文/乐居财经 徐酒眠

宣布再加码物业代理服务不到半个月，新任总裁徐彬淮又在碧桂园服务（06098.HK）的业务布局中添了一把火。

11月19日，碧桂园服务集团与国台酒业集团（简称“国台”）在广州举行了战略合作发布会暨“健康饮酒进家庭”项目启动仪式。

按照项目计划，双方将整合各自的优势资源，围绕客户自饮、收藏、送礼、投资等细分需求场景进行多元布局，构建涵盖品鉴、社交、学习、管理、分享五维范畴的全栈式用酒服务新模式，将“国台家宴”、“国台9号”、“国台•金”三款产品推广给消费者。

“碧桂园服务集团在全新时代积极求变，拥抱万亿酒类市场，深度布局酒水赛道。以此增强与3000万业主深度链接，提供深度服务。”当天的发布会上，徐彬淮如是表示。

左手是24万名员工，右手是服务的300个城市、7000个项目、3000万名业主，站在距离居民最近的一公里点对点服务C端，碧桂园服务的确是一个可以把酒水带进千家万户的好渠道。

碧桂园服务的渠道与人力资源正是此次双方合作的重要动力。

一方面，碧桂园服务计划通过尝试包括门店、会所、家宴、团购等销售模式，与业主建立了好的联系；另一方面，其还将发动20余万名员工进行全员营销，快速推进“健康饮酒进家庭”项目。

合作国台

此番与国台牵手，碧桂园服务卖酒的摊子大有越铺越大的趋势。

资料介绍，国台是天士力大健康产业投资集团累计斥资50亿元、历经20多年打造的、政府授牌的、茅台镇第二大酿酒企业。目前拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，储存年份基酒8万余吨。

2020年5月，国台曾向A股提交招股书，拟登陆上交所主板上市；当年11月，证监会给出的反馈意见，合计提出包括实控人关联企业同业竞争问题、实控人关联交易问题、经销商持股问题等47项问题。

2021年6月，国台酒业主动撤回了IPO申请，引发各方议论。彼时，国台酒业创始人、董事长闫希军曾表示，计划调整完最晚当年10月底再报IPO。不过，国台酒业和闫希军却失约了。

今年初，有消息称国台酒业考虑去香港进行IPO，计划融资5亿美元。面对传言，国台酒业表示，以正式公告信息为准，公司目前无法正面回应。

又一年走到尾声，市场没有等来国台酒业赴港IPO，倒是先等来了牵手碧桂园服务的消息。此番合作，将为双方带来怎样的业绩增量和突破？

公开数据显示，2017年-2020年，国台酒业分别实现总营收5.73亿、11.77亿元、18.88亿、40.05亿。在今年1月9日举办的国台“2022年全国经销商代表大会”上，国台酒业披露，其2021年含税销售额跃升至百亿规模。

另一头的碧桂园服务，今年上半年，其社区增值服务收入约18.84亿元，较上一年同期的21.12亿元下降约10.8%，在总收入中的占比也从同期的10.5%下滑至了9.1%。其解释称，社区增长服务推广受限，主要是因为疫情未完全消除，消费市场趋理想，消费者保持观望态度，业务启动不及预期。

业务开展不及预期但固定成本持续发生，社区增值服务毛利率下降了约11个百分点，从上一年同期的59.7%降至48.7%。

全员营销

事实上，这并不是碧桂园服务首次涉足酒水赛道。

早在2020年，碧桂园服务就已经和竹叶青酒达成合作。彼时，竹叶青酒还进入了时任总裁李长江直播首秀的带货清单。2021年2月3日，碧桂园服务重庆区域域又和江记酒庄签署了战略合作协议，江记高粱酒等品牌正式入驻碧桂园凤凰会、碧乐淘服务平台。

为满足业主不同的用酒需求，2022年，碧桂园服务又推出了“酒司令”项目，从场景需求出发，与源头合作，以高质、优惠价等招募社区酒类合伙人。数据显示，其去年全国累计签约酒类合伙人“酒司令”超过6000人。

虽然没有具体的业绩数据公示，不过碧桂园服务会选择在酒水赛道持续发力，肯定在卖酒业务中尝到了甜头。据官方释放的消息，碧桂园服务集团酒类业务自2022年起独立孵化，两年累计销售额预计突破10亿元。

此外，碧桂园服务还透露，接下来将发动20余万名员工进行全员营销。

乐居财经《物业K线》注意到，2022年3月，碧桂园服务曾出资成立了一家广东把酒言欢实业有限公司（原名广东八九言欢实业有限公司，简称“把酒言欢”），注册资本1亿元，实缴资本9650万元。经营范围包括食品、酒、饮料及茶生产专用设备制造，烟草制品零售，酒类经营，酒制品生产等。

去年11月份，把酒言欢在广东增投了3家全资子公司，均所涉制造业；宣布合作国台之后，今年11月21日，又在广西增投了1家所属批发和零售业的子公司。

把酒言欢的总经理李迪昇，也是碧桂园服务集团酒类业务总经理。此次合作仪式上，李迪昇透露，其酒类业务自2022年起独立孵化，销售额不断取得突破。

物企卖酒

物企跨界卖酒，碧桂园服务也不是唯一吃螃蟹的那个。保利物业、奥园健康、兴业物联等也跨界布局了酒类业务。

乐居财经《物业K线》翻阅资料获悉，目前物企卖酒主要有两种方式：第一种，自己下场和酒企达成合作；第二种，与经销商合作引进。

碧桂园服务与保利物业都属于第一种。2021年1月11日，保利物业曾与泸州老窖签署战略合作协议，双方将联合打造保利业主定制酒系列进行品牌共建，泸州老窖搭建保利专属防伪通道，同时双方也可在物业层面进一步沟通。

2022年，保利物业包含卖酒在内的社区零售收入约为9.08亿元，占总营收的6.63%。

乐居财经《物业K线》进一步搜索了保利物业的销售平台“和院优品”，其名酒佳酿类目中，涉及白酒、洋酒、葡萄酒等，售卖的酒品牌除了泸州老窖还包括茅台、杜康、五粮液、洋河等。

其中，白酒类别中，53度贵州茅台飞天酒、五粮液第八代普五52度销售最好，分别售出4577件、2664件。 

奥园健康与兴业物联大致属于第二种。

与京东超市合作，时任奥园健康总裁的郑炜直言这是一种双赢，他曾对乐居财经表示：“京东等电商、互联网公司，某种程度上希望找到一些供应链输出的场景，因为现在线上的竞争太激烈了。而假如房地产公司关起门来，自己做社区零售，成本投入太大，回报率也不会高。”

资料显示，酒类方面双方将进行下沉渠道合作，打通奥园健康、京东超市以及全国性连锁酒行的三方合作通道，形成品牌方 京东自营 门店的全渠道B2B2C的供应链。

去年下半年，兴业物联与粮者酒业举行了战略合作签约仪式，60多岁的创始人张敬国还亲自出席了这次活动。粮者酒业是河南本土的白酒平台企业，兴业物联与其牵手，也是冲着增强社区零售业务而去。