房地产下行周期中，开发商和地方政府为了去库存，也是八仙过海各显神通。

NO.1｜壹

安徽：买房送游戏

最近，火爆全球的国产游戏《黑神话：悟空》，也在房地产市场掀起热浪。

近日，保利安徽官宣：圆梦西游，力挺国产游戏之光。8.20-8.31认购保利安徽住宅项目即可赠送数字豪华版《黑神话：悟空》游戏。

对于这个买房送游戏，网友们并不买账。

有网友吐槽：买个猴子（游戏）300多，买个房子300多万。

有意思的是在安徽保利送游戏之后，招商四季臻邸会所游戏影音室限时开放，到访即可畅玩《黑神话：悟空》。

NO.2｜贰

南京：买房送飞机

过去几年，我们看到了太多花式营销。买房送车、买房送装修、买房返现、农产品抵扣放宽、鼓励农民买房、鼓励公职人员带头买房、买房送猪。

比如，前段时间南京某高端盘即推出了“买房送私人飞机”活动，项目推出20万元飞机礼包，里面包含飞行员执照、100小时总飞行时长和私人飞机5%产权……

当然，会开飞机的没几个，不如真金白银折扣款来得实在。大多数都没选择飞机套餐，而是20万的抵扣券。

此外，东莞某盘推出限时“买一套送一套”的优惠，购买该楼盘140平方米及以上户型，就可以免费获赠一套位于惠州的万科双月湾海景房公寓（指定房源）。

不常见的，如昆明已有项目宣布买房就“送地”了，只要认购该住宅，即送滇池宝丰半岛指定范围内约10平方米农田一年使用权。

NO.3｜叁

合肥：买房送车

相比较外地送飞机、送房、送地，在合肥的营销方式就相对传统。

比如招商雍境湾，8月10日-8月15日买房送国民潮车比亚迪·秦（仅限前20名）；

新锦成·拾光云锦推出9折购房送车位的活动，而且支持首付5万购房；肥东县的徽创金悦江南郡推出首付2万买100万的活动，并且加赠产权车位。

当然，还有一些尾盘直接让利，总价直降超160万。

例如，瑶海区伟星长江赋洋房底复320㎡，佣金税后8万/套。而且原备案后450-480万，清盘价278至320万，并且适合全款代购（可实现0首付）。

NO.4｜肆

合肥33盘佣金盘点

当然，最基础的各大楼盘的不断上涨的佣金。

此前，安徽楼视根据售楼部、中介、社群等多种信源汇总出“合肥热门楼盘全民/佣金盘点”，供大家参考。（统计时间纬度8月1日至8月12日）

例如：徽创龙川汇项目从2.5万/套上涨到4万/套，现在又上涨5万/套 1万元油卡；

庐源上城从高层1万/套上涨至税后到手佣金2.5万/套，现在更是涨至佣金2.5%（7万/套）。

除此之外，还有纯新盘也加入了佣金阵营，省府顶豪招商玺起步200平，最大310平，全民税前7万；政务东纯新盘推出全民佣金6万等。

随着市场竞争愈演愈烈，比起直接的降价，转移至高佣提高中介的带客激情之上，成为各大项目更加倾向的选择。

NO.5｜伍

花式销售是“营销焦虑”

透过现象看本质，楼市推出各种花式营销，体现出房企的“营销焦虑”。

据70城数据统计，从2023年11月份开始，合肥就一直处在环比下跌的趋势之中。截至如今，环比已连跌9个月。值得注意的是，2024年7月份环比跌幅最高，达到1%。

据数据统计2024年1-7月，合肥市区新房成交套数为9535套（不含人才公寓），成交均价为22532元/㎡ ，成交总额为279.99亿元。这也是近几年首次成交没有突破1万套。

结 语

从市场上来看，房价表现仍旧疲弱，市场预期也转弱。在此背景下，开发商通过加大优惠力度、增加可赠送给购房者足够多的红利等方式加大营销力度，才能吸引购房者的关注。

当然，所有营销活动都应该本着多赢原则，既给购房者带来实实在在的利好，也给市场带来一个比较好的示范效应，实实在在的价格优势才能直接拉动销量。