文/乐居财经  严明会

两个月前，李四清接待了一批特殊的客人。

导演张光北和中影集团原董事长杨步亭等一众人，从北京专程飞长沙，来参观国内首款8K高清全画幅电影镜头。它曾因拍摄电视剧《底线》一炮而红。

这只是湖南长步道光电科技股份有限公司（简称“长步道”）上千种工业镜头型号里的一种。李四清是长步道的创始人、董事长。

最近，长步道向上交所递交了招股说明书，向科创板发起上市冲刺。

从2020年至2022年，长步道的营业收入分别为 13,887.81 万元、20,766.07 万元和24,843.71 万元，2020 年至2022 年复合增长率为 33.75%；归母净利润分别为1,495.92 万元、3,184.50 万元和4,660.40 万元，复合增长率为76.51%。

如果上市成功，长步道的市值将超过20亿元，李四清的身价约为3亿元。

每个成功人士背后都有故事，李四清也不例外。

他是湖南娄底人，挥之不去的故乡情结，令他毅然将长步道从广州搬到长沙。他说，回家的感觉真好，家乡的沃土给了加速奔跑的底气和信心。

而在他功劳簿上，也大大地记上了一笔，来自亲家的襄助。两个家庭，因为儿女婚姻，用资本纽带捆在了一起。

一、女儿不随父母姓，亲家联姻背后的资本之手

高考改变命运，尤其是农家子弟。

1966年，李四清出生于娄底涟源桥头河镇的一个小山村，他考取了北京理工大学光学工程系，后免试成为中科院西安光学精密机械研究所光学仪器专业研究生。尔后，他在湖南医科大学教了两年书。

虽然他热爱教师这个职业，但更想去改革开放的前沿阵地闯一闯。1992年暑假，他只身广东番禺，进入日本（广州）奥林巴斯，从一线技术员一路干到部长。2000年后，李四清先后加入江西凤凰光学、舜宇光学。

或许是源自涟源人骨子里的崇商精神，李四清在2010年创立了长步道。十分巧合的是，商界大佬梁稳根、袁金华、毛中吾等人，都来自涟源。

2010年3月12日，李四清、吴从周、何敏弢、彭会舟、何峰、龙海波、谢志宏七人，以货币出资1000万元设立长步道的前身，注册地在广州番禺。

大家决定干出一番事业，但创业是九死一生，长步道也经历多轮股东的进出。

不久后，唐镜洋、戴先志、SENSOR TECHNOLOGYCO,.LTD进入。到了2015年5月，何敏弢、龙海波、谢志宏三位创始人与SENSOR TECHNOLOGYCO,.LTD退出，SENTECH,.LTD进入。

一批股东撤出，李四清需要找新股东输血。2016年2月，员工持股平台广州创为增资进入，2017年1月，上市公司凌云光（688400.SH）增资进入；2017年2月，广州科技金融创投增资进入。

到了2018年6月，最关键的股东出现了——开东实业（广州）有限公司从10位股东收购了长步道21.7391%股权，成为单一大股东；2020年3月，SENTECH.LTD的名称变更为创真株式会社。

这个开东实业不简单。它成立于2017年，由郭红、王力展夫妻二人持有 100%股权，2022年营收64万元，净利润高达1289万元。他们是李四清之子李嵩彦的岳母和岳父。李嵩彦生于1991年，毕业于广东外语外贸大学，取得英国贝德福特大学硕士学位。

十分奇怪的是，招股书披露李嵩彦的配偶是陈雪霄，难道她不跟父母姓？郭红、王力展之子叫王唯伦。

生于1965年的郭红，虽然只有高中学历，但是个女强人，能说会道，做过重庆歌乐山烈士陵园、顺德展览中心接待讲解员，担任过金冠化工、嘉宝莉的销售经理。在1998年6月至2008年6月期间，她出任广东千色花总经理，结识了下属钟东海，后来聘请他作为职业管理人，为郭红夫妇管理投资企业。

