德贤华府西区上新了。

据乐居新媒体北京获悉，7月1日，位于大兴的德贤华府项目获批4栋全住宅的预售证，项目在售主力户型产品为70平两居、89平三居、127平、144平四居，总价在370万-800万之间，首套首付130万起。

楼盘上新本是正常，只是据北京市住建委网站披露信息，该项目2021年入市的1000套房源（含公租房）网签仅289套，严重滞销。

如今西区再上456套，如何去化，德贤华府的营销团队面临巨大考验。

降价仍被遗忘

德贤华府的开发商是中冶置业，在京一战成名的项目是德贤公馆，2012年拿地，2018年开盘。

时隔九年后，2021年土拍，中冶再次在京拿地，一块是朝阳区东坝北东南一期土储项目，另一块是大兴区大兴新城核心区H组团DX00-0106-001a、001b地块R2二类居住用地、A334基础教育用地，规划建面约19.3万平方米，也就是德贤华府。

两宗地块合计85.3亿元，几乎占去中冶2019年营收的三分之一，可谓不计代价。

然而被寄予厚望的”德贤“产品系列之德贤华府，即使有华发、信达的加持，也并没有按照期待的方向去发展。

项目开盘近3个月仅网签不到10套，而其同期竞品项目中骏金辉未来云城却频频上榜，销售额冲进前三。

也许是受到未来云城的价格挤压，开盘仅两个多月，德贤华府被迫做出的价格调整，悄悄推出了工抵房，售价比正常房源便宜40、50万。

尽管如此，在之后的销售过程中，德贤华府也如同被购房者遗忘了一样，成交寥寥，如今两年过去也仅网签289套。

等等新地块

德贤华府为什么销售这么不尽人意，地块起了决定性因素。

项目地块“先天不足”，紧邻南六环，虽然开车出行很方便，但公共出行条件不尽人意，距离地铁需步行2.5公里，环线的噪音干扰也成问题，临近高压线更不容忽视，周边还会有公租房环绕，城市界面差。

自身去化已然困难，还将迎来强有力的竞争对手。

2023年义和庄区域有新地块供应。6月28日，北京市规自委挂牌一宗预审请用地，大兴新城核心区土地一级开发项目DX00-0101-053、055地块，土地面积45954.22㎡，建筑规模91908.44㎡，地块销售指导价期房部分5.9万元/㎡，现房部分6.1万元/㎡，浮动8%。

从交通上看，新地块离地铁站不足500米，德贤华府距离大约2.5公里，项目置业顾问介绍“正式入住后会配备社区班车接驳义和庄地铁站，前两年免费乘坐，后续收费价格暂未确定”，另外，置业顾问还介绍，德贤华府周边规划了S6号线、20号线，不过，买房还是先看现有配套。

商业配套方面，新地块3公里内可达9个商业，德贤华府3公里有2个。

医疗配套方面，整个义和庄区域周边目前几乎没有大型医院，大兴区医院、广安门中医院南院区均在黄村板块。新地块距离大兴区医院2公里多，德贤华府在3公里外。

教育配套方面，德贤华府3公里内有2所小学、3所中学、6所幼儿园；新地块3公里内有10所小学、8所中学、8所幼儿园，南侧还有规划教育用地。

产品力方面，新地块产品暂未知，但整体地块比德贤华府更方正。

德贤华府刚需小户型设计不错，主力户型70平2室2厅1卫，餐客厅相连，形成整体空间；主卧设计飘窗，拓展空间感， L型厨房方便操作，只是卫生间是暗卫有些遗憾。新入市的西区72平米两居，南向面宽6.6米，南北通透，厨卫全明，入户有独立储藏间（家政间），U型厨房，等宽餐客厅在同面积段产品中更是少见。

大面积户型有点尴尬，127平4室2厅2卫，南向三面宽10.5米，双主卧设计，但最小次卧想做卧室挺难，除非改造设备平台。144㎡四居，经典四叶草格局，餐客一体，主卧带一个衣帽间，有独立的家政间，但是入户门对着卫生间。

所以，关注义和庄区域的购房者可以耐心等等新地块，至于德贤华府如何加速去化，属实有点难……