文/乐居财经 王敏

近日，“买房送飞机”的消息持续刷屏，开发商再次创新营销噱头。

（图源：招商蛇口南京公司微信公众号）

据“招商蛇口南京公司”官微，位于新玄武的招商局中心臻境项目推出“即刻起飞！买房送私人飞机”活动，8月1日-8月28日期间，购房即送价值20万私人飞机大礼包，内含飞行员执照、100小时总飞行时长（每年10小时)，以及私人飞机5%产权。

购房就送私人飞机，现实吗？市场人士表示，这应该是房企吸引人气和注意力的营销手段。

该微信号上的文章指出：“买房送私人飞机”活动吸引了大量客户的关注与青睐。售楼处现场每日更是人头攒动，争先向工作人员咨询活动细则。

据媒体报道，该项目销售人员就此表示，“这个活动是8月初开始的，如果不选择买房送飞机，可以直接抵扣20万元房款，基本没有人选择买房送飞机的权益，绝大多数还是选择直接抵扣房款。”

项目销售人员还介绍，上述项目一共有1700余套房源，项目是2022年8月份开盘的，现在还剩100多套。“买房送飞机”的活动是8月初推出的，针对的是143平方米的四房项目。

当然，有业内人士对此提出质疑，认为“送飞机”的表述或属于一种误导性的宣传。

对此，易居房地产研究院副院长严跃进表示，对于“买房送飞机”的口号，若是仔细看海报，可以把此类营销理解为是“买房送飞机飞行时长”，即是获得乘坐飞机的服务。虽然此类广告没有违背公序良俗，但尺度一大，就失去了诚意。

严跃进表示，过去几年房地产营销圈推出“西瓜换房”、“买房送猪肉”、“买房免费坐地铁”等宣传广告，体现出房企的“营销焦虑”。花式营销有几个重要特点，其一是频率明显增大，说明蓄客压力在加大；其二是花样越来越多，但都是依赖一些既有资源做文章，如农产品、城市服务、文旅消费等，属于通过捆绑资源做营销的操作；其三是普遍引起了网友的调侃，这说明营销的尺度非常大，其实就是营销层面内卷的体现。

同时，严跃进认为，花式营销频率明显增大，说明房企蓄客压力在加大。

资料显示，招商局中心臻境（备案名“臻境城”）西园B区楼王B5#104套房源7月31日开盘，这也是该项目最后一批压轴房源，至此，招商局中心臻境所有新房房源全部推出。据官方数据，项目自2022年开盘至今，累计签约90.97亿元，收官的臻境西园B5#房源更是成为南京取消公证摇号之后的首个自主摇号楼盘。

南京网上房地产显示，招商局中心臻境累计入网总套数为4769套，合计30.63万㎡，截至8月13日，尚有3185套未售，整体去化率约33%。

近段时间，多地支持政策、奖励政策不断升级、优化，最大限度满足消费者需求，活跃楼市交易。

最近，全国多地已经取消了商品房的销售价格限制，包括兰州、郑州等城市政策都已经落地。

今年，长三角多地如南京、苏州、无锡、杭州、宁波等地纷纷出台商品房“以旧换新”政策，此后无锡多区又叠加“卖旧买新”多种优惠政策。

进入8月，江苏省无锡市梁溪城市发展集团有限公司又发布公告称，扩大住房以旧换新的范围，不仅收购二手商品住宅，还将增加对公寓、商铺的收购，同时将支持异地“以旧换新”。

值得注意的是，住房异地“以旧换新”，此举在全国尚属首例。

从市场变化来看，进入7月以后，多地房企加大营销力度。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，房价表现仍旧疲弱，市场预期也转弱。在此背景下，开发商通过加大优惠力度、增加可赠送给购房者足够多的红利等方式加大营销力度，因为促销力度只有超过之前，才能吸引购房者的关注。

今日，国家统计局也公布了2024年1-7月份全国房地产市场基本情况。

2024年1-7月份，全国房地产开发投资60877亿元，同比下降10.2%；其中，住宅投资46230亿元，下降10.6%。

2024年1-7月份，房地产开发企业房屋施工面积703286万平方米，同比下降12.1%。其中，住宅施工面积491532万平方米，下降12.7%。房屋新开工面积43733万平方米，下降23.2%。

2024年1-7月份，新建商品房销售面积54149万平方米，同比下降18.6%，其中住宅销售面积下降21.1%。新建商品房销售额53330亿元，下降24.3%，其中住宅销售额下降25.9%。

7月末，商品房待售面积73926万平方米，同比增长14.5%。其中，住宅待售面积增长22.5%。

商业住宅销售面积的下降幅度有所收窄，而销售收入增长率扩大。业内人士认为，今年消费端推动需求的提振已在商业住宅市场上显现出效果。