编者按：房企半年报陆续发布，其在苏州表现如何？乐居新媒体苏州站将持续解读。

文/乐居新媒体苏州 任时建

8月18日，龙湖集团发布了半年报。数据显示，截至2023年6月30日，龙湖集团合同销售额为人民币985.2亿元（人民币，下同），同比增长15%，销售回款率超100%，维持行业高位。

从各区域的销售金额在集团的占比来看，长三角以29.5%居首位，紧随其后依次为西部、环渤海、华南及华中区域。

在长三角城市中，苏州算是龙湖重仓的城市之一，今年上半年除华侨城龙湖启元、镜湖原著、龙湖九里璟园、常熟龙湖熙上等6个楼盘顺销之外，还有纯新盘龙湖▪青云阙和龙湖▪云河颂开盘入市。

龙湖在苏州的布局版图

从克而瑞苏州机构发布的2023年1-6月苏州大市房企商品房全口径/权益销售金额排行榜来看，龙湖分别以63.74亿和39.04亿的成交金额居第9位和第7位，在民营房企中排第2，仅次于碧桂园。

多盘进入区域销售榜前列

龙湖苏州在售项目中，华侨城龙湖启元热度一直居高不下，上半年以18.99亿元的销售金额排在苏州市区商品房销售金额top10的第6位，相城区商品房销售金额top10的首位（数据来源于克而瑞）。

华侨城龙湖启元位于相城陆慕板块，由华侨城和龙湖合作开发，总体量约63万㎡，规划有约32.5万㎡住宅、21万㎡天街、6万㎡文体、3.7万㎡办公和百米超级环，是个典型的TOD项目。

2021年12月项目首次开盘，在2021年12月-2023年6月期间其共领取了7次预售证，预售房源套数为1830套。18个月时间，项目销售金额约65亿元。截止2023年8月23日11时，尚有可售房源86套，签约中房源为183套。

同样上榜相城区商品房销售金额前10的还有龙湖镜湖原著和龙湖青云阙，分别排第5和第8名。

龙湖镜湖原著是位于盛泽湖畔的类别墅项目，生态环境优越、社区低密，也是北双湖板块卖得最好的楼盘。目前房源剩余不多，沿湖一带的房源基本已经出清，靠马路的房源还有一些房源可供选择。

龙湖青云阙是龙湖集团全新高端产品系“青云阙”在苏州的首发，无论是建筑外立面的用材和设计、户型尺度，还是社区景观配套等相较之前的产品都有明显的升级。今年4月，项目首次开盘销售金额约7亿。后来受市场整体下行的影响，项目去化变慢。

龙湖在苏州重仓的区域除了相城就是吴中，位于吴中区的龙湖▪九里璟园的去化情况明显不如相城的3个楼盘。

2022年12月23日，龙湖▪九里璟园领取了首批226套房源的预售证，截至目前，去化率约80%；2023年5月24日，龙湖▪九里璟园领取了第2批178套房源的预售证，截至目前，去化率约12%。项目取得预售的404套房源目前还有197套房源可售。

当然，这个数据放在整个苏州市区来看，也不算太差，与整个新房市场的走势是一致的。苏州新房市场在今年3月迎来一波小高潮之后，就开始持续遇冷，在7月达到了冰点，客户的观望情绪愈加浓厚。

产品升级迭代加速

除了销售数据亮眼之外，龙湖在苏州产品升级迭代的速度也令人赞叹。

3月28日， 龙湖苏州在苏州文化艺术中心举行了一场盛大的品牌/产品发布会，青云阙、云河颂、御湖境三大新品随之亮相，为苏州改善人居带来了全新的提案。

以青云阙为例，外立面汲取国际大师曲线风格，以苏州玉雕为建筑灵感，造型简约而不简单；材料方面采用水晶塔冠+铝板+LOW-E玻璃组合，美感和质感兼具。

青云阙建筑效果图

入户大堂借鉴“金镶玉”的百年工艺技艺，将造价不菲的普拉达绿奢石运用在入户大堂墙壁上，贵族之气扑面而来。

龙湖▪青云阙示范区实景

东吴▪云河颂是龙湖在全国第四座，苏州第一座云河颂。项目容积率仅1.4，规划6栋洋房，户型建面约178-225m²，仅172套。无论是建筑立面、园林景观，还是户型和装标，都堪称吴中城南高定大平层的风向标。

云河颂样板间实景

御湖境和云河颂同属吴中城南板块，但是两者呈现的气质却完全不同。云河颂像一位大隐于市的绝世高人，表面不露锋芒，却有万夫莫敌的气概。御湖境则更像一位名门贵族，恣意、张扬，浑身散发着贵气。

公开信息显示，御湖境社区所用石材为选自意大利的诺曼灰奢石、太古黑金，巴西的雪山银狐奢石，法国的宝格丽黑奢石和缅甸的墨域灰奢石。园林植被有价值约50万/棵的泰山迎客松、价值约20万/株的特选羽毛枫、价值约15万/棵的元宝枫等珍贵树种。

御湖境实景图

苏州青云阙4月下旬入市，首开销售约7亿；云河颂6月底入市，首开销售约8亿；御湖境示范区已公开，预计8月底入市。

青云阙、云河颂、御湖境是龙湖集团2022年发布的三大全新高端产品系。2023年以来，这些产品系在北京、上海、成都、西安、武汉、合肥、深圳等一二线城市均有落地。但是苏州是少有的三大产品系均有落地的城市之一。

商业运营再添新

龙湖集团上半年如期新增运营5座商场，这其中就包括首开龙湖苏州胥江天街。

胥江天街从建筑空间、品牌组合、活动运营等各方面深度契合消费者需求，自6月30日开业以来，整体招商率、品牌同步开业率分别达到了99%和98%，对胥江板块的商业振兴也起到了很大的助力作用。

截止目前，龙湖已在苏州主城各区的核心位置布局五座天街和一座星悦荟，其中四座天街已开业运营，为苏州消费市场注入全新势能，极大地提升了苏州的消费潜能。

行业震荡、市场风云变化，面临多重挑战，龙湖能连续七年满足“三道红线”要求，一系列指标均维持行业内的较高水准；销售稳步增长，回款率稳居高位；积极布局高能级城市，产品不断革新；实乃“民企之光”。入苏十年，落子17个新项目，龙湖也一直在为苏州输出好产品，释放正能量。