德冠新材（001378.SZ）2024年5月20日发布消息称，2024年5月20日德冠新材接受机构调研，董事长、总裁：罗维满；董事会秘书、高级副总裁：王韶峰；财务总监：杨冰；证券事务代表：何嘉豪；独立董事：何夏蓓；保荐代表人：孙远航参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研主要内容：

1、2023年，公司实现了稳健的营业收入和净利润，利润分配预案也体现了对股东回报的重视。请问公司在制定利润分配政策时，是如何平衡短期股东回报与公司长期发展资金需求的？未来是否有调整利润分配政策的考虑，以适应公司不同发展阶段的需求？

答：尊敬的投资者，您好。公司根据监管要求，兼顾考虑公司长远发展资金需求以及可分配利润总额的情况，响应监管机构关于鼓励上市公司多次现金分红等号召，制定当年的分红政策。

2、报告中提到公司遵循法律法规，建立了完善的内控机制。请问公司未来是否有进一步优化治理结构的计划，比如引入独立董事、加强董事会专门委员会职能或提升信息披露的透明度，以更好地保护中小股东权益？

答：尊敬的投资者，您好！公司已建立健全完善的内控机制，已于2023年12月完成了董事会换届，并已聘请独立董事，成立了董事会专门委员会，制定了相应的议事规则，具体人员构成及相关制度请查阅已披露的相关公告。

3、考虑到公司对未来经营中可能面临的风险已有预见，能否详细说明公司在技术创新、市场拓展、供应链管理等方面的策略，以及具体如何应对市场竞争加剧、原材料价格波动等挑战，以确保持续稳定的发展答：尊敬的投资者，您好！公司将积极响应发展新质生产力的国家战略部署，以“科技创新、产品为王”作为引领，重点以产品为核心的科技创新和迭代升级、精益生产和产品质量持续优化、数字化运营全面提升、高素质人才队伍的构建作为方向，打造公司核心技术的竞争优势，全面提升公司产品力和市场占有率。公司将进一步发展“母料-薄膜-涂布”纵向一体化的产品格局，形成更为多元和稳定的业务结构。公司坚持以“用新材料科技塑造品质生活”的使命愿景，为市场提供低碳、绿色、环保的新材料。公司重要募投项目——德冠中兴科技园新建项目，已经进入收官阶段。截至2024年一季度，中兴科技园两条功能薄膜生产线已经完成安装和设备调试。功能薄膜产能预计增加5.82万吨，为公司收入增长带来强劲动能。

4、公司在环境责任与社会责任方面展现出了积极态度。请问公司在未来几年内，在可持续发展、节能减排、社区贡献等方面有哪些具体目标和实施计划？

答：尊敬的投资者，您好！在“碳中和、碳达峰”国家战略目标和绿色低碳双循环经济体系的大背景下，公司积极寻找绿色能源替代方案，采用光伏发电电能代替部分原始发电电能，实现生产方式节能降耗。2023年，公司及全资子公司采用光伏发电量549万度电，减少二氧化碳排放量3,437.8吨。德冠中兴科技园的设计与建造响应国家“双碳”战略目标，践行可循环发展理念，具有土地高效利用、全自动化生产、资源与能源消耗低、智能设备配套完备、数字化系统全贯通等特点，将打造成为具有前瞻性的绿色、智慧科技园区。公司无胶膜产品通过持续迭代升级，在使用成本和环保方面具有较强的竞争优势。下游客户无需涂覆胶粘剂直接进行纸塑复合。无胶膜一方面简化了产业链的加工工序，节省了生产空间，节约了下游生产成本、物流和仓储成本。另一方面解决了涂覆和烘干胶粘剂过程中VOCs挥发的问题，减少污染物排放和能耗，推动产业链下游环保、低碳、清洁方向发展。根据国际公认第三方测试机构SGS现场测定，使用无胶膜替代水性胶进行纸塑复合时，二氧化碳排放削减比例达59.73%。

