主动放弃工程订单,家居企业开启现金流保卫战

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  乐居财经 杨凯越 10.6w阅读 2024-07-16 22:00

文/乐居财经 杨凯越

家居企业们,正在试图进一步与工程订单脱钩。

在2022年以前,工程订单还是家居企业们追捧的对象,在不少龙头家居品牌的官方主页上,都以自身入选房地产品牌的供应商为荣。

短短几年,工程订单,尤其是来自房地产的工程订单就成了家居企业们的“烫手山芋”。一方面接了工程订单,却因为账期和坏账,导致巨额亏损。但另一方面,主动放弃工程订单后,多个家居品牌的营收也出现一定程度的下滑。

开源节流成了家居企业们必须做的选择。开源方面,不少家居品牌开始将业务延伸至海外,家居企业出海的队伍越来越壮大。节流方面,家居企业们则都收紧了裤腰带,上半年,亚振家居销售和管理费用比同期减少约1400万元,成果明显,但亚振家居直言,相对目前收入规模,管理费用率及销售费用率仍然过高。

主动放弃工程订单

近日,蒙娜丽莎(002918.SZ)和帝欧家居(002798.SZ),都在其公告中提及,在今年上半年主动放弃工程订单。

7月9日,蒙娜丽莎发布业绩预告,与去年同期相比,蒙娜丽莎预计净利润或同比下滑超过5成。翻看历史数据,自披露业绩以来,蒙娜丽莎仅2022年中报出现净利润下滑,这次净利润同比下滑,算是第二次,且下滑幅度不低。

即使净利润大跌,但蒙娜丽莎还在公告中进一步表示,在今年上半年主动放弃工程订单。其在公告中表示“2024年上半年,建筑陶瓷市场有效需求整体偏弱,行业产能过剩,竞争进一步加剧,价格战进入白热化。同时,鉴于市场环境变化,主动放弃了部分账期长、收款风险大、毛利水平低的工程订单”。

在帝欧家居的2024年上半年业绩预告中,也提及了主动放弃部分风险工程渠道业务。帝欧家居表示,尽管建筑陶瓷行业及卫浴行业受房地产市场持续调整,竞争加剧。但仍主动放弃部分风险工程渠道业务,与此同时,帝欧家居聚焦经销渠道业务的拓展,开拓整装、家装市场增加客户入口。

相比蒙娜丽莎,帝欧家居的业绩表现更为“惨烈”,帝欧家居预计今年上半年活亏损5000万元-6000万元,但相比去年同期亏损的6055.48万元,帝欧家居的亏损也在收窄。

虽然家居品牌们说的是“主动放弃”,但实际上也有点“被迫”。

在家居品牌们放弃工程订单之前,工程订单量的收缩就已经呈现出明显的趋势。亚振家居在其2023年报告中就曾表示,建筑陶瓷业需求方主要为房地产企业以及酒店、商业、市政工程建设、商品房购买者、旧房二次装修消费者等,受房地产行业近几年调整下行,建筑陶瓷行业也受到了较大影响。

断臂求生

蒙娜丽莎不是第一次表示,“主动收缩订单”。在其2022年年度报告中,就曾提及,受房地产下行和调控影响,主动收缩部分风险较大的房地产客户订单。这也导致当年,蒙娜丽莎的年营收同比下降了10.85个百分点。

但同样是因为工程订单,蒙娜丽莎当年的净利润同比大跌221.13%,蒙娜丽莎表示部分房地产客户信用风险和预期违约风险进一步扩大,应收账款和应收票据逾期显著增加,预期信用损失较高,计提减值相应增加。

接,导致净利润暴跌,不接,导致营收同比下滑。来自房地产等行业的工程订单,成了不少家居品牌手里的“烫手山芋”。但无论接与不接,大型工程订单以不可挡的趋势在减少。更多的家居品牌开始积极与房地产行业脱钩,并寻求新的增长。

不少家居企业把目光转向海外市场,2024年起,多家大家居品牌纷纷在海外开设大型零售店。3月底,居然之家位于柬埔寨首都金边的门店盛大开业。还有志邦家居、索菲亚、顾家家居、左右家居、尚品宅配等企业也纷纷走出国门,积极构建海外市场业务新格局。

另一方面,“降本增效”这个关键词,也被多家家居企业提及。蒙娜丽莎表示“深化落实多项提质降本增效措施”;帝欧家居则表示“以控成本为精细化管理核心并贯穿于公司供应链体系:通过产品结构和销售渠道的良性变化”。

亚振家居在降本增效上取得了一定的成效,在其2024年半年报中披露“得益于公司降本增效相关措施,本期管理费用、销售费用合计较上年同期减少约1400万元”,但亚振家居仍表示,相较目前收入规模,管理费用率及销售费用率仍然过高。或将进一步降本增效。

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