人。虽然大量的内容来自互联网，但不是由梵客直接生产，而是由用户生产，这就是通过流量实现的立体化品牌。
谈及如何拥抱流量，李静认为，第一是拥抱头部装企，这是非常重要的。第二是全线产品，一定要把全线产品给到整装公司，甚至把产品的新品发布会放在整装公司举办，一起做流量，把整装企业的占有率直接提高。第三是进店的服务团队，驻扎在梵客家装的门店服务团队的专业能力、服务能力非常关键的。
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