5、鉴于公司目前的财务状况和市场地位，是否有考虑通过并购、战略联盟或新项目投资等方式来加速业务扩张或进入新的市场领域？

答：尊敬的投资者，您好！公司将根据公司业务发展和市场情况审慎考虑通过并购、战略联盟或新项目投资等方式来加速业务扩张或进入新的市场领域，公司如有相关情况，会及时进行信息披露，后续请关注公司公告。

6、公司在5月13日投资者网上集体接待日活动中，回答公司2024年一季度材料级锗产品当期确认收入的销量同比下降，请问到目前这部分销量已经确认收入了吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司不涉及上述情况。感谢您对公司的关注。

7、净利润的增长是否可持续？公司有哪些具体措施来保持或提高盈利能力？

答：尊敬的投资者，您好！公司拥有高水平的技术研发能力、紧贴市场和客户的产品迭代创新能力、质量及品牌的竞争优势、大规模精益生产制造优势、良好的营运管理和成本控制能力等核心竞争力，公司积极实施募投项目，以保持或提高盈利能力。

8、针对贵公司年报亮点中的第1点，请问贵公司在过去一年中，有哪些具体的策略或行动帮助公司实现了平稳发展？

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年生产量同比增长13.09%，销售量同比增长8.86%，市场占有率有所提高。

9、针对贵公司年报亮点中的第2点，请问贵公司在2023年实现的营业收入和净利润的增长趋势是否与公司的长期战略目标相符？公司是否计划在未来几年中继续保持或提高这种增长势头？

答：尊敬的投资者，您好！公司以市场和客户需求为导向、掌握领先技术、运用差异性博弈、个性化规模经营作为经营战略，秉承着“优质、及时、至诚”的品牌形象，“用新材料科技塑造品质生活”为使命愿景，致力为消费市场提供绿色、低碳、环保的基础材料。公司持续探索功能薄膜、功能母料的产品新应用，以市场和客户需求为导向，推动新材料科技创新成果持续转化。2023年以及2024年一季度，功能薄膜和功能母料两大业务板块展现良好的发展势头，产品结构持续优化，技术创新稳步推进，公司产品的产销量取得稳定的提升。

10、针对贵公司年报亮点中的第4点，请问贵公司在未来发展中面临的主要风险和挑战是什么？公司是否制定了具体的应对策略和措施来降低这些风险和挑战对公司经营的不利影响？同时，贵公司在未来几年的发展规划中，有哪些关键领域或项目是公司将重点投入和发展的？

答：尊敬的投资者，您好！面临的主要挑战为终端消费复苏不及预期，包装印刷、食品饮料和消费电子等BOPP下游行业增长放缓，导致BOPP行业竞争加剧，毛利率下降。面对剧烈的市场竞争，公司将凭借优异的产品力和良好的品牌，结合募投项目部分产能逐步释放的契机，进一步抢占市场，提高产品的市场占有率，降低风险对公司经营带来的不利影响。在未来几年的发展规划中，公司将按计划重点推进中兴科技园的后期建设项目。同时，公司将根据公司业务发展和市场情况审慎考虑通过并购、战略联盟或新项目投资等方式来加速业务扩张或进入新的市场领域，公司如有相关情况，会及时进行信息披露，后续请关注公司公告。

11、（1）公司上市半年，股价短期冲高后，急速下跌低于发行价，波动幅度较大，是否表明市场对公司缺乏信心？（2）公司营业收入、净利润等业绩指标均出现下滑，请问主要原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！股价波动受资本市场的影响，公司生产和经营基本面正常，不存在应披露而未披露的事项。2023年，终端消费复苏不及预期，包装印刷、食品饮料和消费电子等BOPP下游行业增长放缓，导致BOPP行业竞争加剧。在行业竞争加剧的影响下，公司主要产品的价格和毛利出现下滑。2023年公司实现营业收入121,896.32万元，同比下降5.41%，归母净利润12,135.69万元，同比下降25.96%。面对剧烈的市场竞争，公司凭借优异的产品力和良好的品牌，结合募投项目部分产能逐步释放的契机，进一步抢占市场，提高产品的市场占有率。