因而，钟东海成了长步道的董事。但翻开钟东海的履历，他之前并无投资相关履历。大专毕业后，做过中铁十六局技术员，后来在千色花干起了销售。

从简历上，郭红夫妇是个隐秘的富豪。丈夫王力展生于1969，大学毕业一直在海天集团工作，目前担任广东海天集团股份有限公司总工程师，是广东天酿智能装备有限公司董事长。在2020年，王力展曾借给长步道1500万元资金应急。

招股书显示，郭红自己在珠海横琴开东创业投资基金（有限合伙） 、广州浩瀚投资运营合伙企业（有限合伙）、三亚市开东云图商贸有限公司持股，她的儿子、女儿、弟弟名下有多家公司，涉足电视节目、环保、装饰、养老、医疗和酒店管理等。

截至招股书签署日，长步道的控股股东为李四清、李嵩彦和开东实业，直接和间接持股分别为23.46%、4.15%和19.94%，实际控制人为李四清、李嵩彦、郭红、王力展，四人为一致行动人，合计控制长步道47.55%股份表决权。

李四清缔造的长步道，成了两个亲家共有的长步道。儿女婚姻背后，到底是谁帮谁呢？

在商界，被人津津乐道的豪门婚姻，如：特步的大公主丁利智嫁给了九牧集团创始人长子林晓伟；七匹狼创始人之一周永伟之子周士渊与八马茶业创始人王文彬的大女儿王佳琳联姻；王佳琳的妹妹王佳佳与高力集团董事长之子为夫妻关系；王佳琳的三弟王焜恒的妻子是安踏董事长丁世忠之女丁斯晴。

二、从广州迁往长沙，比亚迪入股当年成为第三大客户

亲家的加持，李四清瞬间有了强大的后盾。

就在亲家入股的2018年，一次偶然的机会，让李四清决定回乡创业。长沙市雨花经开区拿出20多套人才公寓，让长步道的高管入住。

2021年11月15日，长步道的注册地由广州市番禺区变更为湖南省长沙市雨花区。这一决定，长步道也付出了代价。此前，广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省税务局复审，长步道取得高新技术企业证书，2020至202 年适用 15%的优惠税率。但注册地变更后，优惠税率就没了。

为了让长步道平稳地从广州迁入长沙，李四清帮助骨干员工减轻在长沙购房的首付压力，员工可以向公司申请免息借款用于在长沙本地首次购房，设定了 10-30 万元不等限额，借款期限最长为 5 年，总借款额度为 300 万元。

不仅如此，李四清还发起新的一轮股权激励计划。2021年7月，长沙创丰认购4.64%股权，长沙创泽认购 4.17%股权，长沙创升认购3.40%股权，涉及107人次，定价为 3.63 元/出资额。早在2015年，广州创为作为员工持股平台，有13位员工成为合伙人。

这个估值，是参照前不久的两笔股权转让价格。

2021年3月5日，广州科金和彭会舟分别将持有长步道6.45%股权和0.94%股权，转让给老股东李嵩彦与吴从周，作价分别为 3.63 元/出资额和3.60元/出资额。两者分别套现342万元和180万元。

由于广州科金为国有股东，李嵩彦是从广东联合产权交易中心竞价取得其股权，当时，长步道股东全部权益评估价值为 13,265.09 万元，估值为1.9亿元。

广州科金退出的原因，还有一段故事。在入股长步道时，签订了一份业绩目标和回购条款：一、2019年净利不少于1200万元、或2019年与2020年净利润合计达到3000万元，若没实现，李四清将其持有长步道 1%股权赔给广州科金；二、2020年净利1800万元以上、且2019年与2020年净利润合计达到3000万元，若没实现，李四清应回购股份。这个业绩，李四清最终没有实现，最后李嵩彦才出手买下。

2022年8月25 日，李四清、李嵩彦、开东实业、戴先志将长步道合计 400.00 万元出资额分别转让给比亚迪、芯创智享、创启开盈，转让价格均为 12.42 元/出资额，长步道估值7.5亿元。他们分别套现994万元、497万元、3106万元和372万元。

其中，比亚迪持股4.08%，位列长步道第七大股东，老板是电池大王王传福；创启开盈为比亚迪的员工跟投平台，持股0.04%。王传福把比亚迪的持股平台用于外部企业跟投，实属罕见。

