文/乐居财经 靳文雨

跨过2023年的险滩，2024年整个家居建材生态正在缓慢重塑筋骨。于企业而言，无论是外部竞争，还是内部发展，创新和韧性都至关重要。

面对充满不确定性的市场环境，美克家居（600337.SH）调整经营策略，优化业务结构，以一系列创新性举措应对市场挑战，重点提升核心门店的经营质量和整体效率不仅在直营渠道、轻资产运营模式、国际市场拓展等方面取得了显著成效。半年报显示，2024年上半年美克家居实现营业收入16.33亿元，其中中国境内零售业务实现营业收入8.23亿元，国际批发业务实现营业收入7.92亿元。

多元渠道优化业务，实现降本增效

美克家居可以说是家居产业链覆盖最全面的企业，在直营零售、加盟零售、国际品牌批发、设计师、电商等全渠道均有布局，通过多渠道同频共振、“电商+店商”线上线下相融合，国内外市场差异化策略等，全面推进产品销售，拓展新的增长空间。

今年上半年，美克家居目光向内，通过一系列创新举措应对市场挑战，实现了各项业务的优化。其中在直营渠道优化方面，采用关闭低效门店、缩减存量门店冗余面积、利用开放渠道资源尝试跨行业合作等方式实现降本增效。财报中提到，上半年美克家居实现了楼面商品成本下降 7%，新品单品效率提升32%的良好成果。

同时，美克家居强化轻资产运营模式，迅速扩展装饰品类，加大中高频家居品类品牌的引入。截至今年6月，美克家居已与数十个国内外头部品牌在家纺、家电、文创产品等领域开展了轻资产模式的合作。

在进行成本优化与轻资产运营创新实践的同时，美克家居也积极响应国家“以旧换新”政策的号召，率先在全国开展品牌家具置换活动，激发客户需求的同时，有效促进经济循环与绿色低碳发展。

楼盘渠道方面，美克家居一直将之视为获取流量的关键途径。上半年美克家居以个性化方案和全链路服务覆盖全场景，把样板间作为交付平台，强化设计顾问营销管理和服务能力，推动楼盘渠道显示出同比增长的趋势。

美克家居推出的美克智选固装项目，专注于楼盘、集采及工程类业务，为门厅和阳台等空间提供定制柜解决方案，有力支持公司在大宗业务拓展中寻找新客户和增长机会。

美克家居表示，下半年公司将继续践行降本增效，处置资产改善现金流，并进一步推进商业模式升级，发挥生活方式创新优势。同时，将不断发展新质生产力，拓展智能销售领域的应用。

推动AI与家居美学融合，构筑国际竞争优势

我们可以发现，近一年来“AI+”影响着各行各业，家居行业也跟随新技术浪潮走向新时代。

美克家居从其纵深布局的产业链条中，找到AI与美好生活的完美契合点，并于2023年在同业公司中率先上线“美克美家AI智家服务”应用。这一领先的应用程序融合了前沿的AI模型技术和畅销商品组合，将传统的家居置换流程简化为便捷的用户体验，让AI战略走向实战。

今年以来，美克家居持续推动生活美学与AI技术的深度融合。如为了进一步推动AI的应用，于不久前宣布将与虚苑艺术和多家AI公司合作，开展全国AI绘画和设计大赛《我的美克家居》等。此外，美克家居在半年报中提及，官网将增设AI换家、AI客服等新颖互动形式，为消费者提供多样的家居风格变换体验。

作为国内家居领域的标杆企业，美克家居也具备向全球供给的能力，外向型的企业基因，给公司国际业务带来无限可能性。

在国际业务上，美克家居直面挑战，通过强化销售与管理，实现订单和效率的双增长。今年上半年，国际事业部对消费市场作出了正确预判，通过强化销售管理，积极拓展美国和国际市场以获取订单。数据显示，Caracole上半年订单总体高于去年同期，其中设计师业务提升16%，国际订单增长9%；A.R.T.国际订单提升8%。

电商平台业务“美克之家 House of Marko”取得了里程碑的进展。已注册的设计师达到 8,000 人，现有客户中有超过 40%的设计师直接在平台下单交易，二季度订单环比提高 22%。

展望2024年下半年，美克家居将继续以生活美学为核心，不断通过AI技术提升产品和服务的质量与效率，与消费者之间建立更深层的连接。同时，在国际市场，美克家居将聚焦拓展海外业务，积极加强国际销售的力度，在进行供应链整合和商业模式输出的同时，进一步提升市场竞争力和国际影响力。