编者按：致敬奋斗者！乐居财经联合乐居新媒体，推出《见地》人物系列之“对话100位营销官”，邀请一线营销人发声，讲述他们奋斗的故事。本期对话嘉宾：中建太泽之星营销总监谢道喜。》》进入专题

  在苏州当前楼市行情下，敢于公布开盘销售金额的楼盘屈指可数，中建太泽之星就是其中之一。

  5月13日，中建太泽之星三批次房源开盘，卖了10亿元。无独有偶，中建太泽之星首开和第二批次开盘销售金额均破10亿，达到了12亿元。

  作为中建三局在苏州开发的首个住宅项目，中建太泽之星何以逆市热销？

  择址和产品定位准确

  在谢道喜看来，中建太泽之星能取得这样的销售成绩要归结于多方面的原因，其中择址和产品定位占到了60%。

  太泽之星所在的吴中太湖新城是苏州一核四城的重要组成部分，有着天然稀缺的生态资源，而且板块规划定位高，各种重大的公建配套都在陆续兑现；太泽之星距离太湖滨水岸线约400m距离，地段有着不可复制性。

太泽之星俯瞰实景

太泽之星建设实景

  谢道喜表示，楼市火热时，人们会去抢好地段的房子，楼市低迷时，人们更加会紧盯核心地段。

  这么好的一个地段，什么样的产品才能与之匹配呢？要给出相对完美的答案对中建三局苏州团队来说并不容易。

  “太泽之星作为中建三局在苏州市区的首个住宅项目，从集团到项目公司都非常的重视，前期进行产品规划的时候，做了大量市场调研和客户调研，内部通过多轮的讨论，不断地颠覆、改变，去适应市场，才形成了最终的产品定位。”谢道喜如是说。

  太泽之星户型建筑面积起步143㎡，87%的户型面积段集中在175-215㎡，户均面积达到了180㎡，当时不仅在板块内有领先优势，在苏州整个大平层市场上都具有引领作用。

太泽之星建面约180㎡样板间实景

  从户型设计和装标来看，太泽之星的亮点也非常明显。它是板块内唯一有南北双阳台的项目，且室内收纳空间充足；家装品牌除东芝中央空调、菲斯曼地暖、霍尼韦尔新风，汉斯格雅加杜拉维特五金卫浴外，还引入了德系奢侈品牌AEG家电，装标堪称区域“天花板”。

  不仅如此，太泽之星还是板块内首个绿建三星+WELL金级双标准国际社区，首个智慧社区样板。

  在产品打造上追求极致，是太泽之星留给苏州的印象，也是中建三局留给苏州的印象。

  营销回归本质

  如果说择址和定位准确是太泽之星成功的前提，那么精准的营销手段则将它的成功进一步放大了。

  在市场下行期，迫于签约和回款压力，很多项目都启动了分销。但是太泽之星项目启动之初就决定不做分销，而是回归传统的地产营销，通过高效的推广方式、传统的拓客手段、有吸引力的线下活动来带动项目的销售。

  谢道喜表示，在营销推广上中建三局一直有自己的特色，比如项目启动之初会通过户外广告、社区媒体、媒体大V等进行集中引爆，把中建三局的品牌打出去；开盘之后会举办一些业主回馈活动或者专家、媒体的走进活动，让他们真实感知中建三局的产品和服务之后主动为项目代言。

  在拓客和蓄客上，中建三局也坚持采用传统、热血的方式。“让地产营销回归本质”，这句话在访谈过程中谢道喜多次提到。在他看来，置业顾问是要主动出去找客户，悉心维护自己的客户关系，在这个过程中不仅能积累更多的客户资源，同时也能增进自己对于市场的了解。这样，在市场发生变化时才能及时调整心态和策略。

  太泽之星所在地块是2021年5月成交，按照正常开发节奏，首开时间应该更早。但是赶上了2次突如其来的疫情，项目节点不得不延后，这对营销团队造成了特别大的压力。但是，基于团队对市场的深入调研和对政策变化的精准研判，太泽之星每一次的开盘都踩准了节奏，抓住了那一阶段的黄金销售期。

  谢道喜反复强调，地产营销人要根据市场反应及时调整推盘节奏，对于市场的变化也要有一定的预判，只有始终对市场保持敬畏之心才能不被市场淘汰。

  对于接下来的新房市场走势，谢道喜认为4-5月份再次触底，后续发展具体还要看政策走向；另外，随着越来越多的土地出让、新地块项目入市，新房市场的竞争压力无疑会越来越大。

  金杯银杯不如交付口碑

  截至目前，太泽之星房源已全部领取预售，经过三次集中开盘，所剩房源已不多。接下来项目的重点工作也从营销转移到了竣备上。

  谢道喜直言，“金杯银杯不如交付口碑，年底项目首批房源将迎来竣备，之后小半年项目都会严抓工程，确保高品质交付，希望太泽之星对得起市场，也对得起客户的信任。”

太泽之星样板间实景

  据他透露，项目拒绝分销，采用传统的营销手段，有一部分也是因为项目把大量的资金花在了产品打磨上，希望用产品力撬动市场。

  太泽之星的开发企业中建三局，有着“国匠”之称，是世界500强中国建筑的优秀排头兵，全国首家行业全覆盖房建施工总承包新特级资质企业，连续多年排名中国建筑业竞争力200强企业第一名，曾在疫情期间用10多天时间极速建成武汉火神山雷神山医院，是一个有担当有实力且有着强大民族精神的品牌企业。

  在房建领域，中建三局也缔造了众多行业代表作，数次问鼎全国建筑工程质量最高奖——鲁班/国优奖，是全国获此殊荣做多的企业之一。

  太泽之星作为中建三局在苏州市区开发的首个住宅项目，被赋予了很高的标准和期待，也将为其在吴中太湖新城待入市的纯新项目提供样本。

  据悉，中建三局年初新获取地块—太泽之星姊妹篇，目前正在报规阶段，清一色滨湖纯改善大平层产品，值得期待。