文/乐居新媒体珠海 冯伯健

“我小孩现在长大了，想换一个更大一些房子，刚好最近楼市有许多新政出台，同时很多楼盘优惠力度非常大，我认为现在是很好的买房时机。”在珠海横琴工作的陈先生感慨道。

陈先生在珠海已经工作了十多年，随着孩子逐渐长大，想着置换更优质的房源，但由于市场环境低迷，加上许多房企暴雷的影响，迟迟不敢入手。近日看到房地产利好政策不断涌现后，陈先生终于下定决心，在珠海十字门挑选到自己心仪的房子。

市场持续低迷

受大环境影响，今年四月以来珠海楼市可谓是困难重重，市场在今年第一季度出现一波反弹行情之后，珠海住宅成交持续走低，到7月成交已经连续下降4个月。

刚刚过去的7月，珠海成交到了一个新的低谷，全市新房（含住宅、商业、办公用房及其他）网签成交共2358套，环比下降13.59%，同比下降34.08%。其中，住宅用房网签约1376套，环比下降约14.80%，同比下降约41.79%。

同时，7月珠海项目加推数量降低，无论是项目预售证还是备案数量都相对减少。

土拍方面，今年上半年珠海商住地成交仅是个位数，且都是国企兜底。

房价方面，除了香洲主城区和横琴，其他区域房价都有所回落。

大湾区房地产研究院执行院长，珠海房地产职业经理人俱乐部主席唐铁军表示，目前楼市最大的困难是没有解决市民在严峻就业形势下随时断供的购房信心问题，在房地产积淀泡沫没有挤出的情况下，没有人愿意成为下一波被收割的“韭菜”。

为了在市场上“存活”下来，今年以来，珠海许多楼盘通过推行不同的营销方式，带动项目成交。一是备案价降低，许多楼盘一两年前的备案价和现今的备案价相比，差距十分明显；二是增加特价房源及优惠力度，以此吸引更多购房者；三是变坐销为行销，通过举办楼盘活动、激发线上营销、多渠道认购等方式提升项目的热度。

“困难时期，除了等暖风吹来，开发商也要勤修内功，以品质至上的态度建设好每一个楼盘，再加上做好人才储备，这样才能拥有自己的市场。”唐铁军说道。

政策暖风已起

如今，市场的困局终于有所打破，楼市复苏的暖风逐渐吹起。

自住房城乡建设部、中国人民银行、金融监管总局联合印发了《关于优化个人住房贷款中住房套数认定标准的通知》，推动落实购买首套房贷款“认房不用认贷”政策措施后，房地产市场开始陆续起风。

8月30日，广州正式执行认房不认贷政策，为一线城市打响新政落地第一枪。该通知提到，居民家庭（包括借款人、配偶及未成年子女）申请贷款购买商品住房时，家庭成员在当地名下无成套住房的，不论是否已利用贷款购买过住房，银行业金融机构均按首套住房执行住房信贷政策，

8月31日，深圳多部门发布“认房不认贷”政策，成为全国第二个跟进的一线城市。

8月31日，中山住建局也跟进官宣认房不认贷，家庭成员在当地名下无成套住房的，不论是否已利用贷款购买过住房，银行业金融机构均按首套住房执行住房信贷政策。

有业内人士表示，“认房不认贷”政策即将全面铺开，针对各类买房人群，新政策可以说全面来了一个松绑。如果未来珠海也执行“认房不认贷”，将会有更多买房人群享受到更低的首付，以及更低的房贷利率。置业门槛大大降低，买房的首付成本也大大减少。

也有开发商表示，目前珠海楼市已经触底，相信在认房不认贷、房贷利率下降等政策影响下，未来市场将一定会逐步复苏。

不过在唐铁军看来，目前珠海楼市泡沫依然存在。像某些区域地价偏高、开发商工程线“总包-分包模式”、销售线6-10%的代理渠道费等现象，都无形垒高了开发商的售价，仅让银行在利息让利上的小恩小惠，很难实现“无产阶层买房上车”的救市目标。未来珠海楼市想要进一步复苏，还有看救市政策实质兑现的力度，和开发商让利态度。

值得一提的是，在近日举行的2023珠海地产物业高质量发展私享会上，房企代表普遍表示对珠海未来充满信心。珠海这座城市包容性非常强，让人有家的感觉。同时珠海是大湾区九城市之一，距离香港、澳门比较近，地理位置优越。再加上今年房地产市场一直暖风不断，包括横琴利好政策频出，对珠海市场有较大的助力，而且各房企也始终保持着高涨的情绪，相信珠海市场一定会变好。

乐居控股首席研究员、乐居新媒体大湾区总经理姚育宾指出，如今房企营销方式不断创新，线上线下卖房方式多样，珠海作为“网红”城市，只要把流量经济运营好，未来一定会更加美好。