随着行业迈入存量博弈新常态,居民消费低迷,家居消费需求收缩,行业内卷加剧。家装行业“淘汰赛”打响,家居企业纷纷“卷”速向前,价格大战、产业转型等推动着行业加速变革。新形势下如何在存量博弈中找到新的增量场,新的用户流量场,以及新的发展动能场,成为当下亟需解决的问题。
8月14日-15日,以“固本 追光 启新”为主题的欧派营销第三事业部零售经销商年中培训会盛大召开,欧派营销第三事业部总经理张晓锋总、副总经理胡文凡总等与经销商合作伙伴们共聚成都,破局发展难题,共辟发展新径。
01
固本强基
广引流 优布局 精运营
后疫情时代,家居家装行业受国际国内复杂形势影响,普遍陷入增长焦虑。过去惯有的发展模式已经失效,必须转变底层发展逻辑,适应新的形势,因势利导制定市场策略。
在充满不确定性的市场环境中,满足消费者需求是唯一的确定性。大家居是当下满足家装消费需求的最优解,也是流量转化的最有效方式。顺应“装好一个家”的需求,欧派自2014年率先发起大家居战略,并持续进化迭代,推动行业从单品到全屋定制、到整家定制再到一站式装修服务商升级,为消费者提供一体化、一站式、一揽子的整体家装解决方案。
全面转型大家居,当下终端面临流量、成交、单值三重挑战。为拨开发展迷雾,指引前行方向,欧派营销第三事业部总经理张晓锋总深度剖析了当前市场形势,并立足集团大家居战略,以一站式装修服务商为发展策略,围绕“广引流”“优布局”“精运营”三大战术核心,分市场级别制定推进策略。
广引流:聚焦8大流量中心建设,培育本地化流量获取能力;
优布局:通过1+N+X策略优化渠道布局,多业态,多覆盖;
精运营:通过全案展示+全案设计+全案销售+全案交付(含装管家)锻造终端精细化运营能力。
无论是 “产品一站式+装管家”,还是 “整装一站式”发展路线,分进合击,都是以一站式装修服务商践行大家居战略,满足消费者一体化、一站式整体家装需求。固本启新,欧派营销第三事业部提出新的发展视角,全新定义家装行业是高度定制的制造业,跳出现有的行业瓶颈,实现每个人对家和生活的美好向往,引领家装从产品到空间再向生活方式定制进阶!
02
追光启新
赋能终端赢战大家居之巅
流量对于大家居如同血液对于人体。当前流量获取越来越难,线下零售卖场流量下滑,线上流量争夺白热化。传统的单一渠道获客已到瓶颈,无法适应新的消费需求。流量是大家居战略落地的根基,唯有广泛触达线上线下全域用户,才能链接潜在的用户需求,聚合流量,撬动市场,加速大家居战略落地。
欧派将持续深化1+1+N流量中心建设,重点聚焦“小区深耕”、“电商”两大核心流量渠道,以老客户、房产中介、装企等多种流量为补充,加速本地化流量建设,赋能经销商构建流量池,培养自主获取流量的能力。
越雄关方能见山海 追逐光才能成为光!在总部策略之下,率先试水并且找对方法的一批优秀商场,已经获得了实际的增长回报。他们在各自领域做精做细,做深做透,从大家居模式推进,到流量建设百花齐放,优秀商场代表在会议中为同行分享了更为落地的实操经验。看见光,追逐光,成为光,与会的各商场代表向优秀者学习,向卓越者致敬,以目标为导向,练内功,稳扎稳打;固根基,步步为赢!
流量,可以说是当下环境中最稀缺的资源,而大家居,又是经由市场、时间和消费者多方验证,将流量转化为业绩增长的最有效途径。消费者不用在不同品牌门店来回奔波、来回比价、来回沟通。而终端门店则可以力出一孔,以大家居最大化地提升经营效率,实现此前单品经营无法实现的1+1>2。
流量+大家居的商业链路,显然是更符合消费者习惯的最优解。流量获取是商场必争的王牌,而在王牌之外,再补上大家居模式,组成王炸,成为终端制胜市场的必然选择。
03
打造欧派安家节
派发安家福利
当下家装的主流消费人群,对家居的需求从“实用的居住空间”转变为“美好生活夙愿的表达”,即便时代发展、市场严峻、家的概念不断演变,但中国人对家的情感、对美好生活的寄托从未改变。
回归消费者价值创造的商业本质,欧派以大家居服务用户“装好一个家、过好日子”的美好愿望。当下临近中秋国庆,作为国人最为重要的传统节日之一,中秋节凝聚着中国人对家文化独有的情感认同和文化认同。欧派有家有爱的品牌理念,正是对家文化最好的践行与传承。为此,欧派以中秋为核心节点,打造国人专属的“安家节”,以一站式家装全案满足消费者的整体家装需求。
欧派第一届“安家节”,以“来欧派 筑安居”为活动主题,创新营销打法:以结婚证嵌入一个家的仪式,为安家安居融入人生最重要时刻的仪式感,同时,携手明星夫妻,落地安家节派利活动,以定制产品为核心整合家的全链路产品,打造安家家装好物盛会,满足用户的美好生活向往。
为让更多消费者享受到欧派“安家节”福利,欧派普惠让利,重磅推出4重安家福利:
安家福利一:799喷粉、UV、PET和ENF双饰面四大高定工艺!以高颜值高品质高性价比满足消费者安好一个家的需求。
安家福利二:欧派安家节,直补亿元安家基金!
安家福利三:39800王牌臻选套餐,橱柜、衣柜、家具全大牌,一站装美家!
安家福利四:超值抢购,欧派真皮软床和床垫,只需2999元,助力消费者畅享美好家居生活。
来欧派,筑安居!2024欧派第一届安家节,以实际行动响应国家号召,让更多消费者有机会享受到品质家居定制,根据家人的生活习惯、兴趣爱好等打造专属的定制家,开启美好生活。
结语
大变局时代已来,过去的逻辑已然无法适应未来的生意。在欧派集团大家居战略的指导下,以一站式装修服务商为发展方向,服务用户的情绪价值与生活方式塑造,持续的做精做细,做深做透,稳中求胜,超越不凡,合力登峰,赢领家居行业新未来!
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