文/乐居财经 靳文雨

当豪车遇见整家定制金字招牌，赛道传奇与家居美学跨界共生。

7月8日，2024中国建博会（广州）盛大开幕。现场，2024金牌豪车烤漆整家定制大单品暨“飞流AI设计软件”发布会举行。

作为大家居建装行业全球第一展，此次广州建博会参展企业来自全球多个国家和地区，众多知名品牌亮相，展示前沿产品与技术及创新解决方案。

利用此次盛会，金牌全球同步直播发布烤漆大单品，同时发布了前沿家居智能设计软件“飞流AI设计”，赚足了海内外客户的目光。

身为国内高端整体橱柜及定制家居的专业服务商，金牌家居坚持践行自己的品牌理念，做强专业实力，从专注于厨房领域到整家定制，以厚实的创新能力引领行业潮流，已是走在行业前列的国际品牌。

与此同时，在扩大品牌影响力上，金牌家居也是不遗余力。面对全球市场变局，金牌家居积极求索，不断寻求新突破，在深耕国内市场的同时，也在持续深化海外市场布局。从引进技术到以自有品牌出海、产品出海，再到如今，金牌家居率先以智造出海，推动着品牌的国际化发展。

以智造出海，持续深化海外市场布局

在今年3月举办的金牌25周年盛典上，金牌家居曾宣布开启战略升维，打造“专业、智能、国际化”三大核心竞争力。

针对新的消费增长命题，金牌家居基于整家定制的品牌定位，在产品战略上进行升级，把自身的产品研发定位为“一站式整家定制产品专家”，并构建了专业的产品研发体系和多渠道产品矩阵。同时，发布一系列年度重磅新品：大单品-豪车烤漆产品、以1㎡健身房为代表的A+X空间系列、柜电一体好厨房等。

其中在烤漆产品上，金牌家居首创了将豪车烤漆用在家居，独创22道烤漆工艺，开创出烤漆产品成为品类王者，此后，一直被模仿，但从未被超越。

此次发布的豪车烤漆整家定制大单品，不仅巧妙融合保时捷的经典设计哲学，将保时捷标志性的设计曲线巧妙地转化为家居空间的每一处细节，更是沿袭顶级豪车烤漆工艺的精髓，在色彩的应用与质感营造上取得新的飞跃，极大提升了家居产品的美学价值和使用寿命。

而在发布大单品这一动作背后，彰显的是金牌以自有品牌输出海外，持续推进国际化战略的决心。

乐居财经获悉，本届建博会历史性打造并推出“World-Connect全球链接”计划，从“走出去”、“引进来”、“赢未来”三个维度，以运营海外社媒账号、线上营销投流、国际专业媒体合作、海外友好展会合作、组织海外买家团、举办采购对接活动等一系列推广举措，帮助企业拓展海外市场。

展会组织来自东盟、中东地区高端买家团到会与参展企业对接，提供链接国际贸易合作的增值服务。对金牌家居来说，这是一次难得的链接海外客户的机会，对企业国际化进一步发展具有积极的推动作用。

据了解，金牌家居是中国首家以自主品牌输出欧美高端市场的定制家居企业，也是首家全面布局北美、澳洲、东南亚三大核心战略市场的定制家居品牌。

其出海历程可以追溯到2005年。在首届中国厦门国际橱柜展上，金牌家居与香港兴佳集团有限公司签约，由其在美国代理销售金牌产品。打破国内OEM等零星出口形式，开启中国定制家居行业以自有品牌打入美国高端市场的模式。

而后金牌持续拓展海外市场。去年10月，金牌战略投资美国硅谷AI设计平台Collov，提升整体设计服务能力。借助Collov技术优势，金牌进一步强化北美市场竞争力。

今年1月，金牌家居宣布拟投资不超7亿元建设泰国(罗勇府)生产基地，将购置土地、建造厂房、购置机器设备等，开展定制家居产品相关业务。

目前，海外业务也成了金牌家居的增收利器。年报显示，2023年，金牌家居海外业务实现营收同比增长16.92%至2.74亿元，占总营收的7.51%；毛利率同比增长4.70%至24.65%。

今年一季度，公司海外业务收入同比增长68%，伴随着金牌正式吹响全球化的号角，“出海”未来有望给金牌开辟全新的增长空间。

确立差异化业务发展模式，开启国际化发展新阶段

与众多行业一样，家居行业随同国内经济经过几十年的高速发展，已逐渐进入存量时代。特别随着地产行业近两三年进入下行期，家居企业也深受影响。

今年以来，家居出海再度成为家居行业一个热门话题。“不出海，就出局”，这一说法在中国家居建材行业普遍流传。

当前，除金牌家居之外，还有居然之家、志邦家居、索菲亚、顾家家居等企业也纷纷走出国门，积极构建海外市场业务新格局。

在新一波“出海潮”中，不少头部家居企业也开始尝试通过多种形式更好地吸引海外潜在客户、扩大品牌影响力，其中包括在海外开设大型零售店、构建海外仓储物流体系等。当然，家居出海企业逐渐增多，差异化依旧是一张王牌。

据乐居财经了解，金牌原先更多的是用贸易，用轻资产的方式来做海外市场，而在2024年更偏向于用“产品+渠道覆盖”去做市场，金牌致力于用更高的要求，以更大的投入去满足未来的海外消费者。

今年6月，金牌家居曾在投资者互动平台表示，公司已开启了国际化发展的新阶段，主要市场在北美、澳洲及东南亚，公司针对不同区域市场确定了差异化的业务发展模式，公司采取的业务模式有RTA分销商、工程代理商、零售经销商及电商模式等。

具体来看，在北美市场，金牌家居持续推动RTA分销商的拓展，加快工程项目签约落地；在澳洲，则采用工程分包模式开拓市场。而在距离最近的东南亚市场，“供应链本土化”是金牌家居业务拓展的关键词。

截至目前，金牌家居已在全球建有超3000家品牌专卖店，在泰国建有总规模近30亩的生产基地，在北美设立东西部中心仓。继泰国的生产基地正式动工后，金牌在达拉斯的工厂也顺利落地，预计于今年第三季度会全面投产。

纵览当下，内卷没有出路的时候，向外求索或是绝处逢生的康庄大道。金牌家居积极布局多渠道，致力于在全球家居市场中继续扩大其影响力。未来，金牌也将继续深化国际化发展战略，坚持产品创新研发，为全球用户的品质生活助力。