乐居新媒体 昆明

临近年底，新盘加快入市，顺销盘花式促销，开发商的目的只有一个，冲任务、快回款。

新盘首开普遍反响不错

据克而瑞数据显示，截止26日，11月份昆明楼市累计供应36.03万方，环比10月份上涨147%。尤其在近两周，开发商取证明显加快，能建·未来城、保利·天珺、富康城·紫悦府等新盘迎来首开，中海·汇德里、华发书香云海、招商蛇口·雍珑府、新希望锦麟峯荟、万科·公园城市等多个顺销项目推新货。

数据来源：克而瑞

赶在10月份最后一天，酝酿已久的西北新城“普东”大盘能建·未来城首开。该项目首开地块规划了10栋板式商品住宅，小区围合式布局，首批主推房源为78㎡、89㎡和108㎡三种建面户型，定位刚需。

作为西北新城普东片区的拓荒项目，周边城市界面还有待改善，项目面临难度不小。不过，基于“全维生活大盘”的定位，项目有着一站式教育配套的规划。为了进一步提升市场信心，项目率先敲定了武成小学联家校区的代建，随后昆一中新校区的引入也逐渐有了眉目，教育大盘实至名归。

此外，项目建设进度也非常快。据悉，在正式开盘前，8#楼已实现主体结构封顶。

有了兑现力的实际行动，能建·未来城首开表现不错，据项目发布消息，首开热销超1.25亿。上个周，该项目再取得8#预售证，“趁热打铁”推出新货包。

新盘项目发布首开喜报

新盘中，保利·天珺首开反响也不错，据悉，保利·天珺首开楼栋为9栋、10栋，共计合计约200套房源。据喜报显示，项目首开销售了4亿元。

作为保利“天字系”序列产品，保利·天珺优势明显。外部条件上，出门就是宝海公园，约300米即达福德地铁站，周边医疗、商业等配套成熟，内部打造约6000㎡的园林；产品上，作为二环内容积率仅3.1项目，一梯一户设计，为建面约129-186㎡精装大平层，主力户型为三房和四房，改善圈层纯粹。

据克而瑞数据显示，项目143㎡中户户型单价较低，仅16500元/㎡，于此也收获了一大波改善客户的青睐。

此外，经开项目富康城·紫悦府也于上周末开盘，推出97-176㎡房源共计334套。

克而瑞监测数据显示，首开产品面积为97㎡20套、101㎡66套、113-117㎡146套、126-129㎡73套、141㎡25套，均为3房2卫户型，变异户型156-176㎡4套，合计334套，均价约为8100元/㎡。

据悉，其中 128及97㎡端户去化相对较好。据项目发布喜报，首开销售一亿元。

促销凶猛卖房花式不断

在年终考核的压力之下，各个项目年末抢客大战随即开启。

部分项目特惠海报

特价房1.1w/㎡起，工抵房xx万元/套，一口价特惠……总体来看，昆明在售新盘以特价形式促销居多，优惠力度在500-2000元/㎡左右，可以说，大家都在“正面拼刺刀”。

除了给予买家足够优惠，还有不少项目纷纷推出成交奖励。

如卓越滇池晴翠，特价房10001元/㎡起，案场客户到访抽家电，购买88-103㎡住宅产还送全屋装修；万科城渠道方面带看即送橙子礼盒，成交即送2000-3000元等价礼品（冰箱、电视、洗衣机、扫地机器人等）；招商雍珑府买房送10万京东家装大礼包，龙湖学宸府推出成交享现金奖励……

接送看房人到售楼处、报销看房打车费…这都是楼盘的常规动作了。论花式卖房，昭通金科“卷”出新高度。

昭通金科·集美天樾推出“买房帮忙摘苹果”

近日“昭通金科·集美天樾买房帮忙摘苹果”的花式营销引发关注。该项目置业顾问出现在昭通后海村的苹果园，带着工牌，拉着条幅:“做金科集美天樾业主，享专业摘苹果服务!”。据悉,项目还推出了“助农购房”活动,万斤苹果抵首付,项目按照市场价收购果农苹果，抵首付款。

此外，值得关注的是，为了进一步盘活改善需求，昆明多个项目还推出了“以旧换新”活动。

据不完全统计，目前已有南昌建工雍锦园雍锦园联合尊园、贝壳、新亚、荣城、58爱房五大中介机构推出“以旧换新”无忧置换计划，小白龙·温泉小镇发布“旧房换新房计划”，中海寰宇天下“旧房换新房”改善家计划，房企方面，云南万科与贝壳昆明站达成“以旧换新”战略合作。

云南万科宣布与贝壳昆明站达成“以旧换新”战略合作

总体来看，各项目的“以旧换新”基本流程差不多，基本是新房开发商通过整合中介资源，加速意向客户的旧房卖出速度，减轻客户直接换房的资金压力。在这期间，开发商会为客户保留意向房源，只是锁房定金、约定时间等可能有所不同。

至于成交效果如何，还有待验证。不过据云南万科透露，通过“以旧换新”成交的新房合计40余套，成交金额近1亿元。

结语：

很明显，今年“金九银十”不再，很多楼盘销售没有达到预期。

尽管市场下行，但我们发现，仍有部分房企业绩增速优于行业，之所以销售表现相对坚挺，与其销售推盘节奏和营销打法有很大的关系，比如降价出清、调整存货结构、加大优质项目推售、加大折扣力度，通过降价抢客源，高端夺市场等打法，使得这些头部房企“跑得更快”。

目前行业仍在筑底，市场信心还未完全恢复，但毋庸置疑的是，未来楼市整体仍处于向上的环境。对购房者而言，当下楼盘促销活动多，上车机会也多，从自身需求出发，买到心仪实惠好房的几率也大为增加。