四月底以来，楼市利好政策频出，放松或取消限购、取消房贷利率下限、下调公积金贷款利率、下调首付比例等先后落地，为地产行业复苏注入强劲动力。6月12日，中国人民银行召开保障性住房再贷款工作推进会。会议强调，按照“政府指导、市场化运作”的思路，借鉴前期试点经验，着力推动保障性住房再贷款政策落地见效，加快推动存量商品房去库存。为了满足政策去库存、稳市场的要求，全国多个主要城市陆续试点出台住房“以旧换新”，各大房企也积极响应。而在珠海，有这样一家国资房企——华发股份，早于今年年初就已提前领跑，为全国“以旧换新”实施提供了珠海范式。

“直收+帮卖”双模式 创新“以旧换新”

“以旧换新”正成为当下的热词，并从常见的消费品领域如家、家电等，逐步走向房地产市场。从“有没有”向“好不好”转变，改善性住房需求正逐渐成为各地房地产的市场主流。而众所周知，目前改善买家遇到的核心难题，便是“旧房难卖，新房难买”。为了解决此购房疑虑，在董事局主席李光宁的带领下，华发股份管理层提前研判，早从今年一月就开始于全国各地陆续施行“以旧换新”购房模式。

在珠海大本营，华发股份的“直收+帮卖”双模式已经非常成熟。据了解，华发“以旧换新”活动只要符合以下几项条件均可参与：珠海市房龄在15年内的优质住宅；产权清晰、面积不限；房屋产权人只能为自然人；意向认购珠海华发全资开发的新房项目。短短四个多月的时间，就已有超2000批客户有意向了解置换活动，超400套房已进入验房、评估、交易的实操流程，仅5月单月就成交了超50套房。

华发股份在南京也率先与本土企业安居集团开展以旧换新，而颐和四季府作为华发与其合作开发的项目，成为南京第一批可置换的新建住房项目之一，引起了大量改善客户的关注和参与。五一节假日期间日均来访超60组客户，其中单日最高超100组客户来访。随后，华发南京以深耕南京七年优势，整合江宁区、秦淮区、栖霞区等多个城市热点板块的明星项目，全面推行“以旧换新”计划。

在东部核心城市上海，华发股份更是与地方新政同频共振，积极参加地方推出的“以旧换新”活动。为加强与改善客户服务，打通关键的置换链条，华发股份采取"直收+帮卖"并举模式，直接下场回购二手房。宣传海报一经推出，便直接刷屏了上海楼市，而消费市场对此也是反响热烈。据悉，华发股份于上海在售的华发虹桥四季、华发海上都荟等多个项目咨询量提升3倍，到访量提升至2倍，楼盘热度大幅提升。

华发股份华南大区亦开展了“以旧换新”活动，旗下8城10盘采用“以旧换新"帮卖+收购双模式，双管齐下为客户提供了多样化的选择。其中，武汉开展“收购"模式，其它城市实行帮卖模式。据悉，相关活动一经推出便反响热烈，长沙在“以旧换新”推出一周即实现首单认购；武汉收购模式“以旧换新”已锁定多个高意向客户。

科技创新破局 产品智慧升级

随着人民群众对住房品质要求的提高，强大的产品力才是房企不可替代的领先优势，亦是华发股份突出重围的“制胜法宝”。

今年两会期间，住建部部长倪虹表示：“房地产发展新模式下，拼的是高品质、新科技、好服务”。作为肩负社会责任感的国企，华发主动承担起新一代科技住宅体系探索的重任。4月13日，华发股份在房地产行业内首发推出了“新一代好房子华发科技+产品体系技术标准”，与华为、顺丰、亿航等领先企业合作，将鸿蒙操作系统、无人机配送等前沿科技融入新一代住宅的建造中，推动了AI时代下住宅产业的创新和发展。

值得注意的是，五大领先性、示范性技术标准，包括环绕式、无干扰三层错层超大露台与科技+无人机投递、科技+数字化智慧社区与全屋智能家居、专享社区养老、科技+绿色低碳健康生活、科技+舒适安全迭代设计，以颠覆性的科技创新引领行业新一轮变革。

4月26日，华发股份在珠海国际会展中心举行了华发“科技+”新一代好房子新品发布会，旗下华发·横琴玺、华发·湾玺壹号、华发·天銮、华发·四季云山、华发·金湾府等“新一代好房子”项目惊艳亮相，既标志着珠海市“数字化、智慧化、绿色化、产业化”新型住宅产品取得阶段性成果，也标志着备受国家和行业追捧的“好房子”和房地产新质生产力有了可落地参考的“珠海范本”。“四化十五优”华发科技+产品体系技术标准，将在华发珠海项目上率先落地，然后逐步推广到全国。

纵观华发的以上举措，能看出华发股份在进行一场全方位的体系化升级，以更加积极的姿态、充满远见的理念，领跑改善时代的产品竞争。

布局核心区域 彰显土储优势

土储战略是地产开发商长远发展的支撑所在，谁先搏得核心区域，谁就能够快速建立区位优势，抢占先机。

华发股份的布局始终围绕长三角、粤港澳大湾区、京津等国家级核心区域，聚焦一线和强二线高能级城市。据克而瑞研究统计，华发股份截至2023年末的总土储货值达5894.5亿，位列行业第12位，稳居行业前列。

2023年，华发股份共获取项目23个，均位于上海、广州、杭州、南京、成都等高能级城市。中指研究院数据显示，华发股份2023年全口径新增货值727亿元，位列《2023年全国房地产企业新增货值TOP100排行榜》第12位。在重点城市方面，公司持续重仓上海，2023年在上海公开市场共获得5幅地块，分别位于青浦区西虹桥、松江区洞泾镇、静安区天目社区、青浦区赵巷镇和嘉定区南翔镇，均为热门地区、热点项目。2024年，华发股份仍保持精准投资的拓展策略，一季度先后在上海、广州等超一线城市获得优质项目，有力巩固公司在高能级的战略布局。据此前华发股份在投资者互动平台表示，公司将坚持聚焦核心城市并优化土储结构，进一步加强战略合作，并降低拿地成本和项目开发风险。

在当前国内房地产市场竞争日趋激烈的大环境下，房地产企业之间的业绩和实力差异日益明显。华发股份能够连续多年在众多竞争者中崭露头角，保持其行业领先地位，主要得益于公司领导团队的精准战略决策能力。展望未来，面对行业环境的持续变化，华发股份将继续保持其卓越的实力和前瞻性的战略视野，致力于实现可持续且高质量的发展，不断开创企业的新篇章。