文/十一弟

今年初，北京丰台区挂牌了一块地。

报名的只有一家开发商，大央企中建三局旗下的房地产业务平台——

中建壹品。

不出意料，它以底价22亿，拍下了这块地。

十一弟算了下，楼面地价将近4万/平米，政府设定的新房限价为7.2万/平米。

地价与房价之间的价格差，每平米大概有三万块钱出头，利润空间相当充足。

这块地被开发成了“中建壹品·花香壹号”。

中建壹品的动作很快，年初刚拿地，今年五月份，花香壹号就拿到预售证了。

这两年，尽管楼市下行，但房地产行业的周转速度，反而变得更快了。

很多开发商上午刚举牌拿地，下午就开着挖掘机进场开工了。

花香壹号从拿地到取得预售证，中间只用了四个月时间。

项目推出了8栋楼，总共542套住宅。

政府批准的预售单价在7万出头，总货值超过了39亿。

但是，从今年五月份拿到预售证以来，已经过去一个月了，花香壹号迟迟没能开盘。

在开盘定价上，让中建壹品犯难挠头了。

一直拖到这两天，它才从一些中介渠道放出了吹风价——

根据不同户型面积，最低单价只卖4.9万/平米，最贵的也不超过6万/平米。

也就是说，相比7.2万/平米的新房限价，部分户型面积最低4.9万/平米的开盘价，实际上打了七折。

年初，中建壹品拍下花香壹号地块的楼面价，将近4万/平米。

最低4.9万/平米的开盘价，只比地价贵了万把块钱，这就很难有利润了。

在花香壹号项目旁边，央企招商蛇口有一个在售新盘——

招商·臻园。

臻园与花香壹号属于姊妹地块，去年六月份，招商蛇口以将近32亿的代价，拍下了臻园地块。

尽管臻园地块总价更高，但两块地的楼面价一样，都是4万/平米。

臻园地块挂牌出让时，政府设定的新房限价，同样是7.2万/平米。

招商蛇口拿地在前，入市时间也更早。

去年十月份，臻园开盘，据说卖了163套，揽金将近15亿。

十一弟查了下，到现在，臻园已经网签了76套，成交均价不到6.3万/平米。

也就是说，相比政府设定的7.2万/平米的新房限价，臻园的销售单价，也便宜了上万块钱。

而且即便降价，臻园还是面临着去化难题。

这可能也是中建壹品在年初拿地的时候，没人跟他争抢的原因——

其他开发商看到了臻园在降价出货，销售依然艰难，当然就知难而退了。

中建壹品财大气粗地拍下来，很可能对今年的北京楼市过于乐观了。

花香壹号的拿地和开盘时间，比臻园晚了大半年，中建壹品瞬间就压力山大了。

它不仅要与臻园直面竞争，贴身肉搏地抢客户，更难的是开盘如何定价。

今年五月份拿到预售证，拖了一个月，中建壹品慢吞吞地一上来，放了大招——

跟着继续大降价。

在政府设定的新房限价7.2万/平米的基础上，臻园便宜了一万。

花香壹号干脆比臻园卖得更便宜，最低单价只卖4.9万/平米，最高单价不超过6万/平米。

在新房市场里，开发商使出浑身解数的营销套路，最后的杀招，还是大降价。

中建壹品甚至都不打算挣扎一下，还没开盘，就把价格降下来了，只想一招制敌。

接下来，花香壹号马上开盘，压力就给到招商蛇口了。

作为中建三局旗下的房地产业务平台，在销售规模上，中建壹品很有野心。

它的目标是能够做成千亿房企。

其中，以北京为核心重镇的北方分公司，今年就要全力冲刺300亿销售目标了。

十一弟查了下，到上个月，中建壹品在北京楼市的销售排名第八，只卖了不到47亿。

上半年即将过去了，距离全年300亿的销售目标，还差着一大截。

年初，中建壹品进行工作部署的时候，就提到了一条原则——

“加快周转效率”。

一门心思冲刺规模的时候，价格和利润，暂且可以先放一边。

在房价最坚挺的北京，中建壹品打算捅破这层窗户纸了。

本文来源：拾遗地