在风起云涌的物业市场上，外拓能力不仅是企业市场竞争力的核心体现，更是企业品质、产品与品牌实力的直观镜像，是企业发展之路上的灯塔，引领着企业穿越市场风雨。

8月26日，以市场化能力见长的绿城服务，市场系统直管者，绿城服务董事会主席杨掌法，在应对投资者提问中，用“市场”这张王牌，来回应公司未来发展的关切。

稳健前行，步步为营

在目前已披露中期业绩的物业企业中，作为行业内为数不多的“第三类”（国央企及背靠房产母公司之外）公司，绿城服务的外拓能力依旧很能打。

根据绿城服务2024年中期业绩报告数据显示，企业上半年的拓展势头强劲，物业新拓年饱和营收 15.7 亿元，新拓平均物业费单价 3.7 元/㎡·月，均超去年同期。

新拓项目质量也颇具看头，绿城服务凭借二十余年市场力锤炼出的洞察力和应变力，从传统住宅板块的深耕细作，到非住宅领域的持续加码，从企业总部到金融机构，从产业园到城市公建，从医院到学校，绿城服务的业务触角不断延伸，八大“明星”业态的全面开花。

据悉，2024年绿城服务通过承接拉萨顺丰丰泰产业园正式入藏，实现全国31个省（直辖市、自治区）全覆盖，进驻203座城市，累计实现在管面积4.8亿方，其中经济总量底蕴厚实的华东区域占比达59.6%。

拓展强能，有质有量

将数据剖析来看，量价齐升的背后是绿城服务立足深耕带来的发力，是对“规模的厚度”与“客户的精度”的重视。

从披露的拓展数据不难看出，绿城服务致力于规模聚焦、管理聚焦，不断加大杭州、上海、宁波等 14 个核心城市，南京、成都等 44 个重点城市的拓展布局，新拓项目中，核心城市占比 90%，并累计打造了以西安新筑街道、台州葭沚街道、杭州三墩镇为代表的 88 个绿洲。

据了解，绿城服务已与224家国央企、行业头部企业建立良好合作关系，通过需求的精准定位实现资源的高效配置和服务的精准对接，2024年，绿城服务继续扩容“合作共赢生态圈”，相继签约大陆希望集团、济南城投等优质客户。

转型转型，有形有果

自2019年提出“商住齐飞”战略以来，绿城服务便踏上了向非住宅领域转型的征途。这是对市场趋势的敏锐洞察，更彰显了其在行业变革中的前瞻性和主动性。

5年来，绿城服务保持战略定力，横向布局长三角、大湾区、京津冀等核心区域和城市，纵向深入产业园、城市公建、医院、学校等细分领域，逐步构建起一个多元稳健的业态格局。这种多点开花到规模复制的发展模式，不仅为其带来了新的增长点，也进一步提升了其在行业中的竞争力。仅2024年上半年绿城服务便中标了33个千万级以上的项目，据透露，2024年的总目标是拿下60个千万以上项目。

值得一提的是，2024年上半年，绿城服务首次实现非住拓展总营收比例超越住宅拓展总营收的里程碑式成就。这一转变不仅标志着其在非住领域的布局已有形有果，更是市场对其战略定力和服务能力的认可。

上半年，绿城服务凭借其专业的运营能力和丰富的服务经验成功签约以杭州菜鸟云谷为代表的企业总部、以成都五粮液总部为代表的综合体业态、以上海 G60 松江安徽科创园为代表的产业园业态、以杭州西湖大学为代表的高校业态、以金华市中心医院为代表的医院业态，这些项目不仅丰富了绿城服务的业态矩阵，更为其未来的发展奠定了坚实的基础。

在业绩发布会上，绿城服务集团董事长杨掌法表示会一直看好这个行业未来的发展。作为民生工程的一部分，政府在持续支持并改善物业服务行业的环境和政策，为行业未来发展奠定坚实基础。从需求端来看，无论宏观经济如何波动，人们对美好生活的追求始终不变，对物业服务多元化、精细化的需求持续升级。

行业正处于向全面开放与高度市场化迈进的阶段。他强调，唯有走市场化道路，深入行业前沿，才能真正锤炼企业的核心竞争力和可持续发展能力。市场应成为践行绿城服务“真诚、善意、精致、完美”理念的先锋，将这份温暖与善意传递给每一位客户。通过合作，与客户共同营造一个和谐共生的良好生态，实现双方的共赢与发展。

差异化竞争和服务一体化是未来发展的关键。绿城服务早已提出“服务产品化，产品市场化”的理念，通过提供分层分级的服务体系，实现服务产品的多样化和个性化，以满足不同客户群体的需求，并加速从物业服务向生活服务转型，打造上下游一体化的服务模式，以“绿洲计划”为引领，推动项目从单一到片区化、从单项基础到综合服务的全面升级。

据透露，绿城服务下半年将严格把控市场准入机制，选择核心城市和优质项目，通过专业团队与高效运营，确保服务品质与项目效益的双重提升。

外拓之路虽长且艰，面对市场的风云变幻和激烈的竞争环境，绿城服务保持着清醒的头脑和冷静的判断力，以稳健的步伐和坚定的信念奔跑在市场的最前沿。