作者/潘哥  编辑/三火  排版/张玉琪

疯狂小杨哥卖的货，价格竟然没有拼多多、尾货超市疯狂？直播间的声嘶力竭，难道喊了个寂寞？

潘哥发现，小杨哥直播间里，卖的山药辣棒、无患子洗衣液、金纺柔顺剂等商品，价格都比拼多多上的同款要贵。

同时在巡物社这样的尾货超市里，蓝月亮洗手液、IF椰子水、元气森林气泡水等，也比小杨哥卖的便宜不少。

潘哥认为，小杨哥的直播带货之所以销量很好，一是因为直播间的浮夸演技，让很多观众失去理性、无脑下单，二是在商品标价方面，小杨哥动了不少小心思。

不过拼多多、尾货超市们组成的“低价者联盟”，似乎正动摇着他的江湖地位。为此，小杨哥也在寻找直播切片生意、直播出海等新路子。

其实疯狂小杨哥面临的隐忧，也是李佳琦、罗永浩、辛巴等主播们，共同面临的问题。在低价的商品面前，主播们如何保持人气、继续赚钱，成了一个新问题。

疯狂小杨哥的杀价套路

继张继科、苏小玎、潘晓婷之后，疯狂小杨哥的直播间里，又请来了陈赫作为嘉宾。大、小杨哥的排面似乎越来越大。

但是为了直播间的“兄弟们”，而声嘶力竭杀价的小杨哥，其售卖的部分商品，与拼多多同款相比似乎并不便宜，杀价只是杀了个寂寞。

比如，疯狂小杨哥的抖音橱窗里，小杨臻选的山药辣棒，239克2包装售价19.9元，已售超过31万件。到了拼多多上健仔山药辣棒，同样239克2包装售价18.7元，比小杨哥便宜了1.2元。

有人说拼多多上的商品，品牌、质量与小杨哥不同，不能用售价高低来评价。同品牌的商品，拼多多价格同样占优。

但是，拼多多上的金纺柔顺剂，第二件商品享受优惠，优惠后2件共计16.2斤售价62.38元，每斤柔顺剂比小杨哥便宜了约0.65元。

尾货超市更便宜

其实，在价格上打败小杨哥的，不仅仅是拼多多这样的电商平台。一些线下的尾货超市，在价格上似乎更有竞争力。

潘哥发现，在一家名叫“巡物社”的尾货超市里，就有很多小杨哥同款商品，但价格却低了不少。

比如，抖音上的三只羊橱窗，总计1公斤的蓝月亮洗手液售价23.9元。巡物社同款商品，售价19.9元，比小杨哥便宜了4元。

同时，小杨哥售卖的泰国IF椰子水，350毫升共6瓶券后价36.9元。巡物社的同款IF椰子水，一瓶售价5.9元，比小杨哥便宜了0.25元。

抖音上，小杨哥卖过的元气森林气泡水，480毫升共5瓶券后价16.6元。巡物社售卖的元气森林气泡水，一瓶售价2.2元，比小杨哥便宜了1.12元。而在另一家尾货超市，潘哥还发现了1.6元的元气森林气泡水，售价仅为小杨哥的一半。

对此，有巡物社工作人员，向潘哥表示：“对于这种饮品，我们和小杨哥是有区别的，他那里要买很多才便宜，我们单个也是这个价格。”

类似巡物社这种尾货超市，为何在商品售价上，屡屡打败小杨哥？

对此，巡物社内部人员告诉潘哥：“进货渠道一般是各大品牌方、经销商的尾货、临期商品和各大商超、电商的滞销品、退换货。直接跟品牌方合作，以最低价拿货全国各地云仓的尾货、临期。”

直播带货都是套路

既然拼多多、尾货超市的商品，价格上都比小杨哥便宜，为何小杨哥的直播间里，还是观众爆满，销售额疯涨呢？

灰豚数据显示：最近7天，疯狂小杨哥总共进行了5场直播，带货销售额超过5000万元，平均每场直播销售额1000万元。

潘哥认为，疯狂小杨哥的直播间，商品之所以卖得好，主要有两种原因：

首先，小杨哥的直播套路，让观众在非理性状态下，稀里糊涂就下单了。

比如，在一场带货直播中，一台破壁机品牌方报价1399元，小杨哥在直播间当场回怼，并砍价到299元，比品牌方报价少了1100元。品牌方表示不可以后，小杨哥又是一通输出，在299元里面，加上了电火锅和绞肉机，并立刻挂上了链接。

对此，有网友评价：“怎么看都像是剧本，但是价格是真便宜。”“品牌方懵了，回过神来估计会心如刀割。”

潘哥发现，很多收看直播的观众，都会被这种巨大的价格差诱惑，觉得自己捡到了便宜，头脑一热、就下单了。

其次，小杨哥的带货商品，在标价上也有套路，让人误以为很合适。

比如，小杨哥售卖的九阳豆浆粉，包含2袋12条装、2袋5条装纯豆浆粉，1袋10条装无添加蔗糖豆浆粉，链接上打出“59.9元5袋”字样，而其中的2袋5条装纯豆浆粉，规格还不如1袋12条装纯豆浆粉。

而在拼多多上，九阳豆浆官方旗舰店，1袋12条装纯豆浆粉售价14.9元，3袋10条装无添加蔗糖豆浆粉售价29.8元。按照小杨哥卖的规格计算，共32条纯豆浆粉售价约40元，1袋无蔗糖豆浆粉售价约10元，总计售价约50元，比小杨哥便宜了10元。

小杨哥们的出路

靠着直播带货的套路，疯狂小杨哥的粉丝，在疯狂情绪的左右下，完成了一单单购买。但是，也有越来越多的人，在回归理性后，选择了其他购物渠道。

比如，有网友表示：“与直播间相比，家门口的尾货超市，让我感觉更放心，毕竟商品看得见摸得着，售后也更有保证。”还有网友表示：“经常逛郑州上悦台的那家巡物社，东西种类很多，价格也是真实惠。”

潘哥了解到，如今的尾货超市巡物社，正在用合伙联营的经营模式，从大本营河南一路出发，扩张到了陕西、山西、山东、湖南、湖北等地。

面对着拼多多、尾货超市们组成的“低价者联盟”，如今的主播小杨哥，似乎也在寻找新的创收渠道：

其一，是直播切片生意。潘哥发现，小杨哥最近发布了名为“众小二”的App，专门进行直播切片授权生意，其名下的三只羊网络，仅在2022年的切片带货收入，就达到了1.87亿元。

其二，是出海寻找机会。同样在不久之前，小杨哥还在直播间宣布，未来要去TikTok上做直播电商，要去赚外国人的钱。

其实，小杨哥所面对的“低价者联盟”，也是其他带货主播们，共同面临的问题：商品价格失去竞争力，直播间观众就会减少，并形成恶性循环。而如何在激烈竞争中，继续保持发展，成了包括小杨哥在内，很多带货主播破局之道。