公司销售费用投放情况如何？甘源食品(002991.SZ)这样答
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有连云
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2023-09-01 16:57
2023年9月1日，甘源食品(002991.SZ)投资者关系活动主要内容介绍如下：
问：上半年公司业绩较好，公司如何展望全年业绩目标？
答：公司上半年实现营业收入8.26亿元，同比增长34.57%；净利润1.2亿元，同比增长190.92%。根据2022年员工持股计划股权激励目标，公司2023年营业收入目标为20.19亿元，净利润目标为2.40亿元，下半年公司将继续围绕既定的业绩考核指标而努力。
问：上半年公司各系列产品收入同比均正增长，主要贡献产品为哪些？答：上半年产品销售同比增长较快的有青豌豆、蚕豆、瓜子仁以及调味坚果、薯片等产品。
问：我们所处的坚果产品的增速情况怎么样？
答：公司的调味坚果产品覆盖腰果仁、核桃仁、夏威夷果仁、山核桃仁、松子仁、碧根果仁等多款类别，融合芥末味、藤椒味、咸蛋黄味、蜂蜜味、蟹黄味等创新口味，充分迎合当下消费者喜好，不断加速推新，上半年市场表现良好。调味坚果归类于“综合果仁及豆果系列”，该系列上半年营收同比增长47.29%，主要是来源于调味坚果产品的增长。
问：公司的调味坚果有哪些老品和新品？在哪些渠道销售？
答：公司原有的调味坚果产品包括炭烧味腰果、蜂蜜琥珀核桃仁、芥末味夏威夷果仁、芥末味松子仁等，今年推出的新品有如芥末味山核桃仁、玫瑰盐山核桃仁、藤椒腰果、冻干芒果腰果、冻干榴莲腰果等。目前调味坚果的销售渠道以会员制商超为主，后期将逐步扩大销售渠道。
问：老三样产品的占比变化情况如何？
答：青豌豆、蚕豆和瓜子仁产品今年上半年的营业收入占总体收入的52.66%，去年同期三款产品的占比为55.81%，原因是随着公司新产品的投放和逐步增长，老三样产品的占比有所下降。
问：请问公司销售费用投放情况？
答：公司注重费用与投入产出比，合理规划投放节奏，上半年销售费用占比同比小幅下降，主要源于销售规模的增长。下半年为坚果炒货产品销售旺季，公司会相应加强线上线下的新品推广及重点渠道产品铺设，投放力度预计比上半年稍微高一点，但会保持合理的费用率水平。
问：电商上半年增长主要来源哪些产品以及下半年的推广计划？
答：公司在深耕天猫、京东等传统电商平台同时，顺应线上变化趋势，借助抖音、快手等在内的新电商平台，大力发展品牌自播、达播及短视频业务，上半年线上产品结构占比较高的是青豌豆、蚕豆、瓜子仁，下半年会针对电商渠道进行进一步的产品梳理和新品储备，加速线上产品投放和推广，持续吸引人流以及提高销量。
问：电商各平台的占比情况？
答：电商渠道上半年营业收入整体同比增长36.37%。电商模式主要有电商自营（B2C）和电商平台销售（B2B）两种业务模式，电商自营主要有天猫、京东、拼多多、抖音、快手等，上半年营业收入占电商模式75.74%；电商平台的第三方销售主要有天猫超市、京东自营等，上半年营业收入占电商模式24.26%。
问：对于业务增长公司有什么改进措施？
答：公司注重组织能力建设，结合市场渠道变化和公司战略管理需求，公司不断优化组织结构，从销售前端到中后端的管理都配备了相应的专业人员统筹规划，二季度运营效率改善明显，不仅终端销售得到一定突破，研发、管理、生产效率等都得到进一步提升。
来源：有连云
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