文/乐居财经 杨凯越

有人把居然设计家（Homestyler），称之为家装行业的变革者，将整个家居行业中设计工作的品质和效率，都推上了一个全新的高度。

居然设计家（Homestyler）是居然之家旗下面向全球的一站式数字化设计工具和全球设计师内容社区平台，致力于为全球220多个国家和地区的设计师提供先进的AI设计工具和高品质的渲染服务。

Homestyler是居然设计家的海外版，它更像是闷声发力的“低调学霸”，在国际设计圈有了不小的知名度。

在居然设计家（Homestyler）的1600万注册设计师中，有1400万来自于海外。海外用户中，约33%来自欧洲，28%来自亚洲，23%来自北美，特别是在美国、意大利、英国、俄罗斯、中国和巴西等头部国家，Homestyler的用户数量均超过百万，品牌影响力可见一斑。

如今，居然设计家（Homestyler）不仅和“洞窝”、“居然智慧家”共同成为居然之家数智化转型的三大抓手，更是进一步成为居然之家出海战略的重要助力。

“不出海，就出局”，已成为当下的行业共识，居然之家的出海战略已经进入了下一个阶段。居然之家董事长兼CEO汪林朋近日在访谈中表示，国际化业务是公司战略发展的核心部分，“计划用5年的时间，实现海外业务规模增长，目标是在海外‘再造’一个居然之家”。

“出海”成果遍地开花

“出海”成为居然之家近两年的发展关键词，也成为居然之家捍卫龙头地位、转型发展的主阵地。

2024年3月30日，位于柬埔寨首都的居然之家金边门店开业，这是居然之家，这家国内龙头家居企业在海外开出的第一家门店。汪林朋在开业仪式上说到：“金边店是居然之家国际化的第一站，在未来3至5年内，我们将完成对东盟各国的战略布局”。具体而言，居然之家表示，将以柬埔寨为起点，重点关注泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚等国家，计划筹建10个以上的居然之家商业中心。

就在金边店开业的同一日，汪林朋奔赴马来西亚，与柏威年集团签订战略合作协议，确认双方将在马来西亚展开家居建材产业、新零售及贸易物流等方面的全方位合作，在园区开发、跨境电商等方面协同创新。

仅仅3个月后，截至今年6月，居然之家就已在马来西亚、新加坡等东南亚国家设立了直营店或分公司。

最新披露的数据也显示，居然之家在大陆市场以外的市场拓展效果显著。7月，居然之家披露的投资者调研纪要显示，截至6月20日，居然之家柬埔寨金边店招商率98.06%，订单累计超100万美元，取得了较好的经营业绩，打通了公司国际化业务的运营模式。

而这其中，洞窝+Homestyler，正如为居然之家出海战略插上的一对翅膀，为居然之家拓展海外市场提供强劲的加速动力。

在今年4月米兰国际家具展期间，居然设计家召开了全球合伙人大会暨居然之家家之尊进口品牌招商发布会，居然之家执行总裁王宁曾表示，居然之家2010年成功打造中国首个进口家具集合地“家之尊”，为全球品牌提供面向中国高端消费群体的全链路配套服务解决方案，助力全球家居产业流通。居然之家构建的“实体体验店+流量运营平台+物流交付”的全链路数智化产业服务平台商业新模式，为进口品牌带来优先落位、经销商与设计师资源推荐、专业运营方案以及海外集货仓+中国保税仓+物流配套服务等帮扶方案，旨在打造泛家居消费闭环，为生态链上下游合作伙伴赋能。

会上，面对海外市场，居然设计家（Homestyler）在意大利正式发布了全球合伙人招募计划。目前，累计招募全球合伙人13家，签订直客9个。另外，目前还有十余家高意向的在谈海外合伙人，涵盖设计机构、家具零售、地产、软件代理等行业。

高质量出海战略

下半年，Homestyler还将持续发力，拟参加各大海外展会，以国际化展会为契机，加速全球化布局与合伙人招募。通过与海外合伙人的紧密合作，一方面可以与当地服务商建立合作伙伴关系、可以快速打开当地市场；另一方面，也可以通过设计工具奠定用户基础、逐步强化居然设计家乃至居然之家在海外的影响力。

海外市场的诱惑足够大，据《2024全球家具市场洞察报告》预计，到2024年，全球家具市场的收益将达到7662亿美元。而国内提早布局的家居企业也从中受益，2024年1至4月，中国家具出口规模达到1685.5亿元，同比增长了20.4%，创造历史同期新高。

居然之家可以说优选了一种更加优质的“出海”模式，与早期出海的家居企业“砸钱式”的收购模式不同，开设海外旗舰店可以说是一种资产更轻，也更利于自身品牌打响知名度的方式。

但是走出去，并不只是开一家旗舰店那么简单，如何更好地管理、运营海外店铺，打通生产、交付等产业链，乃至安装售后等一系列销售流程，都成为家居企业争夺海外市场的关键。

汪林朋表示，居然之家并非简单地将国内家居卖场模式复制到海外，而是紧跟时代潮流，以智能家居体验中心的形式来进行全景呈现。线上业务方面，居然之家的“洞窝”，已成功与多家海外线下门店合作建设海外产业服务平台。

洞窝作为居然之家赋能产业、服务用户的家装家居行业的数智化产业服务平台，通过在新加坡、柬埔寨、泰国、澳门、马来西亚等地开通终端服务与国际化支付，国内外的消费者可以轻松地实现线上的供需对接与互动。

并且结合跨境仓储的配套服务，如若按照跨境电商的模式去做国际贸易的话，传统国际贸易方式将被彻底颠覆。“目前我们在新加坡开展这个业务不到一个月，平均每天已经有100多个订单，发展势头非常好。”汪林朋指出。

无论是促进家具行业转型升级，还是响应国家倡议的“一带一路”建设，带动越南、东盟的建设，家居企业“出海”都是利国利民的好事情，也得到了国家相关政策的大力支持。

展望未来，居然之家战略坚定，将“国际化”发展成为未来成长的重要引擎，并通过与国际品牌的交流合作，进一步提升自己的设计理念和技术水平，将居然之家打造成为东南亚地区首屈一指的国际家居品牌。同时发挥“出海急先锋”的示范作用，带动原材料供应、物流和设计等上下游产业链的国际化进程，以资源“浇灌”海外市场，以市场“反哺”行业发展，最终实现多方共赢。