文/乐居财经  张丹

“家居行业面临着前所未有的挑战”复杂多变的经营环境，市场需求放缓，给本就“内卷”加剧的定制行业再添几分残酷。

弱者抱怨，强者改变。面对逆境，好莱客(603898.SH)彰显出其强者之姿，固本拓新，积极寻求变革，在激烈的市场竞争之中表现出较强的韧性。

今年上半年，扛起超七成营业收入的整体衣柜，继续保持高毛利水平，毛利率达39.01%；橱柜营业收入双位数增长，同比增幅18.08%，为1.41亿元；成品配套营收同比增长5.32%；囊括门窗业务的“木门”毛利率增加4.99个百分点。在这四大业务的带动下，今年上半年好莱客实现营业收入9.23亿元，归属上市公司股东的净利润为4486.60万元。

除了保持主力业务有序增长外，好莱客还同步进行结构优化、组织调整、降本增效等，从内部管理到资源整合，再到产品智造和服务升级，进一步提升品牌核心竞争力，推动企业高质量发展。

多渠道布局打造差异化优势，整装渠道业务增长超1倍

不管整体环境如何，坚守初心，回归本心是在市场风云变幻之中环的制胜法宝。

紧跟消费需求变化，以品质服务于人，用心做事市场会给出最好的答案。今年，好莱客全面启动品牌焕新升级，明确定位中高端市场，精准锁定服务群体，分析用户需求加快产品迭代升级，不断丰富产品矩阵，打造符合消费需求的高品质产品，进一步提升消费体验。

修炼内功，提升产品竞争力，好莱客再借着其多渠道覆盖网络，加大产品辐射范围，加强品牌与消费者之间的黏合力。今年上半年，作为主要渠道的零售渠道，好莱客对其进行优化调整，直营店实现营业收入3563.17万元，同比增长0.09%，毛利率为50.70%；经销店实现营业收入7.14亿元，毛利率38.02%，同步增长0.21个百分点。

整装渠道作为重要补充渠道，今年上半年表现格外亮眼。数据显示，今年上半年，整装渠道业务营业收入同比增长超130%。实现大幅度增长的原因，一是好莱客提升自身整装设计和交付能力，推出“好易装”装企服务模式，赋能装企快速打开品牌知名度，打通品质交付全链条；另一方面，加强与整装公司合作，双方优势互补，对业绩形成拉动。

受房地产市场的影响，今年不少家居企业主动放弃工程订单或大宗业务订单，以此来提前减少风险。好莱客也明晰合作可能带来的风险，不过它在前端提前做好风险把控，优化客户结构，构建由销售、技术与服务组成的铁三角团队，形成“市场开拓、方案解决、项目保障”的闭环管理，助力工程大宗业务的持续稳健发展。今年上半年，工程大宗渠道营业收入同比增长72.61%，毛利率增长4.88个百分点。

降本增效加强精细化管理，主业保持高毛利率

整体环境偏弱的大背景下，好莱客通过提升产品力和全渠道优化运营，使得四大主要业务保持良好发展态势，尤其整体衣柜、橱柜两大创收主力，毛利率维持在较高水平。

今年上半年，整体衣柜创收6.62亿元，营收占比超过71%，毛利率在四大业务中居首，为39.01%；橱柜营收贡献排在第二位，毛利率水平居于第二，上半年创收1.41亿元，同比增长18.08%，毛利率为27.01%；木门毛利率增幅最大，相比去年同期增加4.99个百分点，为26.04%。

主营业务毛利率能够保持平稳，是好莱客组织优化、降本增效的结果。今年上半年，好莱客通过战略采购、精益管理、技术创新、供应链优化等方式实现降本增效，这些举措的背后和数字化紧密关联。

随着数字经济时代的到来，消费需求不断在变，数字化转型成为必然。好莱客集设计、研发、生产和销售于一体，并且设计一直在行业保持领先。依托大数据的数字化技术，可以对用户进行画像，进而对设计研发形成有力支撑，对产品生产也能进行精密把控，可以说从市场分析、产品规划、设计、验证到生产，全过程成本得以优化，效率得到提升。

好莱客加速进行数字化转型，发展新质生产力，以技术创新驱动企业优质发展，同时通过精细化管理，提升供应链的运营效率。数据显示，今年上半年，好莱客营业成本同比下降3.82%，财务费用同比下降9.7%。