文/乐居新媒体上海 朱雅文

今年以来，上海土拍摇号新规实施，各路房企跃跃欲试，在运气和实力的加持下，浙系房企成为今年上海土拍的一支“扫货”大军。大家、绿城分别成为刚刚结束的二轮土拍上半场和下半场拿地数之最。

此外，还有一批来自浙江的国企或民企开始在土拍中崭露头角，谋求外拓。目前，一部分浙系房企在上海的项目销售成绩不俗，但当下的市场，择时和择地仍然是重要的，浙系房企能否异军突起，仍需时间观察。

大家、绿城土拍狂飙

刚刚结束的上海二轮土拍中，大家、绿城成为全场的焦点，两家出身杭州的房企是本轮土拍的大赢家。

其中，大家与钱江、维科组成联合体，在本轮上半场一举拿下浦东新区曹路基地12-01地块、嘉定新城G09-2地块2幅纯宅地，是上半场唯一拿下2幅地块的竞买人，成交总金额约25亿。值得一提的是，钱江、维科也均是浙江房企，前者来自杭州，后者则是宁波民企。

下半场9幅地块竞拍，绿城运气爆棚连中三元，分别以61.756亿竞得闵行区梅陇社区MHP0-0304单元02-07-07地块、以48.8623亿竞得嘉定区南翔镇JDC2-0203单元13-02、16-01地块、以28.5574亿竞得青浦区徐泾镇双联路北侧36-01地块。

3幅纯宅地成交总金额约139亿元，总面积超14万平方米，这也让绿城成为该轮唯一一家拿地金额超百亿的房企。

虽然两家本次拿地含有运气成分，但不可忽视其前期的巨大投入。上半场15幅地块大家房产一连参与了6幅，与许多央企相当，最终才从数十家房企中突围。绿城则是在15次参拍不中后，终于时来运转收获了3幅条件优质的宅地。

事实上，浙江“扫货团”不单有这两家房企，一批国企及中小民企也对上海土拍虎视眈眈。

浙系房企来沪扫货

近来，上海强劲的新房市场吸引着不少外地房企涌入，这波“入沪潮”先起于土拍市场。浙系房企在今年的前两轮土拍中强势出击，进驻或补仓意愿显著。

在刚刚结束的二轮土拍中，杭州“小而美”型房企中天、建杭联合体参与了闵行区梅陇社区MHP0-0304单元02-07-07地块的竞拍。首次参拍虽未能拿地，仍不失为日后进驻上海积攒了经验。

相比之下，浙江荣盛和浙江交投更为幸运一些。二轮上半场，浙江荣盛联合临港集团以38.7378亿底价竞得自贸区临港新片区PDC1-0103单元B05-01、DSH-04单元C07-01地块，地块房地联动价34000元/平方米。

首轮土拍，浙江交投联合象屿等房企，共参与3幅地块的竞拍，成功以总价37.78亿元竞得普陀区桃浦社区H6街坊H6-5地块，溢价率9.51%。但在同场的宝山区大场镇W12-1301单元05-04地块和嘉定区嘉定工业区嘉定新城菊园社区JDC1-0402单元06-01、06-03地块竞拍中，浙江交投联合体未能有所斩获。

但攻下一隅已不易，浙江交投将此次普陀拿地视为服务土地储备和后续战略布局需要，融入长三角、深耕上海的重要落子。

浙系房企深耕或进驻上海的原因不难理解。在本土市场日益饱和下，上海能给予寻求规模增长的外来房企更为广阔的施展空间。虽然近期新房市场有所转冷，但仍比其它城市有韧性，总体销售回报强。吸纳以产品力著称的浙系房企，也是当下上海市场的需求。

频掀销售旋风

近期浙系房企落地上海的项目销售情况十分亮眼。以钱江大家文澜府、绿城前滩百合园等为代表的普宅或豪宅在上海频频掀起销售旋风。

去年土拍中大家房产联合钱江拿下的地块项目钱江大家文澜府达成“三开三罄”的成绩。项目首开310套房，共计432组客户摇号，认筹率约139.4%，成为当时七批次浦东唯二触发积分项目。今年3月，项目加推217套房，共计694组客户摇号，认筹率约319.8%，积分也从38.9分上升至65.5分。项目第三次开盘152套房认购率约294%，积分涨至74分，创下惠南板块最高分记录。

绿城推出的绿城外滩兰庭·锦兰于今年初推出111套房，摇号率达395.5%。位于浦东的前滩百合园摇号率高达447%。两项目均是上海人气豪宅，去化迅速。

不过各家房企未来的项目销售能否复制当下的辉煌，目前难以定论。绿城作为品牌号召力一流的房企，在上海有着深厚口碑基础。钱江大家文澜府则占尽性价比优势。这些并非每个项目都可轻易复制。

例如同根于浙系的雅戈尔置业，在前期土拍中顺利回归上海，但经历却较为坎坷。2022年，雅戈尔推出位于临港的雅戈尔星海云境，时逢临港楼市退潮，项目首期认筹率71.6%，二期认筹率仅25.8%，目前仍有200余套房源未去化。

但业内普遍认为，浙系房企是房地产江湖中尤为注重产品力的派系之一，这为其奠定更具成长性的发展基础。如今，大批浙系房企看好上海房地产市场，有望为上海带来更多匠心作品，它们能否成为一股主力军，值得期待。