文/乐居财经  靳文雨

今年以来，“跨境出海”成为家居行业热议词。

3月底，居然之家位于柬埔寨首都金边的门店盛大开业，居然之家董事长兼CEO汪林朋出席并表示，金边店是居然之家跨出国门的第一站。

就在金边店开业的同日下午，他又马不停蹄从柬埔寨赶往马来西亚，与当地知名的优质品牌开发商柏威年集团正式签署《战略合作框架协议》。

受国内地产周期影响，家居市场增长乏力，倒逼着企业去跨境寻找新的增长动力，各家居头部企业“出海”进度不断加速，海外业务也已成部分家居企业支撑业绩的关键力量。

据乐居财经了解，除居然之家之外，还有志邦家居、索菲亚、顾家家居、左右家居、尚品宅品等企业也纷纷走出国门，积极构建海外市场业务新格局。

从最初的商品出口，到如今的海外建厂、品牌并购、跨境电商、技术输出等模式，头部家居企业布局海外业务的方式也越来越多元化。

诚如汪林朋所言，中国家居行业普遍已经形成了“不出海、便出局”的业内共识。中国家居企业为寻求突破，必须坚定推进品牌出海战略。

加速扩张海外版图

事实上，对于家居企业来说，“出海”算不得是新鲜事，自二三十年前起，不少中国家居企业就开始将产品远销海外，但先前它们的出海模式多是代工。而现在，经历了技术迭代和营销能力的升级后，不少企业意识到，比起产品出海，在海外打响自己品牌的知名度更为重要。

在新一波“出海潮”中，不少家居企业都开始尝试通过多种形式更好地吸引海外潜在客户、扩大品牌影响力，其中包括在海外开设大型零售店、构建海外仓储物流体系等。而从目标市场来看，2018年前后，不少家居企业选择进入欧美市场，而近期更多企业则瞄准了印度与东南亚市场。

6月1日，志邦家居首家日本旗舰店在东京涩谷正式开业。志邦家居通过与日本本地企业株式会社Design Do合作，正式授予其代理权，开始了在日本的业务拓展。而同一周内，志邦家居菲律宾宿务店也正式开业。

据乐居财经了解，志邦家居自2014年开始做海外业务，一直以来是以B端业务为主，主要集中在美洲和澳洲等地区。2023年11月，该企业曾在泰国曼谷完成全球战略发布会，意味着公司将重点开拓海外新兴市场。

志邦家居目前的海外布局集中在东南亚，在包括柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸、马来西亚、印度尼西亚等国家开设海外零售店，在泰国、新加坡不仅开设旗舰店，还建立了包含安装、售后、产品等链条的本地化销售团队。

顾家家居、索菲亚、左右家居等企业也在积极拓展印度和东南亚市场，在当地开设门店。

2023年12月，顾家家居在印度孟买开设了第一家标杆店，其“大店”模式提供一体化整家解决方案，满足一站式购物需求。此外，顾家家居还在东南亚多国建立销售网络，推动品牌国际化。

今年1月12日，定制家具龙头索菲亚在其官微宣布，该公司在越南胡志明市的高端定制体验馆正式开业；同月，金牌家居宣布拟投资不超7亿元建设泰国（罗勇府）生产基地。金牌家居董事长温建怀在业绩会上表示，近年来公司高度重视海外市场的拓展，国际化已成为公司发展战略之一。

2月25日，总部位于深圳、做沙发起家的左右家居集团也正式宣布进军印度，旗下海外品牌The WE Story亚洲首店在孟买开业。

部分“出海”企业尝到甜头

企业积这些企业积极出海背后，一方面是国内地产销售持续疲软，波及下游家居业，因而他们“出海”寻找新的增长点。

另一方面，部分海外国家城镇化率低、房地产有提升潜力，且其自身产业基础差，而中国品牌经过多年锤炼，在设计、生产、营销等方面都已开始具备国际竞争力。

除此之外，国家政策的支持也为家居企业出海提供了外在支持。据了解，现阶段政府为鼓励企业“走出去”，提供了一系列扶持政策和措施，如税收优惠、资金支持等，为企业海外拓展创造了有利条件。

在今年两会中，还有不少人大代表积极建言，助力企业出海发展。如全国人大代表胡成中建议，应出台相关措施支持制造业企业产业链出海；全国人大代表张学武则建议国家要鼓励民企“走出去”，民营企业全球化的投资和产能布局，有利于畅通国内国际双循环。

此外，尚品宅配董事长李连柱作为全国政协委员，也提交了关于建立中小企业海外拓展服务机构的提案。其中提及，要加强中小企业海外拓展服务的组织引导。

从经营数据来看，不少选择出海的家居企业已经开始从中获益。2023年，志邦家居海外业务完成约1.5亿元，收入同比增长31.86%；毛利率18.2%，同比增长6.14个百分点。

同期，欧派家居海外渠道营收3.2亿元，同比增长46.5%；金牌家居海外业务实现营业收入2.74亿元，同比增长16.92%；2024年一季度，金牌家居海外业务实现收入8144万元，同比增长68.23%。