2023年，全力拼经济是头等大事，房地产作为国民经济第一大支柱行业，稳楼市意味着稳经济、稳就业、防风险。大浪褪去，金石方现，谁能在弱周期中展现出长跑健将的韧性呢？

  在刚刚过去的五一黄金周，在现行市场环境下，小编发现有一家民营房企交出了一份令人亮眼的成绩单！Ta就是老牌房企珠江投资。

  迎合五一市场热点，珠江投资巧妙地与企业三十周年契机相结合，在全国范围内举办了一场声势浩大的购房盛典活动，品牌+营销联动发力，同时跨界整合，在做足噱头的同时也做到了实实在在地让利。客户也同样给予了正向的反馈，整个五一期间，珠江投资集团阶段性业绩实现了超额完成，在小阳春过后的市场疲软期打了一针强心剂。

  对此，小编对其中的几大关键点进行了总结分析：

  01

  豪迈让利，以真心换真心

  在活动力度上，珠江投资本次购房盛典活动优惠力度堪称空前，所有的区域公司都在区域总经理折扣基础上根据不同项目再设30周年额外特批优惠，拒绝套路，真正做到折上折叠加让利。

  在活动范围上，囊括了全国六大区域，参与项目均为珠江投资的标杆项目，档次从豪宅到改善再到刚需均应有尽有，如位于广州国际金融城的珠江天郦，位于北京海淀北的低密墅区珠江天樾书院等，均在本次活动之列，可谓诚意满满。

  图：广州·珠江天郦活动现场

  02

  跨界整合，营销手段推陈出新

  珠江投资将五一假期与30周年庆典相结合，线下各项目根据自身特点进行主题互动活动，如珠江天郦的高端沙龙活动、珠江铂世湾的迪士尼主题暖场活动，以及珠江海御的滨海音乐会活动等。同时搭配线上活动，推出到访礼、特价房源、成交礼、终极大抽奖等六大活动，其中成交奖由集团额外提供，通过线上形式抽取，设有家电大礼包，金条、iPad等丰厚奖励，搭配线下各富特点的主题活动，可谓噱头十足。

  图：珠江投资30周年购房盛典

  随着以Z世代为主的年轻群体逐渐成为市场消费的生力军，珠江投资也意识到了要深度链接Z世代，广州·珠江未来城、广州·珠江海御、惠州·珠江四季悦城等项目在产品设计和产品颜值上更多地考虑年轻人的需求，深受喜爱；同时在营销手段上更是推陈出新，利用其自身多元化业务的优势，多维度联动助力产品营销推广。

  本次活动珠江投资与其新能源汽车品牌“合创汽车”进行跨界联动，更是将其经典车型合创Z03作为终极大奖，大大提高了购房盛典热度，也进一步扩大了合创汽车的品牌知名度，可谓是双赢。

  整个购房盛典活动期间，珠江投资线上访问人数高达数千人，新增获客率超70%，线下客户到访数千组，阶段性业绩更是给出了超额完成的好成绩。

  能够在小阳春后的疲软期交出如此亮眼的答卷，绝非一日之功，其背后隐藏着珠江投资数十年如一日的战略坚持。

  03

  深耕一线，多元发展，提升客户信心

  经历了行业弱周期，我们能清晰地看到资产的逻辑已改变，楼市进入了区域分化时代，未来房地产新周期的红利将只属于部分城市的核心板块。

  而珠江投资以核心城市为轴心的土储布局思路却并非今时今日才做出的决定。不得不佩服这家粤系房企的战略眼光，早在数年前，珠江投资便提出了“3+X”战略布局，即深耕大湾区、长三角、京津冀等核心都市圈，同时挺进新一线核心城市，其土地储备90%都位于一线城市。

  珠江投资也早就不仅仅是一家传统房企，在住宅业务外更全面布局城市更新、能源与基础设施、商业、产业、住宅、教育、医疗、文化、科技、金融十大业务板块，其领衔建设的广深沿江高速是联通湾区黄金轴线的纵向大道之一。

  保交付是重要的民生问题，而什么样的房企能够给客户稳交付的信心？小编觉得，像珠江投资这样有多元业务协同发展的房企，更能增强客户的购房信心。

  04

  产品提升，屡造标杆，给足客户安全感

  珠江投资30周年购房盛典能够取得如此亮眼的成绩，离不开扎实的客户基础，而行业弱周期下的客户信任，也要求开发商具备硬核的产品实力。细究珠江投资的产品力打造，我们发现，其一直坚持以客户为产品导向，根据土地属性适配客户群体，嫁接起土地、客户及产品三者之间的最佳关系。

  据公开资料显示，基于其深耕一线的城市布局，珠江投资大部分项目占据城市核心地段，适配当地高净值客群，结合城市核心地段和稀有生态资源，打造高端住宅，提供定制化服务，满足客户的情感、价值及美学追求，如北京·珠江天樾书院项目，严格按三进制的规制，采用宅门、坊巷、花园的归家礼序，以门簪、平坊、匾额、抱鼓石等众多建筑细节，重现大族门第，满足客户对产品的价值认同感。

  图：北京·珠江天樾书院项目实景图

  值得一提的是，为不断推动产品迭代，珠江投资在广州从化落地了集团产品研发基地，精研刚需、改善、高端等不同档次的产品，涵盖住宅、公寓、康养适老等多种产品类型，足见其对产品之重视！

  当房子回归到居住属性的时候，好的产品方更能俘获购房者的芳心。

  当大部分人都在抱怨外部环境及客观条件不利时，我们也会发现，总有那么一部分人能在逆境中创造佳话，逆势而上。越是困难的外部条件下，往往也越考验企业的内功。

  在经历了上一个弱周期后，房地产高周转、快周转的模式已然成为历史，在未来“以质取胜”的时代里，产品力、服务力、交付力将成为企业的硬核实力，品牌赋能、营销创新也将成为重要的销售助力。勤练内功，应变市场，成为每个房企面临的重要课题。