乐居财经 邓如菲 6月12日,厦门燕之屋生物工程股份有限公司(以下简称“燕之屋”)向港交所提交上市申请书,联席保荐人为中金公司、广发融资(香港)。
据悉,早在2011年,燕之屋就曾谋求港股上市,但因亚硝酸盐含量超标事件而被迫终止;2021年,燕之屋再次冲刺港股未果。当年年底,燕之屋转战A股,经过约9个月的等待后,在2022年9月上会前主动撤回了上市申请。
2020年至2022年间,燕之屋销售及经销开支分别为3.18亿元、3.99亿元及5.04亿元,分别占同年总收入的24.4%、26.5%及29.1%。
而广告及推广费用分别为2.36亿元、2.69亿元及3.26亿元,分别占销售及经销开支的74.3%、67.4%及64.8%。近三年燕之屋广告及推广费用逐年攀升,三年共计约8.31亿元。
燕之屋解释称,销售及经销开支是由于销售人员数量增加及广告及推广费有所增加。
招股书显示,燕之屋透过电视、广播及广告牌等传统渠道开展广告活动。此外利用电商及社交媒体平台来推广品牌及产品,与有影响力的达人合作,并在抖音及小红书等新兴电商平台上实施有针对性的营销活动。包括赞助及名人代言。
燕之屋的产品组合主要包括纯燕窝产品、“燕窝+”产品及“+燕窝”产品三种产品类别,可满足消费者于不同生活场景中的差异化体验需求。2022年,燕之屋有250个SKU,其中,纯燕窝产品在四大产品系列中有194种,包括碗燕、鲜炖燕窝、冰糖官燕及干燕窝。
燕之屋已建立起广泛且地域多元化的实体销售网络,包括自营门店及经销商门店。截至2022年12月31日,拥有全国性的线下销售网络,由89家自营门店及225名线下经销商组成,涵盖中国615家经销商门店。燕之屋的线下经销商数量由截至2020年1月1日的136名增至截至2022年12月31日的225名。
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