2022年12月，由芯创一号、中电中金、致高光学、聚源芯创、雨花经开、行则至、南粤兴道、湘江智芯、雨花创投、基石景文共 10 名股东认购长步道 1,236.16 万元注册资本，转让价格均为 16.57元/出资额，长步道估值10亿元。

芯创一号和芯创智享的执行事务合伙人均为无锡芯创投资管理有限公司，由王燕清和倪亚兰夫妇、及儿子王磊一起控制。他们一起持股长步道5.41%股权。王燕清、王磊、倪亚兰是微导纳米（688147.SH）的实际控制人，王燕清是先导智能（300450.SZ）的实际控制人。

至此，长步道的27名股东集齐，它们的性质蔚为大观。有七名自然人合计持股38.39%，有国有股东雨花经开持股1.66%，有8家私募基金股东，有外资致高光学持股3.32%、日本创真株式会社持股2.61%。

当然，最著名的股东是比亚迪。它入股当年，长步道就向它旗下的深圳市比亚迪供应链管理有限公司销售了1387亿元，占营收比为5.59%，位列第三大客户。它也是 2022年长步道应收账款 " 第一大户 "，期末余额 3,910.36万元，占期末应收账款余额比例 40.37%。

三、股肱之臣白振，多个客户与供应商重叠

在长步道的董事会里，除了郭红夫妇的代言人钟东海、李四清父子之外，还有一个关键人物：白振。

他是董事、总经理，是长沙创泽、长沙创丰、长沙创升三个员工持股平台的执行事务合伙人。

白振生于1981年，西北大学物理学院光信息专业本科毕业，2007年7月至 2009年12月担任舜宇光学研发工程师。在此期间，李四清担任舜宇光学营运总裁。

当李四清2010年决定出来创业，把白振叫上了。截至招股书签署日，白辰通过广州创为和长沙创丰间接持有长步道共计1.36%股权。

这告诉一个道理，要想成大事，必须要有信得过的好兄弟。农村出身的李四清很清楚一点，尤其把儿女亲家捆绑在一起，更是一步好棋。

李四清希望长步道，能走得更长、更稳、更远。他为什么给公司取名长步道？

“道：道德、信用、诚信；步：按照、执行；长：寓意着长长久久。”李四清认为，长步道就是要长时间永久的按照道德、规范、诚信、信用去做人，做产品。

按照招股说明书，长步道计划募资5.06亿元，其中，2.54亿元用于高端精密光学产业基地建设项目，1.28亿元用于高精度光学镜头研发及光学检测中心建设项目，4342.2万元用于营销网络建设项目，8000万元用于补充流动资金。

长步道立足于机器视觉领域，以机器视觉核心硬件工业镜头为主要产品，助力下游工业企业智能制造和工业自动化水平的提升。机器视觉作为智能制造和工业自动化的眼睛，工业镜头则相当于机器视觉的晶状体，是物体信息采集和传递过程的起点。

据悉，长步道自主研发的工业镜头可以达到超小的画面畸变、超高解像力、超大靶面等特性，能满足超大视场角、超高精度、超短焦距、移轴及不同波长光线的适用要求，应用于新能源、半导体、光伏、显示面板、3C电子、汽车、食品医药等工业领域，终端应用客户包括比亚迪、宁德时代、芯碁微装、先导智能、智洋创新、中科微至、博众精工、精测电子等知名企业。

随着营收增加，长步道应收账款水涨船高，从2020年至2022年，其账面余额分别为 3387.15 万元、4820.06 万元和 9685.93 万元，占营业收入的比例分别为 24.39%、23.21%和38.99%，占比较高。

据乐居财经《预审 IPO》查阅，长步道的多个客户和供应商重叠。

2022 年，长步道前五大客户分别为杭州海康威视数字技术股份有限公司、凌云光技术股份有限公司、深圳市比亚迪供应链管理有限公司、Omron Corporation、Techno Horizon Co., Ltd。其中，凌云光和Omron Sentech（Omron Corporation 的全资子公司）出现在 2022年前五大供应商名单中。

它们和长步道有着千丝万缕的关系。长步道前董事杨艺是凌云光的实际控制人之一，并担任董事、副总经理。Omron Sentech的前社长为长步道前副董事长川上真澄。