12、公司拥有的100多项专利中，有多少已经成功转化为实际产品或服务，并产生了商业效益？

答：尊敬的投资者，您好！公司围绕着核心技术布局专利网络，除了部分应用于公用技术模块和设备的专利外，大部分均为产品核心专利，并有效实现科技成果转化，产生商业效益。

13、公司在2023年的研发投入占总营收的比例是多少？这些投入主要集中在哪些领域？

答：尊敬的投资者，您好！公司在2023年的研发投入金额为4,208.08万元，占营业收入比例3.45%。公司坚持以生态友好、绿色包装新材料的“功能化、高端化、环保化”为创新发展方向，引进和扩大研发团队，夯实和改善公司研发条件，强化研发能力，开发功能薄膜、功能母料新产品，积极拓展新材料的应用领域，聚力突破进口产品垄断的领域，赶超国际先进企业，力争将公司打造成具有综合竞争优势的功能性材料研发制造基地。

14、募投项目部分产能的逐步释放对公司业绩有何具体影响？

答：尊敬的投资者，您好！截至2024年一季度，中兴科技园两条功能薄膜生产线已经完成安装和设备调试。功能薄膜产能预计增加5.82万吨/年，为公司收入增长带来强劲动能。2024年一季度营业收入366,104,083.20元，比上年同期增长33.83%。

15、新工业园内所有生产线都全部投入生产了吗？

答：尊敬的投资者，您好！截至2024年一季度，中兴科技园两条功能薄膜生产线已经完成安装和设备调试。

16、请问公司在2023年在海外的出口销售业绩如何？

答：尊敬的投资者，您好！2023年公司的营业收入121,896.32万元，其中外销收入：9,739.79万，占营业收入比重7.99%。

17、请问公司的新材料与传统材料相比有什么优势？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要从事功能薄膜和功能母料的研发、生产与销售，为客户提供功能性BOPP薄膜、BOPE薄膜、功能母料。公司是目前国内功能性BOPP薄膜产品种类丰富、技术领先的新材料制造企业。公司以“功能化、高端化、环保化”为创新发展方向，为客户提供高性能、环保低碳的新材料。功能薄膜是商品包装的重要基础材料，赋予商品包装防水防潮、抗撕裂、耐腐蚀、防污染、防伪、标识等性能，延长商品包装寿命，增强商品外观美感，提高商品档次。公司产品最终应用广泛，主要包括白酒、乳制品、化妆品等产品包装盒，书籍、杂志等印刷品封面装饰保护，日化用品、食品、饮料、药瓶等商品标签和防伪标识，电子产品标签及外包装，以及电子制程耗材、家居装饰材料等领域。

18、请问贵公司生产的功能性涂布胶膜已经应用在了哪些领域？

答：尊敬的投资者，您好！功能涂布主要为通过在功能薄膜上进行水性环保涂布加工，赋予功能薄膜具有防刮、绒面触感等性能。主要应用于手机、平板电脑、智能穿戴设备等消费电子产品外包装。

19、随着新能源汽车轻量化的发展，pp（聚丙烯），abs树脂，pvc，pe等越来越多的通用塑料品种应用于汽车零部件，请问公司有没有考虑拓展这方面的业务。

答：尊敬的投资者，您好！尊敬的投资者，您好！目前公司产品属基础薄膜材料，下游应用范围较为广泛，公司将密切关注行业发展状况和新技术动向，持续夯实核心技术平台和开展新产品开发。谢谢！

20、认真听了三位老总的介绍，请问董秘是否有稳定股价措施？

答：尊敬的投资者，您好！公司将稳健经营，及时做好信息披露工作，积极回报投资者。欢迎持续关注公司发展。公司已经制定了股票上市后三年内稳定股票预案，详情请关注已披露的招股说明书。

注：相同或类似问题已作合并处理。