文/乐居财经  严明会 

  2015年，一则由汪涵主演的“装修就上土巴兔”的广告，悄然占据了公交、地铁、电梯间等各个角落，朗朗上口的广告语成功占领用户心智，土巴兔这个品牌也迅速走入了大众视野。

  疯狂营销的背后，是资本财力的加持。这一年，土巴兔获得 58同城、红杉资本、经纬投资者共同投资的2亿美元，成为泛家装电商领域的单笔最大融资。土巴兔也一跃成为公认的互联网家装头部品牌。

  而在当时，这家独角兽企业的创始人王国彬不过才33岁。

  2018年8月，带着成为“互联网家装第一股”的宏愿，土巴兔正式向资本市场发起攻势，开始冲刺IPO。不过，这也成为土巴兔上市路“一波五折”的起点。此后4年间，土巴兔屡战屡败，经历的5次IPO均以失败告终。

  土巴兔可以说是王国彬的第三次创业。他1982年生于江西抚州，自幼喜欢文学。初中毕业后他去了当地一所师范学校，并憧憬着凭借业余写作和积累，有朝一日纵横中国文坛。

  但上学后的第一篇作品就被学校文学社的社长界定为抄袭，理由很简单，“乡巴佬哪里写得出那种功底的文章”。为此，王国彬伤心痛哭三天，一个农村青年的文学梦也就此破灭。

  随后，王国彬将目光投向了当时最前沿的计算机领域。18岁时他在老家黎川县靠3万元起步，很快就做出了一家学员上千人的计算机培训学校，并赚到了人生的第一桶金。

  尝到甜头的王国彬也开始寻求多元化发展，除开计算机培训学校之外，还经营起了饭店、装修公司、电脑销售公司以及广告公司，23岁时便赚到了1000万。

  2005年，随着互联网浪潮的兴起，全中国的主流媒体都在讨论互联网的未来，“互联网公司创始人白手起家，用几年时间做到百亿市场，并去美国上市的创富故事”更是成为乐谈。

  在强烈的信息冲击与对比之下，23岁的王国彬决定离开江西老家，去深圳闯荡，并创办了一家互联网搜索引擎公司，开启了国内最早一批以搜索引擎技术在垂直生活领域的运用研发。

  但由于过分追求技术完善，战线拉得太长，忽略了商业价值，6个月不到，王国彬就把之前辛辛苦苦赚来的4000万全扔了进去，创业夭折。

  2008年7月，王国彬卷土重来，返回南昌用自己的网络域名tubatu注册了一个公司，土巴兔，这一次他放弃了已经证明失败的搜索引擎，而决心做一个“装修版的淘宝”。

  作为互联网家装的早期入局者，土巴兔成立时正赶上互联网浪潮，因此备受资本青睐。2011-2015年间，土巴兔先后进行了三轮融资，在被称为“互联网家装元年”的2015年，又完成了C轮融资。

  2018年8月，土巴兔首次向港交所递交上市申请书，但仅四个月后，土巴兔就撤销了上市申请。到2022年的7月11日，已五次冲击上市的土巴兔又一次主动撤回了上市申请，正式宣告持续4年之久的上市之路告一段落。

  在目前的股权结构中，除了创始人王国彬持有49.06%股权，是最大的股东以外，Pour La Vie Limited持有20.59股权为第二大股东，红杉中国持有14.9%的股权为第三大股东，58同城持有其10%股权为第四大股东。

  事实上，冲击资本市场的这几年，土巴兔的口碑并不好。

  乐居财经查阅发现，12月16日，有消费者刚在黑猫投诉平台投诉称，其于2021年12月与泰禾装饰签订装修合同，并在土巴兔平台上面付款，截至2023年12月6日装修公司一直没有完工，以各种借口不配合交付。

  “土巴兔不给出解决方案，偏袒装修公司，在土巴兔平台上投诉被土巴兔工作人员强行关闭，并不给处理方案。现要求土巴兔退回在平台上未支付的尾款。”

  而在本月，还有多名消费者针对“推荐装修公司平台验收不到位”、“在土巴兔装修平台装修房子装的都裂了，在平台的款平台迟迟不退”等问题进行了投诉。截至12月18日，土巴兔在黑猫投诉平台的投诉量是310例，已回复310条，已完成282条。

  另据天眼查数据，截止当前土巴兔共涉及719起司法案件，其中案由系装饰装修合同纠纷的高达151起。