随着行业迈入存量博弈新常态，居民消费低迷，家居消费需求收缩，行业内卷加剧。家装行业“淘汰赛”打响，家居企业纷纷“卷”速向前，价格大战、产业转型等推动着行业加速变革。新形势下如何在存量博弈中找到新的增量场，新的用户流量场，以及新的发展动能场，成为当下亟需解决的问题。

8月14日-15日，以“固本 追光 启新”为主题的欧派营销第三事业部零售经销商年中培训会盛大召开，欧派营销第三事业部总经理张晓锋总、副总经理胡文凡总等与经销商合作伙伴们共聚成都，破局发展难题，共辟发展新径。

01

固本强基

广引流 优布局 精运营

后疫情时代，家居家装行业受国际国内复杂形势影响，普遍陷入增长焦虑。过去惯有的发展模式已经失效，必须转变底层发展逻辑，适应新的形势，因势利导制定市场策略。

在充满不确定性的市场环境中，满足消费者需求是唯一的确定性。大家居是当下满足家装消费需求的最优解，也是流量转化的最有效方式。顺应“装好一个家”的需求，欧派自2014年率先发起大家居战略，并持续进化迭代，推动行业从单品到全屋定制、到整家定制再到一站式装修服务商升级，为消费者提供一体化、一站式、一揽子的整体家装解决方案。

全面转型大家居，当下终端面临流量、成交、单值三重挑战。为拨开发展迷雾，指引前行方向，欧派营销第三事业部总经理张晓锋总深度剖析了当前市场形势，并立足集团大家居战略，以一站式装修服务商为发展策略，围绕“广引流”“优布局”“精运营”三大战术核心，分市场级别制定推进策略。

广引流：聚焦8大流量中心建设，培育本地化流量获取能力；

优布局：通过1+N+X策略优化渠道布局，多业态，多覆盖； 

精运营：通过全案展示+全案设计+全案销售+全案交付（含装管家）锻造终端精细化运营能力。

无论是 “产品一站式+装管家”，还是 “整装一站式”发展路线，分进合击，都是以一站式装修服务商践行大家居战略，满足消费者一体化、一站式整体家装需求。固本启新，欧派营销第三事业部提出新的发展视角，全新定义家装行业是高度定制的制造业，跳出现有的行业瓶颈，实现每个人对家和生活的美好向往，引领家装从产品到空间再向生活方式定制进阶！

02

追光启新

赋能终端赢战大家居之巅

流量对于大家居如同血液对于人体。当前流量获取越来越难，线下零售卖场流量下滑，线上流量争夺白热化。传统的单一渠道获客已到瓶颈，无法适应新的消费需求。流量是大家居战略落地的根基，唯有广泛触达线上线下全域用户，才能链接潜在的用户需求，聚合流量，撬动市场，加速大家居战略落地。

欧派将持续深化1+1+N流量中心建设，重点聚焦“小区深耕”、“电商”两大核心流量渠道，以老客户、房产中介、装企等多种流量为补充，加速本地化流量建设，赋能经销商构建流量池，培养自主获取流量的能力。

越雄关方能见山海 追逐光才能成为光！在总部策略之下，率先试水并且找对方法的一批优秀商场，已经获得了实际的增长回报。他们在各自领域做精做细，做深做透，从大家居模式推进，到流量建设百花齐放，优秀商场代表在会议中为同行分享了更为落地的实操经验。看见光，追逐光，成为光，与会的各商场代表向优秀者学习，向卓越者致敬，以目标为导向，练内功，稳扎稳打；固根基，步步为赢！

流量，可以说是当下环境中最稀缺的资源，而大家居，又是经由市场、时间和消费者多方验证，将流量转化为业绩增长的最有效途径。消费者不用在不同品牌门店来回奔波、来回比价、来回沟通。而终端门店则可以力出一孔，以大家居最大化地提升经营效率，实现此前单品经营无法实现的1+1>2。

流量+大家居的商业链路，显然是更符合消费者习惯的最优解。流量获取是商场必争的王牌，而在王牌之外，再补上大家居模式，组成王炸，成为终端制胜市场的必然选择。

03

打造欧派安家节

派发安家福利

当下家装的主流消费人群，对家居的需求从“实用的居住空间”转变为“美好生活夙愿的表达”，即便时代发展、市场严峻、家的概念不断演变，但中国人对家的情感、对美好生活的寄托从未改变。

回归消费者价值创造的商业本质，欧派以大家居服务用户“装好一个家、过好日子”的美好愿望。当下临近中秋国庆，作为国人最为重要的传统节日之一，中秋节凝聚着中国人对家文化独有的情感认同和文化认同。欧派有家有爱的品牌理念，正是对家文化最好的践行与传承。为此，欧派以中秋为核心节点，打造国人专属的“安家节”，以一站式家装全案满足消费者的整体家装需求。

欧派第一届“安家节”，以“来欧派 筑安居”为活动主题，创新营销打法：以结婚证嵌入一个家的仪式，为安家安居融入人生最重要时刻的仪式感，同时，携手明星夫妻，落地安家节派利活动，以定制产品为核心整合家的全链路产品，打造安家家装好物盛会，满足用户的美好生活向往。

为让更多消费者享受到欧派“安家节”福利，欧派普惠让利，重磅推出4重安家福利：

安家福利一：799喷粉、UV、PET和ENF双饰面四大高定工艺！以高颜值高品质高性价比满足消费者安好一个家的需求。

安家福利二：欧派安家节，直补亿元安家基金！

安家福利三：39800王牌臻选套餐，橱柜、衣柜、家具全大牌，一站装美家！

安家福利四：超值抢购，欧派真皮软床和床垫，只需2999元，助力消费者畅享美好家居生活。

来欧派，筑安居！2024欧派第一届安家节，以实际行动响应国家号召，让更多消费者有机会享受到品质家居定制，根据家人的生活习惯、兴趣爱好等打造专属的定制家，开启美好生活。

结语

大变局时代已来，过去的逻辑已然无法适应未来的生意。在欧派集团大家居战略的指导下，以一站式装修服务商为发展方向，服务用户的情绪价值与生活方式塑造，持续的做精做细，做深做透，稳中求胜，超越不凡，合力登峰，赢领家居行业新未来！