文/乐居财经  杨凯越

第25届广州建博会在昨天闭幕了，这场为期4天的展会看点颇丰，据说吸引了超25万的专业观众去看展。

展会上有新品发布，有趋势探讨，有行情分析，还有战略合作。卫浴建材的高融合性，吸引着更多其他家居细分领域来进行寻求合作，比如定制和厨电。

7月9日，以“全能整家，卫来无界”为主题的索菲亚整家卫浴重磅发布。从定制家居延伸至整体家装，如今，索菲亚再度将触角伸向整家卫浴。

整家卫浴是什么？索菲亚集团总裁王兵在发布会上表示：“索菲亚整家卫浴是对整家模式的升维，将引领卫浴消费的新浪潮”。

有意思的是，当整装企业们都将目标瞄准卫浴领域时，另一方面卫浴行业也在试图将发展战略向外拓展。也是在7月，首届广州卫博会举行，多位厨电、橱柜、卫浴等品牌代表和专家，共同探讨厨电卫浴行业的新发展空间。

当双方都积极拓展新市场且都瞄准了对方的领域后，谁又能抢先一步突围并抢占市场份额呢？

整家模式再升维

索菲亚在发布会上表示，“整家卫浴是卫浴X整家的合体进化诞生的新形态。标志着行业卫浴正式从全卫定制时代跨越到整家卫浴时代。若说的更通俗点，则意味着索菲亚正式将卫浴板块也纳入自己的整家体系。”

根据索菲亚的定义，所谓整家定制是指要实现包括衣柜、橱柜、软体、家具、门窗、墙板、地板、家品、家电以及卫浴全品类一站式配齐。所以实际上，索菲亚正在进一步拓宽其在整家定制模式发展下的产品阵营。

:有业内人士分析，如今的卫浴空间已经从过去“方便+淋浴”，变成了集娱乐、放松、健康、收纳等多种功能的空间。

需求变多了，市场空间也就变大了，也让业内人士看到了卫浴板块的更大可能。索菲亚直言，当卫浴也成为家居中更受重视的板块，那么“铜厨铁卫”就成为过去时，“金厨银卫”的时代正在到来。

相关数据似乎也在佐证这一观点。据市场研究机构相关数据统计，2023年中国整体卫浴市场规模将达到3000亿元以上，且卫浴空间定制的需求还将得到进一步增长。

另一方面，整装行业的竞争激烈，也是促使索菲亚加快实施差异化战略的关键。经过了几年的“野蛮发展”和“强者入侵”，不仅是业内的定制企业加快转型整装，更有京东、阿里等外来互联网大厂携重资入局。

到如今，整装赛道的竞争日趋白热化，更令人重视的是，整装业内的产品同质化十分严重，也正因为如此，不少企业都在紧急寻求突破，打出自身的差异化。

白热化竞争寻求突围

索菲亚总裁王兵直言：“大家都知道，这几年经过疫情，特别今年2023年1-5月份，其实整个中国家居行业的零售总额是下滑的，消费者对经济形势的判断不是特别乐观，这是一个客观存在的事实。”正因如此，王兵补充道，如今很多同行都提出整家定制的发展模式，但是真正做好的是凤毛麟角，包括很多头部的所谓整家定制品牌。

所以索菲亚将卫浴作为其突围的关键。今年6月1日，索菲亚透过公告向投资者表示，卫浴和门窗是其开拓的新品类，也是其大家居战略推进过程中很重要的一环，未来会通过开整家融合店和独立店两种形式推广，预计今年开始招商建店。

有意思的是，在整装企业朝卫浴领域迈出开拓脚步的同时，卫浴行业自身也在寻求自我突破。

在首届“广州卫博会”上，圣莉亚洁具总裁张鹏提出厨卫行业市场的不断成熟，竞争也愈显白热化。但高速发展的背后，潜在的问题也逐步显现，比如产品功能和设计日渐趋同，从功能到外观甚至到卖点宣传大都相差无几。因此，他将圣莉亚洁具未来5年的工作目标定位为：将积极推进非标定制工作，从卫浴到厨房甚至洗衣房，深化非标定制场所空间。

德国百年高端厨卫领军品牌，汉斯格雅中国市场总监赵青在谈及进口品牌未来发展策略时，也着重强调了设计的重要性。她表示，放眼当下整个中国市场，尤其是高端市场，优质的设计越来越成为家居供给体系中更为核心，也更具张力的价值内核。厨卫产品既要承载功能性，还要彰显用户个性与品味。

红星美凯龙家居集团智能电器事业部常务副总经理吴小杰指出，满足消费者的个性化需求，未来厨卫发展既要深度细化，也要高度共融。由此带来的直接影响是各细分领域在共融中愈发深化，从“销售单品”到“提供解决方案”。

吴小杰的理论，倒是与索菲亚整装+卫浴大融合的理论不谋而同，但背后也体现出卫浴行业想要向外拓展的目标。当卫浴行业已经开始在追求产品品质的基础上，更积极追求产品的颜值、品牌价值和情绪价值，那么类似索菲亚的外来者是否能成功分得一杯羹还有待后续的观察。