居然之家汪林朋:由收租转分成,与工厂、经销商形成命运共同体

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  乐居财经 吴文婷 10.5w阅读 2024-09-07 11:50

乐居财经 吴文婷 9月6日,“老汪不躺平”第五期——居然之家董事长汪林朋携手敏华控股集团董事局主席黄敏利、克拉斯国际家居有限公司董事长王大为展开行业深度对话。

汪林朋表示,经济下行周期仍在持续,想要经销商活着,卖家活着,品牌活着,公司就必须改变原来的商业模式,让工厂、品牌方、卖场、经销商形成命运共同体,如果赚钱了,大家分,如果没赚钱,大家共同承担风险。所以,居然之家首创销售分成模式。

从销售分成模式推行的结果来看,居然之家卖场的招商力在提升,但营业收入在下降,这就是改革的代价。

汪林朋指出,过去,居然之家是按原本的固定的面积收固定的租金,现在的转变需要有一个过程,如何让商户、经销商以诚信经营为基础,形成真正有利同享、有风险共担的共同体,这是关键。

另外,销售分成的商业模式也让公司内部的管理体系发生很大的改变,原本招商营销人员只管收租,不管流量、销售等,但现在他们的工资、奖金都来自于销售额提成,这样一来,公司内部的体制就改变了,营销管理人员开始走向“台前”。

本次直播结束后,居然之家举行战略合作签约仪式,构建工厂、卖场、经销商命运共同体。

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