文/乐居财经 付魁

  从小作坊起家，随后以沙发发家，再以软体定位并闻名，不知不觉间，顾家家居（603818.SH）已经走过了40余年。现如今，顾家家居已经稳坐软体家具品类的头把交椅。

  这位软体家具品类中的“老大哥”，做好主业的同时，也在尽可能地寻找更大的增长空间。

  6月15日，顾家家居举办业绩说明会，总裁李东来在会上表示，到2026年，公司定制智能制造项目产能将达到20亿元。按照目前公司营收和产能之间的比例，顾家家居在定制业务规模或将达到13亿元。

  如果能实现这一目标，定制板块将是顾家家居的另一个业绩支撑点，同时也是推进一体化整家模式的重要动力。

  今年2月份，顾家家居发布一体化整家模式，而定制板块作为一体化模式的主要推力。目前，在顾家家居的四大主要产品中，定制产品在总营收占比不到5%，但其同比增幅相当可观，2022年同比增幅达到15.35%。

  产能3年冲刺20亿

  深耕行业数十载，顾家家居已经是软体家具品类中的龙头企业，从业绩上便可窥见一二。

  数据显示，2022年，顾家家居营收180.1亿元，同比减少1.81%，净利润18.12亿元，同比增加8.87%；喜临门营收为78.39亿元，同比增加0.86%，净利润为2.38亿元，同比下降57.49%；梦百合的营收为80.17亿元，同比下降1.50%，净利润为4135.92万元，同比增加115.01%。

  在同品类企业中，无论营收还是净利润，顾家家居均领先于其他企业。

  分产品来看，沙发收入占了顾家家居营收的半壁江山。数据显示，2022年，顾家家居营收89.72亿元，同比下降3.19%，占总营收比例为49.8%；床类产品和集成产品收入分别为35.57亿元和30.16亿元，在总营收中占比分别为19.72%、16.75%。

  主营产品增长有所放缓，定制产品增势迅猛，顾家家居投资重心也有所侧重。谈起定制，顾家家居早在2015年就已经涉及，陆续投产了顾家定制智能家居制造项目，以及2020年末募资10亿元投产顾家家居华中（黄冈）第二制造基地项目中，就包含生产400万方定制家具产品。

  在2021年的经销商大会上，顾家就计划在2022年达到1000家全屋定制门店。在今年的经销商大会上，顾家家居又将业务布局从全屋定制进一步切入一体化整家，扩大定制业务的布局。

  此次业绩说明会，顾家家居再一次明确定制板块的战略和目标，定下三年13亿之约。

  6月15日，中国建筑材料流通协会发布的建材家居终端卖场景气指数显示，5月指数为135.19，环比下跌7.72点，同比上涨12.13点。全国规模以上建材家居卖场5月销售额为1390.2亿元，环比下跌15.3%。

  整体经营环境略显疲态，不过在加码定制板块后，顾家家居业绩的增长业肉眼可见。数据显示，顾家家居的定制业务从2017年的0.86亿元增长至2022年的7.62亿元。

  “两条腿”走路

  加码定制业务，也是在其战略规划中的有序向前。李东来曾表示，顾家家居未来将会实现“软体+定制”全自制。

  李东来表示，就顾家家居而言，会通过市占率和集中度的提升占据行业头部地位。“国内存量房市场广阔，老房翻新装修需求和升级类家居消费需求会进一步提升，尤其翻新需求对品牌家居企业而言是机遇，并表示软体产品与地产企业关联度较低，更偏重零售场景消费。”

  在此之下，顾家家居软体+定制两条腿走路的打法也就顺理成章了。而从另一点上来看，这或许能更好的推进一体化整家模式。

  今年2月份，顾家家居发布一体化整家模式，以企划研发、设计赋能、店态打造、制造品控、供应链服务、成本管理“六位一体”为抓手，聚焦用户需求，不断升级拓展整家业务，打造整家模式新范本。

  这一模式正在有序推进，5月官宣世界冠军马龙为“一体化整家”产品体验官，到6月全国一体化整家发布会的复制落地。在今年618期间，顾家家居开启618顾家热爱季节，同时发布了“一体化整家”生活短片，传递其“一体化整家”战略对于各种“热爱”的切实支持，激发消费者共鸣。

  顾家家居战略举措不仅为消费者提供更好的服务，同时也获得新老经销商的认可。在此前的经销商大会上，现场新签约门店731家，签约一体化整家门店380多家，全屋定制系列新签约300多家，顾家星选门店新签约80多家，签约完成率大150%。

  一体化整家模式是顾家家居的核心竞争力，而定制板块又是举足轻重的地位。

  就顾家家居自身而言，其定制板块的业绩增长明显，不过若是与定制家居企业相比，其可挖掘的空间还有很大。数据显示，2022年，9大上市定制家居企业营收排在首位的是欧派家居，为224.8亿元，排在末位是顶固集创，为10.73亿元。

  目前，定制产品在顾家家居四大主要产品中，2022年定制产品营收约7.62亿元，营收占比不足5%，未来三年随着产能加码，定制创收及比重也会有所提升。