香飘飘（603711.SH）2024年5月6日发布消息称，2024年4月30日香飘飘接受平安养老等机构调研，董事会秘书、财务总监：邹勇坚；证券事务代表：李菁颖参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

平安养老；广发证券。

调研主要内容：

1、Meco果茶的销售策略?

答:1、围绕新的定位,配合市场运营计划,与消费者进行沟通,同时测试市场的反馈效果;2、聚焦头部区域,积极探索总结成功原因,优化提炼成功模式,打造可复制的样板市场;3、挖掘杯装果茶的礼品装、家庭装的消费机会;4、积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会。

2、冲泡和即饮业务的渠道结构?

答:冲泡和即饮产品所处的生命周期及业务自身特点不同,因此,在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看,冲泡产品渠道集中于下线市场,其中三线以下城市占比较高,而即饮产品一、二线城市的销量占比较大;从渠道结构来看,冲泡产品以批零渠道、食杂店为主,即饮产品则以校园及校园周边、CVS便利店系统等原点渠道为主。

3、总裁加入公司后主要做了哪些工作?

答:1、在冲泡的销售旺季,对市场进行了走访调研;2、重视品牌与产品创新,着力挖掘产品卖点及定位,提升产品创新力度;3、在渠道端,提出“打造样板市场、总结提炼可复制的成功模式”,并积极拓展新的业态渠道;4、提升经销商招募及人力资源配置的力量。

4、公司未来的渠道拓展规划?

答:目前,公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加,而是希望对现有门店进行深耕。一方面,公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点,分别筛选适配的经销商和终端渠道资源;另一方面,公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦,集中投放资源和费用,通过产品的生动化陈列,建立产品势能,营造热销氛围,以带动其他渠道和门店的销售。未来,随着公司即饮业务系统性运营能力的提升,将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。

5、公司如何驱动冲泡业务的增长?

答:1、产品的与时俱进,持续推进产品的创新升级。公司在产品升级方面做了很多有益的尝试,公司推出的燕麦奶茶、燕麦拿铁等产品,经过初步试销,反馈较好。期望将来可以提高冲泡产品在一、二线市场的销售体量。2、持续推进渠道下沉及高势能建设。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势,在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固,因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。未来,公司将重点打造终端的高势能建设,带动消费需求和消费频次。

6、即饮业务的盈亏平衡点?

答:公司的即饮业务,目前仍然处于投入阶段。近期,公司在积极打造样板市场、样板经销商,寻找可供复制的成功模式,同时,在费用和资源的投放上,会根据实际情况进行动态调整。未来,当即饮业务模式更加成熟,费用投放更加平稳的时候,盈亏平衡点会逐渐清晰。

7、公司2024年的业绩指引?

答:公司会围绕股权激励计划营收考核目标努力。

冲泡业务,主要侧重点在巩固现有的基本盘,同时继续在产品创新升级的道路上,大踏步前进。

即饮业务,公司将会努力延续去年较好的势头。1、Meco果茶和兰芳园冻柠茶作为今年的两个拳头产品,都具有一定的增长潜力;2、现有即饮团队经过磨合,已较为稳定;3、渠道拓展方面在去年的基础上积攒了一定的经验;4、今年公司会努力提升费用投放的精准有效性。