左右家私的百亿梦幻

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  乐居财经 靳文雨 9.9w阅读 2023-10-13 21:21

  文/乐居财经  靳文雨

  9月23日,在被誉为“大莲花”的杭州奥体中心体育场里,受邀出席杭州亚运会开幕式的黄华坤,以湛蓝色的场馆和漫天的人海为背景,竖起大拇指留下了一张纪念照。

  还记得几个月前,一艘冠名“左右沙发”的邮轮,曾载着他和居然之家、月星家居、第六空间、克拉斯家居等从五湖四海汇集而来的家居行业大佬,以及协会领导、媒体人等,游弋在美丽的钱塘江上。

  彼时,站在甲板中央的黄华坤,曾意气风发地表示,“左右沙发成为杭州亚运会官方指定沙发,将坚持打造幸福家居文化,积极践行绿色发展理念,志在做百年企业,树百年品牌。”

  能够成为亚运会官方独家供应商的家居品牌并不多,因为这一举世瞩目的体育盛会,对品牌合作商的把控十分严格。左右家居能够搭上“杭州亚运会”这趟顺风车,靠的不仅仅是运气,还有实力资质、品牌形象、服务保障能力等多方面的考量。

  但细看当下左右家私的处境,却有几分尴尬。在软体沙发行业内,该企业尚处于第二梯队,前有敏华控股、顾家家居等行业巨头已借助资本力量稳占上风,并完成了商业模式的转型升级。斯帝罗兰、爱依瑞斯、非同家居等后起之秀也紧追不舍,发展势如破竹。

  尽管左右家私旗下早已在沙发之外衍生了床具、客厅家具等品类,但沙发依然是其产品销量重中之重。在全屋定制、整装家居渐成趋势之际,如何在激烈的竞争中实现突破,成为待解之题。

  黄华坤白手起家

  历经30多年的发展,到目前为止,左右家私除主营沙发外还兼营软体沙发床、办公系列沙发、茶几、地毯等客厅配套产品系列,拥有独立进出口权。该公司的销售网点现遍布170多个大中城市,远销意大利、加拿大、美国、中东、日本、新加坡及东南亚等十多个国家和地区。

  但除了左右沙发具备高知名度之外,创始人黄华坤的创业故事,亦十分值得说道。

  作为左右家私的创始人,黄华坤早在1986年就开始在深圳创业。他于1995年正式注册“左右”品牌商标,并开创中国情景式家具专卖店“左右客厅生活馆”,2001年,正式注册成立深圳市左右家私有限公司。

  在外人口中,事业有成的黄华坤常被称做“坤哥”,“黄华坤”这个名字也已经用了30多年,但他也是生于福建南安小山村的黄腾新。

  1984年,退学在家的他,听闻家里有人到深圳,知道有个特区,还靠近香港,毅然决定到深圳找份工作。但当时去深圳,必须要办边防证。办理程序是深圳这边的工厂先发一个邀请函,然后才能去县公安局办理。当时他父亲的一个朋友叫“黄华坤”,有机会办理但又决定不去深圳了。

  辍学又失业的他,执拗地拿着这张被放弃的边防证,藏好父母塞给自己的七十多元钱,跟表哥挤在面包车上颠簸了两天两夜到了特区深圳,此后他的名字也就变为了黄华坤。

  刚到深圳时,没钱没势的他足足用了一个月的时间,才进入到位于深圳黄贝岭一家叫湖宝的港资家具厂工作,这是一家做沙发和家具的工厂,也是黄华坤第一次与沙发近距离接触。在这里,勤劳肯干的他很快对制作沙发有了全面的了解,并练就了一身本领。

  1984年,由于经营出现问题,所在的工厂倒闭,黄华坤也被动“下岗”。但这一年,也成为了他正式创业的起点。他和一位老乡合伙,从家乡借了8000元钱,盘下了老板在竹子林的两间铁皮厂房,挂上一串鞭炮,开始了创业之路。

  不过,创业并不像黄华坤想的那么容易。1989年的一场大火,曾将他的工厂烧的一无所有,在最困难之时,供货商、销售商伸出的援手拉了他一把,工厂才得以重建;1991年,由于经营理念相左,黄华坤和合伙人散伙,原有的产业给了搭档,自己带着分得的100万元又开始从头创业……

  1995年对于黄华坤而言是重要的一年,这一年,他以购房入户的方式获得深圳户口,结束了十年之久的客居深圳身份,并且正式创办了“腾坤实业发展有限公司”,自此公司步入快速发展时期;同年,他又正式注册了“左右”品牌商标,开启了左右沙发的飞速发展时期。

  百亿梦幻

  由于并未上市,有关左右家私的营收数据并不多。有关资料显示,在专注于家具行业30年里,左右构建起了超100万平方米的亚洲家具研发制造基地,年销售额达20亿元人民币。不过这一数据已久未更新。

  值得一说的是,在2016年三十周年庆典上,左右沙发曾喊出了五年内突破百亿的目标。

  “家具产业的规模化竞争时代正在到来。”基于对行业形势的判断,黄华坤带领团队,从数年前便开始了多品牌多系列产品的经营,从皮到布,从中高端产品到大众化产品,在沙发领域实现了全覆盖。

  在黄华坤的规划中,左右还会围绕着沙发和客厅文化,推出更多品类的产品,进一步丰富产品线,而这些,正是他为左右提出百亿目标的基础。

  不过,去年5月于深圳举办的经销商大会上,左右家私对全年有突出贡献及超额完成目标的经销商进行嘉奖时,再次提到了“冲刺百亿目标”的话术。可见这一目标仍未实现。

  目前来看,虽然左右家私旗下的产品结构包括沙发、床具、客厅家具等,但从公司的品牌口号“左右沙发 沙发专家”来看,其业务中心仍一直聚焦在沙发品类上。

  尽管左右家私已经是国内沙发市场的领导品牌,但从市场份额来看,国内沙发品牌的市场集中度非常低。有业内专家估计,软体家居领域巨头如敏华控股、顾家家居、华达利、左右家私等所占额的沙发市场份额均为个位数,左右家居的市场占有率约为2%-3%,而其他品牌的沙发占总体的85%以上。

  与此同时,近年国内家居市场的疲软,也为左右家私带来了不少压力。从沙发市场的消费规模来看,虽然近年其规模仍在持续增长,但增速开始呈现放缓的趋势。可以预测国内沙发市场在未来仍会进一步实现规模增长,但其增长或仍会受到未来的房地产市场发展影响,尚且具有不确定性。

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