三夫户外(002780.SZ)2024年2月2日发布消息称，2024年2月2日三夫户外接受机构调研，董事长、总经理：张恒；证券事务代表：牛晓敏；董事会秘书：秦亚敏参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研主要内容：

一、公司近期情况介绍

2023年公司聚焦“自有品牌+全国独家代理品牌”发展战略，品牌布局和运营初见成效，线下、电商、直播、批发等渠道同步发展，预计2023年度净利润为3000万元-4500万元。重点发展的运动黑科技品牌X-BIONIC营业收入同比增加约70%，独家代理的瑞典山系经典品牌Klattermusen、意大利手工匠心传承鞋品CRISPI、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌MysteryRanch、专业户外鞋品牌LASPORTIVA、北欧户外美学代表品牌Houdini等均取得了良好的销售业绩2024年，公司的核心经营主题是品牌化运营。深入总结提炼公司旗下每个品牌的DNA和风格特点，在产品规划、品牌营销、渠道建设等各方面，进行一体化呈现和运营。

二、Q&A

Q1.公司2023年毛利率和费用率的情况大概是怎么样的？未来公司在2024年品牌营销费用方面的规划是怎样的？

答：公司2023年的利润来自于公司所有品牌的集体贡献。随着公司自有品牌和全国独家代理品牌销售收入的增长，毛利率还会有所提高。2024年，公司固定费用不会有太大变化，随着销售收入的增长，费用占比将会有所下降。

Q2.2024年公司在渠道方面的计划和进展，以及经销商的入场意愿是怎样的？

答：2024年公司的销售渠道会更加多元化。公司在2023年12月6日-12月8日举办了X-BIONIC、HOUDINI和CRISPI三个品牌的2024秋冬订货会，在2024年1月12日-1月14日带着X-BIONIC、HOUDINI和CRISPI三个品牌参加了北京ISPO户外展，参与订货会和户外展的经销商们对品牌、产品及未来发展趋势都给予了高度认同，入场意愿也非常强烈。公司会根据每个品牌的产品定位、品牌特质进行渠道评估，最终选择合适的经销渠道开设品牌专区或商场店。整体来说，渠道拓展会以比较快的速度推进。2月4日X-BIONIC沈阳万象城店将会试营业，欢迎大家到店里进行体验交流。

Q3.X-BIONIC品牌2024年重点营销方向是怎样的？

答：X-BIONIC是运动黑科技品牌，将仿生学技术创造性应用于服装领域，具有深厚技术底蕴和持续创新能力，在全球拥有超过800项技术专利，连续13年获得PlusX创新技术大奖，连续16年获得41个德国红点奖，在恒温系统等核心仿生科技领域名列前茅，通过“将汗水转化成能量（TURNSWEATINTOENERGY）”从而大幅提升运动表现。公司将围绕其运动黑科技的品牌定位，选择符合品牌DNA和品牌风格的营销方式进行，整个营销定位都会向这个方向回归。

Q4.截至到2023年底，X-BIONIC品牌在全国的门店布局情况是怎样的？

答：X-BIONIC线下销售渠道主要分为单品店、滑雪店以及多品牌、多品类综合店中的X-BIONIC品牌专区。2023年11月，公司开始尝试2家经销商渠道（西安绿蚂蚁、锦州绿营地），整体表现良好。2024年，公司会快速拓展经销商销售渠道，目前已经进入深度洽谈阶段的经销商有十几家，还有很多有意向的经销商在持续接洽。由于X-BIONIC品牌目前处于高速发展阶段，门店数据也会随时变化更新。

Q5.HOUDINI2023年内销售情况不错，2024年的开店规划和收入空间预计大概是什么情况？

答：公司于2023年7月份签约HOUDINI独家代理协议，9月份在上海万体店开设国内首家形象专区，目前在北京祥云小镇店、马甸中店、青岛奥帆中心店设有品牌专区，天猫旗舰店和抖音直播间在近期完成。仅仅半年内，HOUDINI品牌的发展比想象要快，已经远远超过了预期。2023年12月，HOUDINI瑞典总部团队来到公司，双方进行了反馈和交流，也让公司经营团队进一步深刻认识和了解HOUDINI品牌倡导的环保理念。归于自然，而不是走进自然，是对HOUDINI品牌运营最大的启发，未来HOUDINI的产品定位、品牌形象、展陈道具及布局，都将会采用可回收的原材料制作，并且传递艺术和自然的感觉。2024年，HOUDINI将会开设2-3家单品牌，首家品牌店将会落地在上海嘉里中心。三夫综合店以及经销渠道也都会进行快速拓展。